中國品牌出海日本市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

疫情帶來的大環(huán)境變化、國內(nèi)市場競爭加劇以及產(chǎn)品趨同，致使國內(nèi)市場近4年歷經(jīng)多次大洗牌，資本撤離、消費力下降等問題頻出。在此背景下，中國品牌在壓力下將目光投向海外市場。如今，出海對于中國品牌而言，已不再是討論話題，而是當(dāng)下的一股潮流。

隨著海外本土平臺迅速發(fā)展，眾多中國品牌在海外站穩(wěn)腳跟并收獲可觀回報。日本與東南亞成為中國品牌出海的“熱門”之地。日本作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，電商市場成熟且具獨特性。與歐美國家相比，日本人均回報率雖不如歐美，但市場投入成本僅為歐美市場的一半。

日本是個潛力頗高的跨境市場，準(zhǔn)入門檻稍高，卻值得中小品牌賣家長期深耕。從行業(yè)來看，以米哈游為首的游戲行業(yè)在歐美日韓收獲豐厚回報，給中國游戲公司注入信心；時尚服飾行業(yè)中，SHEIN、驪都時尚起到引領(lǐng)作用；美妝行業(yè)方面，日本化妝品市場規(guī)模約1400億人民幣，雖以本土大牌和歐美品牌為主導(dǎo)，但像滋色、花西子等中國品牌也有不俗表現(xiàn)，潮流衣服、飾品和小家電等產(chǎn)品在日本市場銷量良好。這表明中國品牌有實力與海外及日韓本土品牌競爭。

老一輩日本人崇尚日本制造，工匠精神令人欽佩，但產(chǎn)品單一、小眾，不利于大規(guī)模推廣。日本年齡斷層兩極分化嚴(yán)重，很多本土產(chǎn)品對年輕群體適應(yīng)性不足。而新一代日本年輕人受文化沖擊大，追求自由、時尚、享受與個性化，這為中國品牌出海日本帶來機(jī)遇。中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和豐富產(chǎn)品，既能解決日本年輕人的“現(xiàn)實”問題，又能迎合其時尚與個性化需求，在美妝、小家電、潮流服飾等領(lǐng)域已嶄露頭角。

海外市場雖有“高回報”吸引力，但跨境賣家面臨復(fù)雜多變的國際局勢。僅日本一國，不同地區(qū)就有不同規(guī)章制度和消費習(xí)慣，這讓中國出海企業(yè)感到迷茫。所以，想在日本深耕的中國出海企業(yè)，要以長遠(yuǎn)眼光看待海外市場，明確日本市場特性與自身目標(biāo)，挖掘當(dāng)?shù)刂襟w推廣渠道，降低試錯成本打開日本市場大門。相比Google、fb、TikTok等推廣渠道流量泛而廣，作為國民APP的SmartNews擁有更優(yōu)質(zhì)客戶群體，能幫賣家精準(zhǔn)定位潛在客戶。

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