在外貿(mào)行業(yè)中，的開發(fā)是一項至關(guān)重要的任務(wù)。在過去的貿(mào)易時代，外貿(mào)人員僅需攜帶計算器在展會上就能輕松地獲取，然而如今的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

如今的外貿(mào)市場，已經(jīng)不再有大量的客戶主動找上門的情景了。外貿(mào)人員需要不斷探索和嘗試各種找客戶的方法和渠道。這些方法大致可以分為兩大類：主動開發(fā)和被動開發(fā)。

作為外貿(mào)人員，的積累是一個漫長而富有挑戰(zhàn)性的過程。他們需要付出大量的精力和時間來主動尋找客戶，或者等待客戶的主動咨詢。主動開發(fā)和被動開發(fā)，究竟哪一種更為有效和省心呢？這需要根據(jù)個人和公司的實(shí)際情況來選擇和決定。

主動開發(fā)客戶簡單來說就是外貿(mào)人員主動出擊，通過各種渠道和資源來尋找潛在的客戶。這包括使用搜索引擎、社交平臺、國外論壇、黃頁名錄以及海關(guān)數(shù)據(jù)等方式。相比之下，被動開發(fā)則是指讓客戶主動來找我們，例如通過優(yōu)化公司官網(wǎng)的SEO、利用B2B平臺搜索引擎、競價推廣以及在社交平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息等方式。

雖然主動開發(fā)和被動開發(fā)各有其優(yōu)勢和適用場景，但結(jié)合使用往往能取得更好的效果。主動開發(fā)雖然成本較低，但需要深入了解各個平臺的規(guī)則和熟練使用各種工具，才能找到精準(zhǔn)的客戶。而被動開發(fā)雖然能讓客戶主動找到我們，但往往需要投入一定的資金。

對于剛起步的外貿(mào)公司或SOHO外貿(mào)人員來說，資金投入可能是一個問題。即使有了資金投入，一些推廣方式也需要一定的時間才能見效，比如SEO的推廣通常需要3-6個月的時間才能開始顯現(xiàn)效果。外貿(mào)人員需要根據(jù)自己的實(shí)際情況和需求，結(jié)合主動和被動開發(fā)的策略，找到最適合自己的開發(fā)方式。

在開發(fā)客戶的過程中，除了主動和被動的方式外，我們還可以通過其他途徑來找到類似的客戶。比如通過老客戶的推薦和介紹來尋找新客戶，這是一個非常有效的方法。我們還可以借助CRM系統(tǒng)（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）來幫助我們更好地管理和分析。

例如OKKI CRM系統(tǒng)就提供了【相似公司推薦】功能。這個功能利用大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)爬蟲、企業(yè)知識圖譜等技術(shù)，構(gòu)建了一個擁有全球1.2億企業(yè)信息的數(shù)據(jù)庫。它可以根據(jù)已經(jīng)合作或在談的客戶的畫像來推薦與之相似的潛在線索客戶。這使得我們不再需要像大海撈針一樣盲目地尋找新客戶而是能夠更精準(zhǔn)地找到符合需求的客戶。

【相似公司推薦】功能通過多種方式來推薦客戶如當(dāng)向某公司成功發(fā)送郵件后系統(tǒng)會自動推薦與該客戶相似的公司；當(dāng)為某客戶建立檔案后系統(tǒng)也會自動推薦相似的公司；在查閱客戶檔案時系統(tǒng)還會在智能建議中推薦相似的公司。這使得我們能夠更高效地找到潛在客戶并建立聯(lián)系。

關(guān)于這些推薦的信息來源和準(zhǔn)確性問題OKKI CRM的數(shù)據(jù)庫涵蓋了全球各國工商注冊信息、各國海關(guān)進(jìn)出口官方信息、社交網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站等多個渠道的信息來源廣泛且真實(shí)可靠。我們的研發(fā)人員還利用AI文本處理技術(shù)、Spark大數(shù)據(jù)分析技術(shù)等相關(guān)技術(shù)手段對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析確保推薦信息的準(zhǔn)確性和有用性。

總之在這個數(shù)據(jù)驅(qū)動的時代掌握和應(yīng)用數(shù)據(jù)對于外貿(mào)人員來說至關(guān)重要。【相似公司推薦】功能就像一個得力的小助手幫助我們更高效地開發(fā)新客戶。雖然這些推薦不一定完全符合當(dāng)前的需求但已經(jīng)大大減少了盲目尋找的苦惱提高了客戶開發(fā)的效率。如果感興趣的話不妨一試吧！

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