2025年美國(guó)本土電商平臺(tái)分析：除亞馬遜外的新選擇

如今亞馬遜的現(xiàn)狀大家都有所了解，在此不再贅述，免得徒增焦慮。畢竟焦慮也無(wú)濟(jì)于事，還是得思考除亞馬遜外，還有哪些平臺(tái)值得賣家長(zhǎng)期投入經(jīng)營(yíng)。美國(guó)本土平臺(tái)眾多，下面老馮來(lái)分析幾個(gè)自己較為熟悉的。

首先當(dāng)屬沃爾瑪，若算上線下份額，沃爾瑪目前仍是當(dāng)之無(wú)愧的北美零售之王。從全品類角度看，能與亞馬遜抗衡的，大概也只有沃爾瑪了。其優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上已有諸多文章介紹，老馮自己經(jīng)營(yíng)沃爾瑪也有段時(shí)間了，下面講講它的缺點(diǎn)：其一，價(jià)格方面，沃爾瑪實(shí)際價(jià)格普遍比亞馬遜更低，不信的話賣家可以自行對(duì)比所售產(chǎn)品價(jià)格，老馮就對(duì)比過(guò)自己賣的幾款產(chǎn)品在亞馬遜和沃爾瑪?shù)氖蹆r(jià)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沃爾瑪并非如想象中美好，至少在價(jià)格上。其二，沃爾瑪允許跟賣，且平臺(tái)對(duì)此打擊力度小，基本沒什么好辦法驅(qū)趕跟賣者。其三，品牌保護(hù)較弱，這對(duì)中國(guó)賣家或許是好事，尤其是福建賣家。其四，平臺(tái)功能相對(duì)粗糙，亞馬遜有的很多功能沃爾瑪都沒有，甚至還能上直評(píng)，但刷單效果不明顯。

第二個(gè)增速極快的全品類平臺(tái)是Overstock 。目前該平臺(tái)無(wú)法直接入駐，很多人注冊(cè)美國(guó)公司去前臺(tái)提交資料都被拒絕了。它需要買家邀請(qǐng)才能入駐，通過(guò)服務(wù)商代注冊(cè)價(jià)格較高，基本在8 - 10萬(wàn)，前段時(shí)間還是3.5萬(wàn)。老馮已通過(guò)wayfair一位高管的介紹，結(jié)識(shí)了Overstock一位買家總監(jiān)，目前已注冊(cè)三個(gè)賬號(hào)，等經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)后再與大家分享。

第三個(gè)增速超快（每年增速48%）的垂直類平臺(tái)是Wayfair ，對(duì)于家居類目的賣家或工廠來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)。它與亞馬遜不同之處在于：不會(huì)無(wú)預(yù)警封號(hào)，不存在IP關(guān)聯(lián)，也沒有跟賣情況，對(duì)賣家比較友好。當(dāng)然Wayfair也有缺點(diǎn)，一是必須通過(guò)海外倉(cāng)備貨，家居類目大件居多，這一門檻較高；二是在Wayfair前臺(tái)看，零售價(jià)比亞馬遜高不少，看似利潤(rùn)空間大，實(shí)則不然。賣家給Wayfair的是批發(fā)價(jià)，其零售價(jià)與賣家無(wú)關(guān)。

還有很多本土平臺(tái)，如Target、Lowe's、Home Depot等對(duì)賣家也比較友好，值得長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，老馮之后會(huì)跟大家分享自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。很多文章往往只講平臺(tái)好的一面，老馮覺得還是應(yīng)多提醒大家關(guān)注平臺(tái)缺點(diǎn)，畢竟做生意都是真金白銀的投入。

當(dāng)下跨境電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，各平臺(tái)都有其特點(diǎn)。就像最近有新聞報(bào)道，某知名跨境電商平臺(tái)因政策調(diào)整，部分中小賣家受到較大影響。所以賣家在選擇平臺(tái)時(shí)，一定要綜合多方面因素謹(jǐn)慎考量。