從懵懵懂懂到精通TikTok直播帶貨，女裝品牌Go.G.G的崛起之路令人矚目。該品牌自去年5月入駐TikTok Shop以來(lái)，僅半年時(shí)間便在激烈的跨境電商女裝競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并在TikTok Shop2022全球年末大促季中登頂TOP品牌榜。

談起成功的原因，Go.G.G創(chuàng)始人RAILS認(rèn)為，他們業(yè)務(wù)和資源完全圍繞TikTok展開(kāi)，供應(yīng)鏈與渠道匹配度極高是最大優(yōu)勢(shì)。自成立之初，Go.G.G便深度研究用戶需求、選品策略、營(yíng)銷策略和業(yè)務(wù)節(jié)奏，一切以TikTok生態(tài)為中心。

在選品方面，Go.G.G獨(dú)具慧眼。去年受能源危機(jī)和寒潮影響，英國(guó)市場(chǎng)對(duì)取暖服飾的需求激增。Go.G.G團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到棉衣的巨大潛力，通過(guò)深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)英國(guó)冬季棉衣價(jià)格高昂，而基于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，Go.G.G能以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格推出高品質(zhì)棉衣。

談及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，Go.G.G聯(lián)合創(chuàng)始人Emma表示，他們?cè)谂b供應(yīng)鏈有深厚積累，熟悉生產(chǎn)工藝和各個(gè)環(huán)節(jié)。他們能圍繞品類挖掘最源頭優(yōu)質(zhì)資源，并結(jié)合TikTok特點(diǎn)快速匹配資源。在國(guó)內(nèi)，Go.G.G擁有一家擁有二十多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的女裝工廠，為他們的出海之路提供了重要保障。

在直播帶貨方面，Go.G.G看重其在海外的潛力并克服本地化困難。新品牌選擇“首發(fā)陣地”至關(guān)重要，Go.G.G選擇TikTok是因?yàn)槠潆娚虧摿?。但直播在英?guó)乃至歐美市場(chǎng)的本土化是一大難題。為此，Go.G.G在市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)紅營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和直播團(tuán)隊(duì)等方面做了大量準(zhǔn)備，力求更加本土化和專業(yè)化。他們結(jié)合新的內(nèi)容形態(tài)，打造優(yōu)質(zhì)的直播帶貨形式。例如，“暖冬計(jì)劃”活動(dòng)期間，通過(guò)抽獎(jiǎng)、開(kāi)盲盒等形式增加直播趣味性與互動(dòng)性。

在品牌內(nèi)容營(yíng)銷上，Go.G.G注重視頻的真實(shí)性，力求切中用戶需求及產(chǎn)品功能點(diǎn)。他們與紅人合作參與視頻創(chuàng)作，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引潛在用戶。他們還結(jié)合平臺(tái)用戶興趣和內(nèi)容生態(tài)特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷組合策略。據(jù)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Aria介紹，真實(shí)性是吸引海外用戶的關(guān)鍵之一。許多海外用戶更喜歡原生態(tài)、真實(shí)的事物。因此他們?cè)谝曨l中會(huì)突出產(chǎn)品的保暖性能和多功能性來(lái)吸引觀眾。此外性價(jià)比仍是王道。服飾風(fēng)格多變的特點(diǎn)也使得直播帶貨更容易抓住消費(fèi)者需求。最后他也分享了自己對(duì)于做爆品的看法并提出了商家應(yīng)對(duì)爆品出現(xiàn)的準(zhǔn)備建議。

從供應(yīng)鏈到營(yíng)銷策略再到直播帶貨本土化改造等全方位的優(yōu)勢(shì)使得女裝品牌Go.G.G在TikTok平臺(tái)取得了令人矚目的成績(jī)。他們的成功不僅證明了其策略的有效性也為其他想要在TikTok平臺(tái)上嶄露頭角的品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。Aria詳細(xì)闡述了TikTok Shop店鋪指標(biāo)的重要性。他指出，當(dāng)?shù)赇佊唵渭ぴ龆鵁o(wú)法及時(shí)處理時(shí)，整個(gè)店鋪的指標(biāo)會(huì)迅速下滑，這不僅會(huì)使得店鋪面臨官方的處罰，甚至有可能導(dǎo)致店鋪的關(guān)閉。

TikTok作為一個(gè)充滿潛力的電商平臺(tái)，對(duì)于賣家而言，雖然爆單看似誘人，但Aria建議賣家們不應(yīng)操之過(guò)急。他強(qiáng)調(diào)，投入時(shí)間和精力去運(yùn)營(yíng)，積累專業(yè)度是至關(guān)重要的。只有提前規(guī)劃好備貨的步伐和發(fā)貨的時(shí)效，才能更加從容地應(yīng)對(duì)各種情況。

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（附加信息：本篇文章信息來(lái)源于跨境愛(ài)T哥的分享。）