品牌如何利用中腰部TikTok達(dá)人實(shí)現(xiàn)差異化出海

在數(shù)字化迅猛發(fā)展的2025年，TikTok已從單純的社交平臺(tái)成功轉(zhuǎn)型為品牌出海的電商平臺(tái)。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化、市場(chǎng)高度飽和的當(dāng)下，品牌想要于國際市場(chǎng)嶄露頭角，關(guān)鍵就在于憑借內(nèi)容創(chuàng)意和營銷方式實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。值得注意的是，與頭部達(dá)人相比，中腰部TikTok達(dá)人因較高的真實(shí)性、成本效益以及在細(xì)分市場(chǎng)的影響力，正備受出海品牌的青睞。接下來，Nox聚星將和大家深入探討品牌怎樣借助中腰部TikTok達(dá)人達(dá)成差異化出海，進(jìn)而在國際市場(chǎng)脫穎而出。

中腰部TikTok達(dá)人通常擁有數(shù)萬到數(shù)十萬不等的粉絲群體，相較于頭部達(dá)人，其影響力或許稍遜一籌，但卻具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其一，是更高的粉絲互動(dòng)率。與擁有大量粉絲的頂流達(dá)人不同，中腰部達(dá)人的粉絲群體規(guī)模更小卻更為活躍。相關(guān)研究表明，隨著粉絲數(shù)量增多，達(dá)人的互動(dòng)率往往呈下降趨勢(shì)，而中腰部達(dá)人的互動(dòng)率更高，能與粉絲建立更為緊密的聯(lián)系。品牌可借助這種互動(dòng)，更有效地傳遞產(chǎn)品信息，增強(qiáng)用戶信任感。就好比一些小眾美妝品牌與中腰部美妝達(dá)人合作，達(dá)人能及時(shí)回復(fù)粉絲關(guān)于產(chǎn)品使用的疑問，讓粉絲感受到品牌的貼心，從而對(duì)品牌更有好感。

其二，是精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)。中腰部達(dá)人通常在特定興趣領(lǐng)域頗具影響力，像美妝、戶外運(yùn)動(dòng)、游戲、健康生活等。這為品牌接觸目標(biāo)受眾創(chuàng)造了絕佳契機(jī)，特別是針對(duì)那些對(duì)特定產(chǎn)品類別感興趣的用戶。通過與這些垂直領(lǐng)域達(dá)人合作，品牌能更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在消費(fèi)者，提升轉(zhuǎn)化率。例如某運(yùn)動(dòng)品牌與中腰部戶外運(yùn)動(dòng)達(dá)人合作，達(dá)人發(fā)布的專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)裝備使用視頻，吸引了眾多熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的精準(zhǔn)用戶，品牌產(chǎn)品銷量也隨之上升。

其三，是內(nèi)容真實(shí)性與親和力。中腰部達(dá)人因粉絲群體相對(duì)較小，更注重與粉絲互動(dòng)及個(gè)人品牌塑造，其內(nèi)容往往更真實(shí)、接地氣，擁有堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。這種真實(shí)性有助于品牌規(guī)避過度商業(yè)化宣傳，贏得消費(fèi)者信任。

在內(nèi)容創(chuàng)意上，與中腰部TikTok達(dá)人合作能實(shí)現(xiàn)多樣化和差異化的營銷形式，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

首先是本地化內(nèi)容創(chuàng)作。品牌出海時(shí)常常面臨文化差異難題，而中腰部達(dá)人更熟悉本土文化，能依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者審美偏好和消費(fèi)習(xí)慣，定制契合當(dāng)?shù)乜谖兜膬?nèi)容。通過與他們合作，品牌可將產(chǎn)品信息更自然地融入本地化故事情節(jié)，增強(qiáng)消費(fèi)者情感共鳴。比如一個(gè)食品品牌在推廣新品時(shí)，與當(dāng)?shù)孛朗尺_(dá)人合作，拍攝具有當(dāng)?shù)靥厣朗硤?chǎng)景中使用該新品的視頻，讓消費(fèi)者倍感親切。

其次是多樣化的內(nèi)容形式。中腰部達(dá)人擁有較高的內(nèi)容創(chuàng)作自由度，愿意嘗試多種形式吸引粉絲關(guān)注。品牌可與達(dá)人合作，通過短視頻、直播、挑戰(zhàn)賽等多樣形式展示產(chǎn)品，增加互動(dòng)性。例如品牌發(fā)起有趣的“挑戰(zhàn)賽”或創(chuàng)意短視頻，借助達(dá)人影響力鼓勵(lì)用戶參與，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。此外，達(dá)人通過Vlog、故事情節(jié)或產(chǎn)品測(cè)評(píng)等方式，讓觀眾在潛移默化中接受產(chǎn)品信息，避免生硬廣告植入，提升消費(fèi)者接受度和好感度。

最后是UGC激活。中腰部達(dá)人與粉絲的高互動(dòng)性使其易于激發(fā)粉絲創(chuàng)作UGC內(nèi)容。經(jīng)品牌與達(dá)人共同引導(dǎo)，粉絲可參與產(chǎn)品話題討論，分享使用體驗(yàn)或參與品牌挑戰(zhàn)，形成社交媒體二次傳播。這種UGC內(nèi)容不僅增加品牌曝光度，還能增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的忠誠度和粘性。

在營銷方式上，也有諸多差異化之處。

其一，是精準(zhǔn)營銷與長尾效應(yīng)。與中腰部達(dá)人合作能更精準(zhǔn)鎖定特定目標(biāo)受眾群體，而非追求廣泛曝光。中腰部達(dá)人粉絲雖相對(duì)較少，但對(duì)達(dá)人意見更信賴且興趣明確。通過合作，品牌能更有效與細(xì)分市場(chǎng)溝通，優(yōu)化廣告支出，避免在大眾市場(chǎng)與其他品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，長尾效應(yīng)也能發(fā)揮作用，雖單個(gè)中腰部達(dá)人帶來的曝光不及頂流達(dá)人，但多個(gè)中腰部達(dá)人的累積效應(yīng)能為品牌帶來持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)影響力，長期來看，這種營銷策略更持久，有助于品牌逐步積累影響力。

其二，是合作的靈活性與創(chuàng)造性。中腰部達(dá)人在合作模式上比頂流達(dá)人更靈活，品牌可依不同市場(chǎng)需求和營銷目標(biāo)，定制個(gè)性化合作方案。比如依據(jù)達(dá)人風(fēng)格和受眾特點(diǎn)，設(shè)計(jì)個(gè)性化營銷內(nèi)容，塑造差異化品牌形象。在創(chuàng)意方面，中腰部達(dá)人更愿與品牌深度互動(dòng)合作，貢獻(xiàn)獨(dú)特創(chuàng)意，助力品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

其三，是長期合作與品牌信任的構(gòu)建。與中腰部達(dá)人長期合作，不僅能增加品牌在目標(biāo)市場(chǎng)曝光率，還能增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者間的信任關(guān)系。通過持續(xù)品牌植入和互動(dòng)，品牌能在消費(fèi)者心中建立長期正面形象，消費(fèi)者對(duì)達(dá)人的信任會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到品牌上，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者更深層次的情感連接。

總之，通過與中腰部TikTok達(dá)人合作，品牌能夠在內(nèi)容創(chuàng)意、營銷方式等方面實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而在激烈的國際市場(chǎng)中脫穎而出。中腰部達(dá)人憑借其真實(shí)性、親民性和細(xì)分市場(chǎng)的影響力，不僅能幫助品牌提升知名度，還能通過創(chuàng)新的內(nèi)容形式和精準(zhǔn)的互動(dòng)方式，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感連接和互動(dòng)體驗(yàn)。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?