亞馬遜萬(wàn)圣節(jié)即將盛大啟幕，就在23天后的精彩時(shí)刻！對(duì)于許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們可能覺(jué)得與萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品無(wú)關(guān)，但實(shí)則不然。那么，對(duì)于不涉及萬(wàn)圣節(jié)類目的常規(guī)產(chǎn)品，如何巧妙地借助萬(wàn)圣節(jié)來(lái)吸引流量并脫穎而出呢？讓我們一起來(lái)探討一下吧！

萬(wàn)圣節(jié)選品策略

也有不少賣(mài)家打算在萬(wàn)圣節(jié)期間推出相關(guān)產(chǎn)品。面對(duì)琳瑯滿目的萬(wàn)圣節(jié)商品，該如何進(jìn)行選品呢？

a. FBA賣(mài)家的選品指南

參考往年的買(mǎi)家消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，我們發(fā)現(xiàn)糖果的受歡迎程度最高，占據(jù)了高達(dá)66%的份額；緊接著是蜘蛛網(wǎng)、帽子、南瓜等產(chǎn)品。針對(duì)萬(wàn)圣節(jié)類目的FBA賣(mài)家，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)考慮選品方向。由于FBA需要備貨，賣(mài)家需根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)決定具體的產(chǎn)品線。

b. 自發(fā)貨賣(mài)家的策略

有些賣(mài)家認(rèn)為萬(wàn)圣節(jié)只是短暫的節(jié)日，結(jié)束后便再無(wú)銷售機(jī)會(huì)，不愿使用FBA備貨。他們更傾向于選擇自發(fā)貨模式（FBM）。對(duì)于這類賣(mài)家，建議廣泛上架產(chǎn)品，因?yàn)橹恍韬?jiǎn)單操作即可。

萬(wàn)圣節(jié)運(yùn)營(yíng)攻略

2.1 FBA賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

a. 備貨管理

若賣(mài)家是首次嘗試萬(wàn)圣節(jié)類產(chǎn)品，現(xiàn)在是否已經(jīng)開(kāi)始將部分產(chǎn)品發(fā)貨至FBA倉(cāng)庫(kù)？若有貨，需根據(jù)目前的日銷量判斷是否還需備貨以及備貨的數(shù)量。例如，若店鋪月銷量為80件，日均銷量約3件，若庫(kù)存超過(guò)80件且還有23天的銷售期，則無(wú)需額外補(bǔ)貨；若庫(kù)存僅剩20幾件，則需考慮補(bǔ)貨至80-100件。若未曾上架萬(wàn)圣節(jié)類目產(chǎn)品，還需考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量進(jìn)行備貨。

b. 價(jià)格與廣告策略

提高關(guān)鍵詞出價(jià)、采用贊助展示廣告和視頻廣告等方式，都能有效提升產(chǎn)品的曝光度和銷售機(jī)會(huì)。尤其是視頻廣告，在眾多選擇中吸引消費(fèi)者的注意。

2.2 FBM賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

對(duì)于自發(fā)貨模式的賣(mài)家，需注意鋪貨的品類要詳細(xì)，這樣有助于提高訂單量。物流的選擇也是關(guān)鍵。需在成本、物流時(shí)效和售價(jià)之間取得平衡，選擇合適的物流方式以避免因物流問(wèn)題導(dǎo)致的退貨和差評(píng)。

非萬(wàn)圣節(jié)類目賣(mài)家的流量獲取策略

3. 買(mǎi)一送一促銷活動(dòng)

非萬(wàn)圣節(jié)類目的賣(mài)家可通過(guò)買(mǎi)一送一的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。購(gòu)買(mǎi)主推產(chǎn)品時(shí)，附贈(zèng)一款萬(wàn)圣節(jié)所需的小產(chǎn)品，這樣既能帶動(dòng)主推產(chǎn)品的銷售，也能利用萬(wàn)圣節(jié)的流量。

4. 關(guān)鍵詞設(shè)置與高折扣策略

不論銷售何種產(chǎn)品，都可以將關(guān)鍵詞與萬(wàn)圣節(jié)聯(lián)系起來(lái)。例如，一款普通的LED燈可以使用“萬(wàn)圣節(jié)的頻閃燈”等關(guān)鍵詞來(lái)增加其與萬(wàn)圣節(jié)的關(guān)聯(lián)性。設(shè)置高折扣（在不虧本的情況下）也能吸引消費(fèi)者的注意。通過(guò)這些策略，即使產(chǎn)品并非直接針對(duì)萬(wàn)圣節(jié)，也能從中獲益。

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