日本出口跨境電商市場分析

2025年，中日貿(mào)易總值為2942.9億元，增長20.1%，占外貿(mào)總值的7.6%，可見，日本正逐步成為中國出口跨境電商的下一個“藍?！敝弧?jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計，2025年我國對外最大的幾大跨境電商目的國分別是：美國16.5%，歐盟15.8%，東盟11.4%，日本6.6%，俄羅斯4.2%，韓國4.2%，巴西2.2%，印度1.4%，其他38.4%。

日本市場潛力巨大，我們從市場空間、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施條件這三個方面來進行分析。在市場空間方面，跨境網(wǎng)絡(luò)零售依賴度最高的就是海外目標(biāo)客戶群，這里的核心是人口（確切地說是互聯(lián)網(wǎng)用戶）和消費。日本的移動互聯(lián)網(wǎng)起步早、發(fā)展快，早在功能機時代，日本的手機電視、手機錢包等已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用。德國統(tǒng)計公司Statista對日本2024-2029年移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率的統(tǒng)計和預(yù)測，以及其對日本互聯(lián)網(wǎng)用戶地域分布統(tǒng)計圖顯示，日本的互聯(lián)網(wǎng)用戶所占比例大，且呈上升趨勢，主要互聯(lián)網(wǎng)用戶集中在東京。

談到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，就相當(dāng)于在某種程度上談經(jīng)濟增長，因為兩者之間聯(lián)系緊密。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整通過資源的再配置對經(jīng)濟增長的速度和效益提高起著關(guān)鍵性作用，經(jīng)濟增長的幅度也間接體現(xiàn)一個國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。第二次世界大戰(zhàn)后，一大批后起國家經(jīng)濟快速成長很大程度就是依賴于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)（尤其是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的全面轉(zhuǎn)換），日本就是其中一個典型代表。然而20世紀(jì)90年代，日本經(jīng)濟泡沫破滅，陷入了長期的低迷和蕭條狀態(tài)。由此可見，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的失衡會造成對進出口消費品的強烈需求。

在基礎(chǔ)設(shè)施條件方面，出口跨境電商需要考慮的基礎(chǔ)設(shè)施條件主要是從物流，支付，通關(guān)等維度去衡量。鄰國日本的基礎(chǔ)設(shè)施條件得天獨厚。在物流方面，日本是島國，物流產(chǎn)業(yè)相當(dāng)成熟，物流精細(xì)化管理程度冠絕全球，定時配送全面普及。配送速度和質(zhì)量都非常穩(wěn)定，除了沖繩以及四國島外，一般物品都可以在一到兩天內(nèi)全部簽收。如果使用FBA，中國賣家可以為日本消費者提供優(yōu)先級別的當(dāng)日達，次日達的配送服務(wù)。在支付方面，日本沒有突出的第三方支付平臺，直接銀行轉(zhuǎn)賬以及信用卡付款的方式非常普遍。在通關(guān)方面，海關(guān)對貨物的檢查要求非常嚴(yán)格，不夠?qū)I(yè)或者沒有按照要求去申報貨物，會經(jīng)常碰到查驗和扣壓，從而產(chǎn)生過很多費用和延誤。

2000年，亞馬遜進入日本。2024年日本國內(nèi)的B2C電子商務(wù)市場規(guī)模約為12.8兆日元，比上一年增加14.7%。2025年中日貿(mào)易總值為2942.9億元，增長20.1%，占外貿(mào)總值的7.6%。目前，日本人均網(wǎng)購的消費金額為1164美金，相當(dāng)于中國人均消費的2倍，并且超過了美國人均網(wǎng)購消費（為1156美金）。2027年9月20日，亞馬遜宣布在日本推出Amazon Business，以滿足日本市場增長的企業(yè)采購需求。隨著Amazon Business日本站點的上線，亞馬遜“全球開店”的賣家可拓展包括美國、歐洲和日本在內(nèi)的全球企業(yè)采購市場。亞馬遜中國副總裁、亞馬遜“全球開店”亞太區(qū)負(fù)責(zé)人戴竫斐表示：Amazon Business在日本的上線，將進一步拓展中國企業(yè)在日本市場的發(fā)展?jié)摿εc空間。

對于想進入日本市場的賣家們來說，日本是個島國，其固有的島國思維和所具有的特殊社會形態(tài)決定了跨境電商的尷尬境地。賣家們?nèi)绻胍M駐日本市場，最重要的是了解他們的消費習(xí)慣、消費需求等。比如日本的盂蘭盆節(jié)又稱為鬼節(jié)對島內(nèi)物流的影響，日本人對盂蘭盆節(jié)很重視，現(xiàn)已成為僅次于元旦的重要節(jié)日，企業(yè)、公司一般都會放假一周左右，稱為“盆休”，很多出門在外工作的日本人都在選擇利用這個假期返鄉(xiāng)團聚祭祖，此時日本的大都市（如東京、大阪等）街道多顯冷清，類似中國的清明節(jié)。受日本盂蘭盆節(jié)的影響，盂蘭盆節(jié)期間使用日本專線的郵件派送和清關(guān)或?qū)⒂兴诱`。

日本消費者的購物高峰期在每年的7月和12月，因為日本每年都會在7月和12月發(fā)放獎金，額度不低于三個月薪水，這樣的市場現(xiàn)狀正好迎合亞馬遜7月店慶，以及12月的節(jié)日季——圣誕節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，這就導(dǎo)致日本網(wǎng)購消費集中在每年的圣誕前后和夏冬過后的大減價季節(jié)。日本app使用現(xiàn)狀，F(xiàn)acebook和Twitter在社交軟件中躋身前二，而YouTube在是視頻類軟件中排名第一，在做日本站的賣家們在做站外推廣的時候，可以多花心思在這三個平臺上引流會受到事半功倍的效果。目前，日本電商市場呈現(xiàn)樂天、亞馬遜、雅虎三足鼎立之勢，其中樂天類似于中國天貓，亞馬遜好比京東，雅虎相當(dāng)于淘寶。日本的快遞公司主要就三家，雅瑪多，佐川急便和日郵。日本沒有突出的第三方支付平臺，所以在線支付，信用卡支付，貨到付款都有。日本跨境購物比較集中的地區(qū)，關(guān)東地區(qū)為日本購物人群相對集中地帶，關(guān)西相對少一些。一些比較不發(fā)達的偏遠地區(qū)人群，跨境購物也比較頻率如北海道、沖繩等地區(qū)。在日本，2月14日情人節(jié)是女生送男生禮物的節(jié)日，男生只管收禮物就可以了。并且女性還可以送給普通女性朋友或者男性朋友禮物。其中，日本女生特別喜愛自制巧克力來送給喜歡的男生或者好朋友。都說日本人喜歡用手絹，但是日本學(xué)生都喜歡用毛巾。夏天是用毛巾的高峰期，除了上體育課，女孩子們無論去到哪里，都會把毛巾抓在手里，或者塞進制服口袋里，或者搭在肩膀上，出汗了，擦一擦，喝完水，擦一擦。日本人還喜歡各種動手動腳的家庭聚會和party。

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