TikTok——抖音的國(guó)際新身份

當(dāng)人們提及tiktok，與其說(shuō)是它是一個(gè)詞匯，不如說(shuō)它更像是一個(gè)軟件的名字，它就是抖音的國(guó)際版。抖音在我們國(guó)內(nèi)廣受歡迎，但在國(guó)際市場(chǎng)上，它被稱(chēng)為tiktok，簡(jiǎn)單來(lái)講，tiktok就是國(guó)外的抖音。

關(guān)于tiktok的新聞在互聯(lián)網(wǎng)上一直備受關(guān)注，其原因在于它的迅速崛起。就像抖音在我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速嶄露頭角一樣，tiktok的崛起速度也是驚人的。一個(gè)產(chǎn)品的迅速崛起自然會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忌憚，而tiktok的崛起速度已經(jīng)快到讓許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到不安，因此關(guān)于它的爭(zhēng)議也層出不窮，甚至在一些國(guó)外地區(qū)開(kāi)始禁止其使用。

今年，TikTok無(wú)疑成為了全球最熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站之一。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量云基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個(gè)以算法推薦聞名的短視頻平臺(tái)，已經(jīng)在2021年成為了世界問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超越了長(zhǎng)期占據(jù)榜首的搜索引擎Google。

早在今年2月，TikTok就首次躍居全球訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)攀升，維持了全球訪問(wèn)量第一的位置。這種持續(xù)的用戶熱度，也讓TikTok的商業(yè)化策略變得更加激進(jìn)。

除了參考抖音的直播帶貨和電商小店的策略，TikTok最近還涉足了游戲直播甚至外賣(mài)業(yè)務(wù)。在用戶量的增長(zhǎng)速度上，作為后來(lái)者的TikTok仍有極大潛力，但它也面臨著國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)巨頭林立的搜索、社交廣告、電商以及直播領(lǐng)域。TikTok四面樹(shù)敵的狀況，使得其銷(xiāo)售“一切”的策略是否真的能成功變得懸念重重。

為了保持增長(zhǎng)，TikTok走出了移動(dòng)端，轉(zhuǎn)向了游戲直播。今年6月，TikTok搶先抖音推出了PC端以及電視大屏版，直播功能成為了主打。順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，TikTok通過(guò)多端覆蓋尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并通過(guò)直播來(lái)變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

對(duì)于美國(guó)用戶來(lái)說(shuō)，最早的“在線直播”幾乎等同于“游戲直播”。Twitch是美國(guó)最早上線的直播平臺(tái)，長(zhǎng)期以來(lái)被定位為一個(gè)游戲直播平臺(tái)。不過(guò)不同于國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)用戶完全是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民，歐美用戶的觀看習(xí)慣更多還是停留在PC端。TikTok不僅想在移動(dòng)端繼續(xù)吸引用戶，還轉(zhuǎn)向了桌面端和電視端。最近，TikTok的游戲直播應(yīng)用初露真容。

據(jù)TechCrunch報(bào)道，TikTok正在測(cè)試一款名為T(mén)ikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫(huà)面。如果這一平臺(tái)正式發(fā)布，將標(biāo)志著TikTok直播策略的變化，不再只是專(zhuān)注于移動(dòng)端，而是將重點(diǎn)擴(kuò)大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

歐美用戶越來(lái)越適應(yīng)直播，不再僅限于游戲直播。在游戲直播方面本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的TikTok，或許能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，尤其是如火如荼的直播電商。歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端的內(nèi)容也有利于之后的電商業(yè)務(wù)滲透。

TikTok的崛起也從線上逐漸滲透到了線下生活。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok甚至開(kāi)始涉足外賣(mài)業(yè)務(wù)，其實(shí)現(xiàn)路徑也是通過(guò)短視頻上的網(wǎng)紅們。美食類(lèi)視頻在TikTok中的影響力日益增大，得益于視頻內(nèi)容這一形式對(duì)于食物或食譜的展現(xiàn)比圖文更為直接、真實(shí)。在去年以來(lái)，“網(wǎng)紅菜譜”在TikTok走紅后特別受歡迎的程度使得TikTok決定嘗試做外賣(mài)以及完整的食品供應(yīng)鏈。如今TikTok正在進(jìn)行嘗試從熱門(mén)食譜內(nèi)容出發(fā)為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣(mài)食品合作推出僅提供外賣(mài)服務(wù)的TikTokKitchen計(jì)劃明年3月在美國(guó)全國(guó)范圍內(nèi)推出其菜單將基于TikTok最熱門(mén)的餐飲趨勢(shì)打造包括谷歌評(píng)為去年搜索量最高的菜品等令人垂涎的美食等正式問(wèn)世后或?qū)⑾破鹨粓?chǎng)新的美食熱潮同時(shí)也會(huì)讓更多的人發(fā)現(xiàn)美味的食材并且加入到廚藝的制作過(guò)程當(dāng)中體驗(yàn)更多不同地域帶來(lái)的文化魅力結(jié)合當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)一些值得一試的美食享用當(dāng)然也與便利的外賣(mài)服務(wù)產(chǎn)生了重要的連接帶來(lái)一個(gè)完美的體驗(yàn)使線上體驗(yàn)與生活緊密結(jié)合起來(lái)此外作為一個(gè)新興平臺(tái) TikTok也在不斷開(kāi)拓自己的版圖向更廣泛的領(lǐng)域進(jìn)軍展現(xiàn)自己的獨(dú)特魅力和活力在餐飲與短視頻平臺(tái)TikTok的融合方面，其創(chuàng)新舉措引人注目。TikTokKitchen的外賣(mài)服務(wù)由多位知名人士和實(shí)體餐飲店聯(lián)合打造，同時(shí)其他餐飲店也有機(jī)會(huì)與TikTokKitchen合作，并得到VirtualDiningConcepts的支持。該公司提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等全方位的幫助。

除了TikTokKitchen的完善供應(yīng)鏈條，TikTok還在積極布局烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者的扶持計(jì)劃，支持有潛力的烹飪?nèi)瞬?。這不僅讓人想起了一個(gè)問(wèn)題：TikTok這樣的短視頻平臺(tái)，是否將成為新的日常搜索工具，就如同亞馬遜已經(jīng)改變了我們網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣一樣？

新的商業(yè)機(jī)會(huì)正在TikTok的平臺(tái)上迅速崛起。據(jù)分析公司AppAnnie的報(bào)告顯示，TikTok已經(jīng)對(duì)流媒體和社交生態(tài)產(chǎn)生了顛覆性的影響，用戶在美英兩國(guó)花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間甚至超過(guò)了YouTube。隨著平臺(tái)的持續(xù)火爆，TikTok希望自己能夠通過(guò)短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣(mài)乃至廣告等各種形式向用戶兜售能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok上的品牌廣告方式多樣化，既可自行創(chuàng)建廣告，也可通過(guò)支付額外費(fèi)用提升廣告的曝光度。品牌還可以贊助標(biāo)簽，使用各種視覺(jué)特效技術(shù)。許多品牌開(kāi)設(shè)自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、擴(kuò)大線下廣告效果等。與此TikTok創(chuàng)作者基金也在積極培養(yǎng)社區(qū)創(chuàng)作者，向前一個(gè)月粉絲量達(dá)到一定規(guī)模和瀏覽量超過(guò)一定次數(shù)的用戶支付補(bǔ)貼。

對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，其潛在的廣告收入無(wú)疑是巨大的。雖然面臨著與Google和Facebook等科技巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，但TikTok通過(guò)其獨(dú)特的模式和用戶體驗(yàn)正在逐漸吸引年輕世代的品牌營(yíng)銷(xiāo)人員。據(jù)報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。

與此TikTok也面臨著一些挑戰(zhàn)和問(wèn)題。關(guān)于青少年的不良內(nèi)容問(wèn)題以及地緣政治因素仍然存在。和消費(fèi)者可能會(huì)意識(shí)到TikTok在多個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，并可能帶來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。盡管TikTok在東南亞市場(chǎng)取得了顯著的成果，但在歐美市場(chǎng)的表現(xiàn)卻有所起伏。

盡管面臨挑戰(zhàn)和困難，TikTok仍然堅(jiān)持在電商領(lǐng)域發(fā)力。近日有消息稱(chēng)，TikTok計(jì)劃在美國(guó)推出全托管模式以及“TrendyBeat”購(gòu)物功能，這可能意味著其電商業(yè)務(wù)將首次向跨境賣(mài)家開(kāi)放。TikTok還與外部物流公司合作，以避免自建物流的巨大時(shí)間和資金成本。

回看TikTok的出海之路，其在電商業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)可謂兩極分化。在東南亞市場(chǎng)，TikTok取得了驚人的崛起速度；而在歐美市場(chǎng)，其似乎需要重新調(diào)整方向。無(wú)論是在哪個(gè)市場(chǎng)，TikTok都看到了無(wú)限的商機(jī)。特別是美國(guó)市場(chǎng)，盡管面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈和挑戰(zhàn)重重，但仍然值得TikTok繼續(xù)投入和努力。

根據(jù)數(shù)據(jù)，雖然TikTok Shop在英國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)相對(duì)平緩，但在印尼市場(chǎng)的月均GMV已經(jīng)達(dá)到了驚人的2億美元。這表明在適當(dāng)?shù)耐寥老?，TikTok的電商業(yè)務(wù)有著巨大的增長(zhǎng)潛力。盡管在歐美市場(chǎng)遭遇了一些挫折，但TikTok仍然不愿放棄這個(gè)擁有巨大商機(jī)的市場(chǎng)。

TikTok正在通過(guò)不斷的嘗試和創(chuàng)新來(lái)尋找其在電商領(lǐng)域的最佳路徑。無(wú)論是在哪個(gè)市場(chǎng)，無(wú)論是面對(duì)什么樣的挑戰(zhàn)和困難，TikTok都展現(xiàn)出了一種“痛并快樂(lè)著”的精神。對(duì)于這個(gè)充滿活力和機(jī)遇的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，未來(lái)仍然充滿了無(wú)限可能。一、如何做好TikTok跨境電商？

1. 打造優(yōu)質(zhì)賬號(hào)內(nèi)容

建立官方品牌賬號(hào)是TikTok運(yùn)營(yíng)的第一步。在運(yùn)營(yíng)TikTok時(shí)，需要注重內(nèi)容創(chuàng)作，發(fā)布有價(jià)值、有趣、具有吸引力的視頻，包括產(chǎn)品宣傳和價(jià)值傳遞類(lèi)視頻。通過(guò)不斷積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，增加粉絲數(shù)量和品牌曝光度。

2. 網(wǎng)紅廣告合作

如果你的TikTok賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，品牌商可能會(huì)找你合作，希望在你的TikTok視頻中植入品牌廣告。這是一種常見(jiàn)的變現(xiàn)方式。

3. 布局TikTok Live

現(xiàn)階段，TikTok直播是一種快速變現(xiàn)的方式。你可以通過(guò)品牌直播室、單品直播、探廠走播、展覽現(xiàn)場(chǎng)直播等形式進(jìn)行直播，吸引觀眾并促成交易。

4. 鏈接引流

只要TikTok賬號(hào)粉絲數(shù)超過(guò)1000，就可以在個(gè)人資料中添加網(wǎng)站鏈接。你可以將TikTok的流量引導(dǎo)到WhatsApp、Line、Instagram等社交平臺(tái)，再通過(guò)私域聊天的方式進(jìn)行交易。

5. 利用TikTok內(nèi)部資源

TikTok的CreativeHub企業(yè)創(chuàng)意中心為商家提供了尋找內(nèi)容創(chuàng)意靈感和了解熱點(diǎn)話題的平臺(tái)。商家可以充分利用這一功能，提升內(nèi)容質(zhì)量和吸引力。

二、TikTok跨境電商好做嗎？

答案是肯定的。

1. 局勢(shì)分析

當(dāng)前，主流跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而TikTok正處在一個(gè)快速發(fā)展的階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。尤其是在其他電商平臺(tái)已經(jīng)紅海的情況下，TikTok對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得把握的機(jī)會(huì)。

2. 流量分析

與國(guó)內(nèi)抖音相比，海外版TikTok獲取流量的方式更加容易，流量潛力巨大。TikTok自帶流量的特性使其在其他電商平臺(tái)中脫穎而出。通過(guò)養(yǎng)號(hào)吸粉，當(dāng)粉絲量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，即可進(jìn)行帶貨變現(xiàn)，而且變現(xiàn)速度相對(duì)其他平臺(tái)更快，目標(biāo)群體更精準(zhǔn)。

3. 運(yùn)營(yíng)思維相同

TikTok是國(guó)際版的抖音，兩者在運(yùn)營(yíng)邏輯上有許多相似之處。對(duì)于已經(jīng)熟悉國(guó)內(nèi)抖音運(yùn)營(yíng)的商家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)TikTok也具備相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)。

4. 競(jìng)爭(zhēng)壓力較小

與亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等市場(chǎng)飽和的電商平臺(tái)相比，TikTok的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。TikTok與Shopify的合作也為商家提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和變現(xiàn)途徑。

要做好TikTok跨境電商，需要注重賬號(hào)維護(hù)和內(nèi)容創(chuàng)作，同時(shí)抓住TikTok的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，TikTok跨境電商還是比較好做的，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，是一個(gè)值得嘗試的跨境電商平臺(tái)。