大家好，我是Jack。這個周末我過得比較悠閑，有時我們需要適當(dāng)?shù)胤潘梢幌?。雖然這個周末我沒有寫出特別干貨滿滿的內(nèi)容，但我仍然與兩個朋友一起吃飯、喝了點(diǎn)小酒，曬了被子，看了一會兒小說《慶余年》。我發(fā)現(xiàn)小說比電視劇更好看，不過電視劇的制作也確實(shí)精良。我尤其期待《凡人修仙傳》電視劇會是什么樣的效果，這本書我已經(jīng)跟隨了七八年。

雖然這個周末沒有寫出系統(tǒng)的干貨，但我也分享了一些零散的干貨。本文共有7400多字，閱讀大約需要19分鐘。

接下來是“星球第一周部分精華匯總”：

提問：Jack，請問哪里可以購買到海關(guān)數(shù)據(jù)，以及怎樣區(qū)分海關(guān)數(shù)據(jù)？公司最近打算進(jìn)入海關(guān)數(shù)據(jù)領(lǐng)域，用于市場分析和客戶開發(fā)。

這是星球上第一次有付費(fèi)提問，我利用午飯時間回答一下。

海關(guān)數(shù)據(jù)一般分為出口海關(guān)數(shù)據(jù)和進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)。出口海關(guān)數(shù)據(jù)是指中國供應(yīng)商出口到國外的數(shù)據(jù)，可以查詢國內(nèi)供應(yīng)商（同行）的信息。這種數(shù)據(jù)對于上市公司，特別是進(jìn)行B2B海運(yùn)的上市公司幫助很大，因?yàn)榭者\(yùn)和快遞的數(shù)據(jù)是看不到的。一些沒有出口權(quán)的小公司也查不到海關(guān)數(shù)據(jù)。公司的營銷部門可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)為來年做參考，研發(fā)部門可以針對同行的新產(chǎn)品變化考慮開發(fā)新產(chǎn)品等。

另一種是進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)，即國外公司從中國或臺灣進(jìn)口的數(shù)據(jù)。市面上有很多免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)，但資料并不全面。付費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)資料更齊全，時間更新也更及時。

進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢客戶的信息，包括客戶從哪里進(jìn)口，從哪個供應(yīng)商，哪個港口進(jìn)口，進(jìn)口頻率等都可以查。這可以用于客戶開發(fā)，評估客戶等級，背景調(diào)查等。關(guān)于如何用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，我在之前的客戶背景調(diào)查工具中有詳細(xì)介紹。

你想要的應(yīng)該是這種數(shù)據(jù)。我認(rèn)識幾個這樣的數(shù)據(jù)供應(yīng)商，可以把他們的聯(lián)系方式發(fā)給你，你可以自己聯(lián)系。

提問：Jack，我想請教關(guān)于新品推廣的問題。對于一個新產(chǎn)品，我應(yīng)該從哪些方面開始準(zhǔn)備并開展行動？

其實(shí)新品推廣這個動作是在新品推出之前就需要規(guī)劃好的。以游戲機(jī)手柄配件為例，假如我想推廣這個產(chǎn)品，我會先去搜索這個產(chǎn)品的信息：

1. 主要市場國家在哪里？是歐美還是東南亞拉美？

2. 主要目標(biāo)客戶是哪些？是B2B大客戶還是C端零售客戶？

3. 市場上主要的同行有哪些？國內(nèi)和國外的都要考慮。

4. 這個產(chǎn)品的銷售渠道主要有哪些？是走經(jīng)銷商渠道、代理渠道，還是在線零售？

當(dāng)我們掌握了這些信息后，就可以制定相應(yīng)的推廣策略。例如，如果目標(biāo)市場是歐美C端市場，走在線零售這個渠道，那么我們的客戶更偏向感性消費(fèi)，可以選擇紅人營銷、谷歌廣告、Facebook和Pinterest廣告等渠道進(jìn)行推廣。

如果是B端市場，走批發(fā)商經(jīng)銷商這個渠道，客戶更偏向理性消費(fèi)，可以選擇參加海外行業(yè)性展會、投放谷歌廣告、購買行業(yè)網(wǎng)站外鏈、在領(lǐng)英和Facebook投放廣告等方式。定期更新博客、優(yōu)化產(chǎn)品頁和博客頁等也是推廣的重要部分。

談?wù)勱P(guān)于能力與對比的話題。以你的工作經(jīng)歷為例，假設(shè)你在一家公司的網(wǎng)站運(yùn)營部門工作，你的上一任的工作表現(xiàn)不佳，一年下來詢盤數(shù)量少且轉(zhuǎn)化率低。而你在短短三個月內(nèi)就取得了顯著的成績，每月都有穩(wěn)定的詢盤數(shù)量且轉(zhuǎn)化率極高。這時，你的能力就體現(xiàn)出來了。很多時候，能力的體現(xiàn)是通過對比來實(shí)現(xiàn)的，人無我有人有我優(yōu)。

如果你表現(xiàn)優(yōu)秀，接替了一個能力出色的前任的位置，老板對你的期望肯定會更高。面對這樣的情況，壓力自然會增加，你需要在繼承前任優(yōu)點(diǎn)的同時創(chuàng)造自己的價值。這個過程需要學(xué)習(xí)和提升，例如優(yōu)化簡歷、面試著裝和表現(xiàn)等。避免談?wù)撉叭蔚娜秉c(diǎn)，更多地展現(xiàn)你能夠帶來的價值。面試后的事情就交給概率和運(yùn)氣了。希望你和群里的朋友在新的一年都能找到好的工作，薪水上漲，能力提升。同時你也想知道如何進(jìn)一步提高自己的學(xué)習(xí)能力。對此，Jack有一些建議和經(jīng)驗(yàn)分享。

關(guān)于提高學(xué)習(xí)效率的問題，Jack認(rèn)為主要有道和術(shù)兩個方面。道就是方向性的把握，比如你想學(xué)習(xí)英語時就需要明確自己的目標(biāo)并制定規(guī)劃；術(shù)則是具體的技術(shù)和方法，比如使用英語學(xué)習(xí)軟件、記憶方法等。先確定大的方向和目標(biāo)再去找具體的學(xué)習(xí)方法這樣會更有針對性。舉個例子，如果你發(fā)現(xiàn)聽歌有利于培養(yǎng)語感那么你就可以多聽英語歌曲并把手機(jī)電腦的語言換成英語以此來提高自己的語言能力。這就是術(shù)和道的相輔相成關(guān)系。在英語學(xué)習(xí)的過程中合理規(guī)劃時間和目標(biāo)是至關(guān)重要的同時也要注意選擇合適的學(xué)習(xí)方法。

另外關(guān)于雙幣信用卡的問題Jack建議辦理雙幣信用卡或全幣信用卡這樣在購買國外服務(wù)時會更加便利消費(fèi)后也更有利于信用卡提額同時還能夠獲得一定的優(yōu)惠比如廣發(fā)的全幣信用卡就有返現(xiàn)優(yōu)惠等等此外Jack還分享了在國外線下使用雙幣信用卡的一些經(jīng)驗(yàn)這些都可以幫助我們更好地管理自己的財(cái)務(wù)和旅行計(jì)劃同時也為未來的職業(yè)生涯帶來更多可能性

至于建站平臺和社媒運(yùn)營方面只要你給客戶呈現(xiàn)好的內(nèi)容轉(zhuǎn)化都不會太差。今天Jack幫兩位群友分析了網(wǎng)站情況一個做的好一個做的差但其中都存在諸如標(biāo)點(diǎn)空格錯誤、圖片過多文字過少、字體種類多不協(xié)調(diào)等問題這些問題看似問題不大但是累積起來就會影響客戶的信任度所以作為運(yùn)營要每天檢查網(wǎng)站優(yōu)化小細(xì)節(jié)作為老板要把握網(wǎng)站大的方向讓運(yùn)營去優(yōu)化小細(xì)節(jié)

關(guān)于帶有“supplier /manufacturer /factory/china”等關(guān)鍵詞的SEO策略，這類關(guān)鍵詞流量雖然不是特別大，但意向性較強(qiáng)，一般是以長尾關(guān)鍵詞的形式出現(xiàn)，如“l(fā)ed display supplier”、“l(fā)ed display screen manufacturer”等。對于這種產(chǎn)品特性明確的關(guān)鍵詞，我們應(yīng)做好精準(zhǔn)投放，并利用產(chǎn)品特性進(jìn)行分組推廣。

關(guān)于競品詞和品牌詞的使用，同行詞匯確實(shí)可以帶來流量，但同時也存在利弊，需要投放后根據(jù)轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行調(diào)整。

回答提問者關(guān)于英文SEO博客推薦的問題。對于想要轉(zhuǎn)崗學(xué)習(xí)SEO的朋友，特別是零基礎(chǔ)的新手，推薦一些優(yōu)秀的英文SEO博客。首先推薦的是Brain Dean的博客（www.），他的博客文章質(zhì)量高，有助于熟悉SEO基礎(chǔ)知識。還有Neil Patel的博客（www.），他收購的Ubersuggest關(guān)鍵詞查詢工具非常實(shí)用。Ahrefs的博客（www./blog）也是一個值得學(xué)習(xí)的平臺，他們的博客中有很多實(shí)用的干貨。這些博客都有很多關(guān)于SEO的深入分析和實(shí)用建議，對于學(xué)習(xí)SEO非常有幫助。如果在學(xué)習(xí)的過程中遇到問題，可以隨時向我提問。

（本文作者：好學(xué)的Jack。本文觀點(diǎn)僅代表作者個人看法，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處。）

注：對于英文SEO博客的推薦，還需根據(jù)個人興趣和需求進(jìn)行選擇和學(xué)習(xí)。