拼多多跨境項(xiàng)目在美國的發(fā)展態(tài)勢(shì)

2025年，拼多多跨境項(xiàng)目在美國正式上線。在各大媒體的廣泛宣導(dǎo)下，拼多多跨境平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，眾多跨境賣家紛紛將目光投向這個(gè)新平臺(tái)，期望借此機(jī)會(huì)賺取豐厚利潤。本文將全面解析拼多多跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)以及其在2025年跨境業(yè)務(wù)的未來前景。

隨著國內(nèi)電商市場(chǎng)逐漸成為消費(fèi)新常態(tài)，市場(chǎng)增速逐年下降，發(fā)展態(tài)勢(shì)越發(fā)疲軟。在此背景下，以“砍一刀”聞名的拼多多將目光轉(zhuǎn)向海外，積極布局海外事業(yè)。早在2025年1月，拼多多就采取了一系列行動(dòng)，成立了包含供應(yīng)鏈管理服務(wù)的新公司，入駐順豐海南國際生鮮港，并將美國作為其首個(gè)海外戰(zhàn)場(chǎng)。

很多人對(duì)拼多多此舉表示不解，調(diào)侃其“砍一刀”模式在國內(nèi)成功卻未必適合海外。但仔細(xì)思考，拼多多并非盲目行事。有希音SHEIN和Fanno等成功案例可供參考，其成功幾率較大。拼多多對(duì)市場(chǎng)的選擇有自身考量，主要目的是尋求外部發(fā)展。它沒有像國內(nèi)巨頭出海第一站選擇東南亞市場(chǎng)，而是選擇了充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的美國市場(chǎng)，與亞馬遜等國際電商平臺(tái)爭(zhēng)奪流量，這無疑是一步險(xiǎn)棋。然而，美國市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)資源對(duì)拼多多具有極大的吸引力。

美國作為全球第二大電商市場(chǎng)，消費(fèi)力和消費(fèi)金額巨大。據(jù)Marketplacepulse報(bào)道，美國消費(fèi)者在電商上的開銷已接近一年1萬億美元，疫情進(jìn)一步推動(dòng)了電商發(fā)展。預(yù)計(jì)2025年美國電商銷售額將同比增長9.4%。近三年，美國電商市場(chǎng)規(guī)模超預(yù)期增長25%，且受疫情影響，美國人購物方式逐漸改變，越來越傾向于網(wǎng)上購物。

拼多多自身優(yōu)勢(shì)明顯，強(qiáng)大的電商基因和國內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)是其有力支撐。根據(jù)2025年第一季度財(cái)報(bào)顯示，2015年上線的拼多多僅用3年時(shí)間就累積活躍用戶達(dá)3.855億人，超過京東成為中國第二大電商平臺(tái)。截至2020年底，拼多多活躍買家數(shù)達(dá)7.884億，成為中國用戶規(guī)模較大的電商平臺(tái)。截至2025年3月31日，拼多多活躍買家數(shù)達(dá)到8.819億，同比增長7%；APP平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到7.513億，同比增長4%。從國內(nèi)市場(chǎng)容量來看，拼多多發(fā)展已接近上限，開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)多多買菜以及跨境電商業(yè)務(wù)是順應(yīng)環(huán)境趨勢(shì)的舉措。

值得注意的是，拼多多對(duì)海外市場(chǎng)并非完全陌生，被稱為“歐洲拼多多”的VOVO平臺(tái)與國內(nèi)拼多多有千絲萬縷的聯(lián)系，不過去年VOVA服務(wù)器已停止運(yùn)營。

從目前拼多多透露的消息來看，其跨境項(xiàng)目對(duì)標(biāo)更多的是SHEIN，且野心勃勃。拼多多跨境項(xiàng)目旨在打造綜合多品類的跨境電商平臺(tái)，一個(gè)店鋪可銷售多個(gè)品類，這對(duì)拼多多的考驗(yàn)極大，尤其是在流量獲取和物流板塊。據(jù)知情人士透露，拼多多出海項(xiàng)目將與極兔快遞合作，雙方已在對(duì)接。日前極兔國際正式推出極兔旺寶服務(wù)，依托其跨境全鏈路資源優(yōu)勢(shì)，為國內(nèi)寄送至歐美的客戶提供價(jià)格優(yōu)惠、時(shí)效穩(wěn)定的跨境輕小件寄遞服務(wù)，從價(jià)格、時(shí)效、穩(wěn)定性全面助力，物流軌跡全程跟蹤，7 - 15個(gè)工作日空運(yùn)速達(dá)。

拼多多跨境項(xiàng)目給亞馬遜賣家?guī)砹藟毫Α?025年下半年旺季來臨之際，亞馬遜對(duì)平臺(tái)賣家出手，不少跨境賣家一覺睡醒發(fā)現(xiàn)庫容驟降，最慘的賣家被砍掉80%。主要原因是亞馬遜裁減10萬名員工導(dǎo)致人力不足，取消擴(kuò)張計(jì)劃并大量轉(zhuǎn)租倉庫，這使得賣家?guī)烊蒹E降，接下來4個(gè)月亞馬遜賣家將面臨“寒冬”，部分賣家被迫外逃。

亞馬遜平臺(tái)市場(chǎng)收縮，為拼多多跨境項(xiàng)目拓展海外市場(chǎng)提供了良機(jī)。拼多多跨境項(xiàng)目為外逃的亞馬遜賣家提供了新的選擇，所以說拼多多首站美國市場(chǎng)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。拼多多董事長兼CEO陳磊表示：“長期來看，趨勢(shì)是清晰的，盡管季節(jié)上有波動(dòng)，但是整體用戶增長放緩是難免的?！?/p>

在跨境電商行情下行之時(shí)，大量賣家感受到流量與訂單下滑。拼多多入局跨境電商，可能采用國內(nèi)低價(jià)策略，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，沖擊美國市場(chǎng)賣家。但這也引發(fā)了許多亞馬遜賣家的“不安”。除了價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量才是電商的核心。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，拼多多的出現(xiàn)對(duì)中國跨境電商打開新通道總體是好事。新冠肺炎疫情反復(fù)、歐美消費(fèi)低迷，大賣家小賣家都面臨壓力，應(yīng)學(xué)會(huì)多渠道運(yùn)營，增加收入來源，對(duì)沖單一平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，從亞馬遜對(duì)中國賣家的不對(duì)等待遇中吸取教訓(xùn)，理性對(duì)待跨境電商行業(yè)。

跨境電商平臺(tái)的風(fēng)口轉(zhuǎn)瞬即逝，但跨境電商出海的熱情與趨勢(shì)不斷增長。過去十年，部分人通過這個(gè)行業(yè)賺得盆滿缽滿，去年疫情使行業(yè)迎來井噴式發(fā)展。拼多多跨境項(xiàng)目9月開啟，初期有較大紅利期，平臺(tái)提供流量扶持和政策加成，助力中國賣家打開美國市場(chǎng)，讓亞馬遜中國賣家有了可靠的安身之所，不再受制于亞馬遜的非友好政策，這或許也是拼多多首戰(zhàn)美國的重要原因之一。

（來源：公眾號(hào)今日跨境黑馬）

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