圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近年來，國內(nèi)廠商在新品發(fā)布前，紛紛選擇在Kickstarter及Indiegogo等海外眾籌平臺進(jìn)行預(yù)熱。這是因?yàn)殡S著Amazon等第三方平臺宣傳成本的上升，獲客難度相應(yīng)增大。相比之下，海外眾籌以其低廉的宣傳成本和顯著的效果，成為了國內(nèi)廠商的新寵。

大家對海外眾籌平臺Indiegogo及Kickstarter應(yīng)該都不陌生。Kickstarter站內(nèi)流量豐富，而Indiegogo則更接地氣，擁有國內(nèi)官方團(tuán)隊(duì)的支持。

對于初入海外市場的廠商來說，海外眾籌是打開市場的最佳途徑。其兩點(diǎn)核心價(jià)值不容忽視：

1. 品牌加持：通過海外眾籌平臺發(fā)布產(chǎn)品，快速向海外用戶講述品牌和廠商的故事，提升品牌影響力。

2. 精準(zhǔn)觸達(dá)極客受眾：海外眾籌平臺的用戶主要由海外中產(chǎn)階級構(gòu)成，他們對產(chǎn)品價(jià)格較為寬容，更愿意為新技術(shù)新產(chǎn)品支付高價(jià)。他們中的很多人是擁有私域流量的KOL，一旦接受產(chǎn)品，會(huì)積極為品牌做初期宣傳，這對其他用戶產(chǎn)生重要影響。

他們在各種社交媒體平臺為品牌/產(chǎn)品站臺，主動(dòng)推廣，這也是海外眾籌的獨(dú)特優(yōu)勢之一。自帶媒體及社交屬性，既能兼顧品牌傳播，又能開拓后續(xù)銷售渠道。在我們的項(xiàng)目中，許多品牌僅在短短幾個(gè)月內(nèi)，就通過海外眾籌收獲了傳統(tǒng)出海方式數(shù)年的口碑。用最小的成本做最精準(zhǔn)的市調(diào)，這也是眾多廠商紛紛選擇海外眾籌的重要原因。

對于已有品牌基礎(chǔ)的老牌廠商，海外眾籌的作用也不可小覷。其主要優(yōu)勢在于成本低廉。近一兩年，海外第三方平臺的宣傳成本已經(jīng)非常高，而海外眾籌能以較低的成本獲取精準(zhǔn)流量。項(xiàng)目結(jié)束后，還可以利用眾籌聚集的用戶社群反哺電商店鋪和獨(dú)立站流量，實(shí)現(xiàn)初期口碑帶動(dòng)后期發(fā)展。

我們也要清楚，海外眾籌是一個(gè)很好的品牌推廣平臺，但并非最好的銷售平臺。其受眾數(shù)量有限，很難將產(chǎn)品銷售到爆點(diǎn)。需要縝密的宣傳策劃和公關(guān)策略才能達(dá)到預(yù)期效果。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。