上一章節(jié)我們分析了手工DIY、加工制造、批發(fā)、代銷這四種常見的貨源渠道的優(yōu)缺點。盡管它們各有特色，但它們都需要一個共同點，那就是供應商。無論是手工DIY還是加工制造，都需要原材料和零部件的供應商；批發(fā)需要跟分銷商打交道；而代銷則需要找到能夠代發(fā)貨的制造商和直營經(jīng)銷商。尋找這些供應商的過程都需要相同的技能，如搜索、溝通、說服力、價格談判以及確定最小訂單量。

在本篇文章中，我們將一起學習如何找到這些供應商并與其進行談判。許多有用的資源可以通過Google搜索找到，但是為了更高效的搜索，我們需要先確定我們要尋找的供應商類型。

國內(nèi)供應商與海外供應商的選擇

在考慮開展電商業(yè)務之前，賣家們需要決定是否要從國內(nèi)進貨還是從海外進貨。通常，亞洲地區(qū)的產(chǎn)品成本較低，如中國和印度等，尤其是中國制造本身就是一種優(yōu)勢。但是具體如何選擇，還需對比兩者的優(yōu)劣勢。

國內(nèi)供應商的優(yōu)勢在于：供應商多，有更多的選擇；價格和成本都較低；溝通沒有語言障礙；運輸時間快。而其劣勢在于知識產(chǎn)權保護力度不夠，可能存在品牌商標等相關侵權問題。

海外供應商的優(yōu)勢在于：生產(chǎn)質量和標準較高；知識產(chǎn)權保護及品牌意識強。但其劣勢在于語言溝通存在障礙、成本高、價格貴、運輸時間長以及產(chǎn)品進口和報關等問題。

如果你已經(jīng)了解了國內(nèi)外供應商的優(yōu)劣勢并做出了決策，那么就可以開始尋找你的供應商了。互聯(lián)網(wǎng)無疑是一個強大的工具，以下幾種方式可以幫助你更有效地搜索。

谷歌深度搜索

Google和Bing都是非常好且簡單的搜索工具。我們在搜索關鍵詞時通常只關注第一頁的搜索結果，但很多供應商的SEO可能并不完善，沒有列在首頁。這意味著我們需要進行更深入的搜索，不要忽視后面幾頁的搜索結果。我們還需要嘗試各種關鍵詞組合搜索，如批發(fā)、批發(fā)商和經(jīng)銷商等，每一種組合都需要嘗試搜索。

平臺網(wǎng)站

有些資源可以從免費的平臺和網(wǎng)站獲取，這些平臺和網(wǎng)站包含了無數(shù)供應商的信息。例如國內(nèi)的Alibaba和AliExpress，以及國外的ThomasNet、Makers Row、MFG、Kompass、IndiaMart等。除此之外，許多圖書館都會訂閱電商和制造商平臺網(wǎng)站的報刊雜志，我們也可以從中獲取一些相關的制造商資料。例如Scotss Online Business Directory就包含北美數(shù)百家制造商、批發(fā)商和分銷商的資料。

他人推薦——社交網(wǎng)絡和論壇

有時候找到潛在供應商的最佳來源可能是通過他人推薦。在社交網(wǎng)絡上尋求意見是一個好辦法，現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡讓“推薦”變得更加簡單。嘗試搜索你要找的行業(yè)人員，并請他們介紹相應的供應商。LinkedIn是一個很好的渠道，可以提供很大的幫助。小眾細分的論壇也是找到供應商的好地方。

其他搜索建議

除了通過搜索你的產(chǎn)品名稱，你也可以搜索產(chǎn)品的NAICS代碼。這是北美行業(yè)分類系統(tǒng)，幾乎每一個行業(yè)和產(chǎn)品都有一個NAICS代碼。使用專業(yè)目錄，你會更容易找到產(chǎn)品的制造商和供應商。NAICS目錄可以在圖書館或網(wǎng)上找到。

詢價

詢價是一個相對簡單的過程，但首先要確定關鍵的問題，這樣可以幫助你提高郵件的回復率。如最低訂單量、樣品定價、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品周轉時長以及支付條款等。發(fā)郵件給賣家不一定會得到回復，因為很多供應商都受到過大量的詢價郵件轟炸。在第一次聯(lián)系供應商時，我們要注意以下幾點以獲取供應商的回復：使用私人電子郵件、第一封郵件清晰簡潔、避免要求過多、訂購量要達到最低要求等。如果是面對海外供應商，保持電子郵件簡短、簡潔、格式正確、無拼寫錯誤也會有助于你得到更滿意的答復。在詢問郵件中最好將你的問題編號，以便于他們能夠輕松回復每個問題。

協(xié)商最小訂單量

找到產(chǎn)品供應商是一個特殊的旅程，對于創(chuàng)業(yè)新手而言，這是一個全新的體驗同時也是一個巨大的挑戰(zhàn)。盡管這個過程可能會耗費大量時間，但選擇合適的供應商絕不能馬虎，需要有足夠的耐心和毅力才能找到最適合你的合作伙伴。

對于中國賣家來說，在阿里巴巴尋找供應商具有更多的便利。電話交流幾乎可以取代郵件，甚至在有條件的情況下，可以直接前往工廠實地考察。這是選品系列文章的收官之作，一旦你找到了合適的供應商，你就可以在這個市場上大展拳腳了。

感謝那些從第一篇選品文章開始，一直陪伴我們到第十三篇的朋友們。接下來，我們還將帶來選品系列文章的總結，以及國外電商專家的寶貴建議，敬請持續(xù)關注。

只需填寫問卷，即可免費獲取《如何在線尋找熱銷產(chǎn)品》原版文檔，為2019年的選品工作做好準備。這篇文章是由積加ERP帶來的實用選品指南。積加ERP擁有八年亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗，其創(chuàng)始團隊由Amazon第一品牌企業(yè)的技術領導者和業(yè)務精英組成。想了解更多關于亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)的信息，請點擊《亞馬遜賣家ERP系統(tǒng)選擇指南》。