滿足目標市場需求

在2025年，全球美妝市場前景廣闊，價值將持續(xù)攀升。然而，國內美妝市場競爭激烈且增速放緩，不少國貨美妝品牌紛紛踏上出海征程。一個成功的國際化品牌，需要綜合考慮全球化資源配置與本地化戰(zhàn)略布局。由于全球女性對美的見解各異，各地受歡迎的產品也不盡相同。比如在歐美主流市場，美黑產品頗受青睞，人們希望借此營造健康膚色；而東南亞地區(qū)氣候潮濕炎熱，對美白、防曬類產品的需求則居高不下。

東南亞彩妝品牌Y.O.U便是一個成功的范例。2018年底，Y.O.U在印尼落地生根，隨后不斷拓展版圖，如今已覆蓋泰國、菲律賓、馬來西亞等國家。本地化一直是該品牌的核心競爭優(yōu)勢。Y.O.U成立之初，深入調研東南亞各國乃至三四線市場的具體情況，在此基礎上制定了“All in TikTok”的營銷策略。品牌針對印尼、馬來、菲律賓市場設置TikTok細分賬號，因地制宜地推廣產品。像印尼賬號采用男主播拍廣告的方式主推防曬、精華產品，而馬來賬號則多采用穆斯林打扮的女主播推廣清潔、遮瑕類產品。這種矩陣賬號的模式助力品牌宣傳，能夠深度觸達細分市場的目標消費者。

圖片來源：TikTok

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據悉，Y.O.U在2022年TikTok齋月大促的第二天便榮登美妝個護日榜第一。線上的巨大流量成功撬動線下銷量，2022年1 - 4月，品牌獲得每月破100%的超高速持續(xù)增長，線下的銷售額也保持著60%的增速。

打造趣味短視頻

抓眼球的標題

TikTok短視頻標題至關重要，它肩負著雙重使命。一方面是給用戶看，在眾多短視頻中，標題很大程度上決定了用戶是否會點開視頻觀看并進行互動。一個好的短視頻標題，能夠吸引更多點擊量，進而更容易獲得平臺的推薦。另一方面是給平臺看，TikTok的推薦機制包含機器和人工審核，標題中關鍵字熱度高，獲得TikTok推薦的可能性就越大。在美妝領域，有一些專屬的詞匯，比如護膚、美妝、防曬、口紅等，在標題中使用這些詞匯能夠幫助品牌精準定位產品的目標客戶。

這里有幾個實用的標題公式。公式一：產品針對人群 + 品類 + 福利優(yōu)惠 + 產品賣點。例如：#孕媽媽看過來，純天然補水面霜，現在購買僅需99.9。公式二：產品品類 + 使用好評。比如：#真學生黨水乳，保濕模范生，好用這個詞我已經說累了。公式三：使用效果 + 夸張描述使用感受。像#真不愧是百元黑馬睫毛膏，刷完后，我變成了睫毛精。公式四：妝容教學話題。例如#這么順滑的眼線，有手就能畫好。

吸引用戶的話題

“黃金三秒”原則是TikTok短視頻成為爆款的關鍵基礎原則。品牌商家制作短視頻時，要在最短時間內抓住用戶的眼球。用戶感興趣的話題、讓人眼前一亮的畫面、有節(jié)奏感的音樂等，都能助力品牌吸引用戶。據巨量引擎大眾消費業(yè)務中心數據顯示，在TikTok內容流量池中，美妝產品展示和試用種草效果最佳。產品展示即主播向用戶展示產品的外觀、質地，讓用戶了解產品價值，主要展示手法有產品的拆裝展示、產品的特寫以及產品與競品的對比。試用種草主要用于彩妝產品，通過達人展示試用過程體現產品效果，目前流行的達人使用產品妝前妝后的視覺對比，能給用戶帶來極大沖擊力，從而實現種草產品。

圖片來源：TikTok

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善用紅人影響力

品牌若想借助短視頻擴大影響力、提升銷量，與本地紅人合作是個不錯的選擇。通過共同打造短視頻，利用紅人的影響力，能夠有效擴大品牌受眾。比如在9月26日，紅人@nanadayana.11助力LEMOOC帶貨2000多單，還一舉奪得TikTok短視頻日播榜冠軍。@nanadayana.11長期在短視頻日播榜的前三名徘徊，能取得如此佳績，主要有以下幾點原因：其一，她在TikTok上擁有40萬粉絲，這些粉絲對她信任有加，是潛在的目標消費者。其二，她接地氣又略帶夸張的表情深受當地用戶喜愛，其推廣視頻獲得了100萬的觀看量，遠超同期發(fā)布的其他視頻。其三，她邊使用產品邊講解細節(jié)，這種方式能夠打消用戶疑慮，從而促使產品成交。像@nanadayana.11這樣的紅人還有很多，早在一年前，PONGO旗下簽約主播就摘得TikTok Preminum Referrer、Encourage Award、Potential Referrer以及Lazada跨境直播大賽印尼、馬來西亞以及泰國賽區(qū)榜首等榮譽。

圖片來源：TikTok

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（來源：PONGO聊出海營銷）

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