美國內(nèi)衣電商初創(chuàng)公司搶占市場份額

2025年，隨著千禧一代可支配收入的增加，美國兩個(gè)內(nèi)衣電商初創(chuàng)公司開始在135億美元的市場中嶄露頭角。據(jù)IBISWorld行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，在2011 - 2016年間，美國內(nèi)衣市場僅增長1.9%，但電商所占的市場份額已經(jīng)從2008年的5%增長至2016年的15%，預(yù)計(jì)到2025年將增至25%。

內(nèi)衣電商初創(chuàng)公司Adore Me成立于2012年，其創(chuàng)始人兼CEO Morgan Hermand - Waiche稱，自己在學(xué)生時(shí)代創(chuàng)立了Adore Me，哈佛大學(xué)商學(xué)院的教授們是第一批投資者。自創(chuàng)立以來，公司發(fā)展迅速。2012年，Adore Me營收為110萬美元；2013年，增長至560萬美元；2014年，總收入達(dá)1600萬美元，2015年為4260萬美元，2016年也保持著較高增長率。Hermand - Waiche表示，2025年情人節(jié)公司銷量打破新的銷售記錄，因?yàn)?月份是迄今銷量最大的一個(gè)月。“情人節(jié)是一個(gè)購物熱潮。與前幾周相比，Adore Me日銷量攀升3 - 5倍?！彼a(bǔ)充道。雖然這些數(shù)字與維多利亞的秘密相比很小，2016年維秘母公司L Brands的年銷售額達(dá)125.7億美元，但Adore Me在Crain“Fast 50”（紐約發(fā)展最快的公司排名）清單上排第九。

與此同時(shí)，另一個(gè)電商初創(chuàng)公司Negative Underwear成立于2014年，是Lauren Schwab和Marissa Vosper進(jìn)入賓夕法尼亞大學(xué)后創(chuàng)立的，該公司將自己定位為“與維秘競爭”品牌。與Adore Me一樣，Negative Underwear公司也采取電商發(fā)展策略，以最好的價(jià)格為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣產(chǎn)品。Hermand - Waiche補(bǔ)充道：“我相信很多女性都像《賤女孩》里的主角那樣厭煩某些品牌，那些內(nèi)衣讓她們對自己的身材不自信?！绷硗猓@兩家公司都認(rèn)可實(shí)體店的重要性?！拔覀円庾R到想從網(wǎng)上購買到合適的胸罩很困難。線下體驗(yàn)非常重要，消費(fèi)者親身試穿，能進(jìn)一步感受到品牌的獨(dú)特之處。”Schwab說。2025年2月份，Adore Me在曼哈頓開設(shè)了第一家實(shí)體店。之后，該公司又將產(chǎn)品推向很多大型零售店，比如Nordstrom、Lord & Taylor和Hudson’s Bay?！拔覀?nèi)匀灰噪娚虨橹?。除了網(wǎng)站，還推出一個(gè)先進(jìn)的移動App，超過70%的訪客來自手機(jī)。這讓Adore Me成為千禧一代購物者常去的內(nèi)衣購買平臺。事實(shí)上，我們超過75%的客戶都是千禧一代?！盚ermand - Waiche稱。