今天我想和大家聊聊關(guān)于產(chǎn)品差異化的主題。經(jīng)常與做亞馬遜的朋友交流時，大家總會提及產(chǎn)品差異化，似乎只要產(chǎn)品有差異，一切問題都能迎刃而解。我想結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)際效果的角度來探討這個話題。

我要強(qiáng)調(diào)的是，產(chǎn)品差異化并不是萬能的。有些產(chǎn)品即便有差異化，也不一定能夠成功。這是因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的差異化門檻并不高。一些人認(rèn)為產(chǎn)品差異化的成本很高，只有大型公司或有一定實(shí)力的賣家才能做到。但實(shí)際上，這種觀點(diǎn)存在誤區(qū)。

實(shí)際上，產(chǎn)品差異化的成本有高有低。一些產(chǎn)品的供應(yīng)鏈門檻較高，涉及到產(chǎn)品開模等復(fù)雜流程，這類產(chǎn)品主要集中在配件領(lǐng)域，如塑料、五金等。但對于其他產(chǎn)品，如果你有獨(dú)特的差異化思考能力和方法，即使門檻不高，也可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。例如，如果你擁有完整的產(chǎn)品創(chuàng)新想法，并能夠通過市場反饋來驗(yàn)證其可行性，那么完全可以嘗試去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意。

關(guān)于產(chǎn)品差異化的方法，我們需要謹(jǐn)慎選擇。在一些知識社區(qū)或短視頻平臺上，經(jīng)常能看到一些關(guān)于如何做到產(chǎn)品差異化的方法。但我們需要擦亮雙眼，辨別真?zhèn)?。例如，有些博主可能會提出換包裝就是差異化的方法。這種方法并不具有普適性，因?yàn)椴⒎撬挟a(chǎn)品都適合通過換包裝來實(shí)現(xiàn)差異化。我們需要有獨(dú)立思考的能力，避免盲目跟風(fēng)。

不同的產(chǎn)品有不同的差異化方式。有些產(chǎn)品可能更注重設(shè)計元素的外觀差異，有些則更注重功能集合的拼裝差異等。我們不能刻舟求劍地應(yīng)用教條主義的方法。針對每個產(chǎn)品的特性，我們需要采用不同的分析方法來實(shí)現(xiàn)差異化。我們需要關(guān)注差異化是否解決了用戶的實(shí)際問題，是否提高了用戶的便利性、效率等。

在實(shí)際生活中，大部分創(chuàng)新都是迭代性創(chuàng)新，占到了90%。顛覆性創(chuàng)新是可遇而不可求的。對于大多數(shù)賣家來說，我們的差異化實(shí)際上是消除同質(zhì)化競爭、避免價格戰(zhàn)并尋找生機(jī)。只有顛覆性創(chuàng)新才能引發(fā)市場的爆炸式增長。關(guān)于顛覆性創(chuàng)新引爆市場的案例，我們可以從中找到一些規(guī)律和特點(diǎn)?！稄?到1》這本書中提到的“產(chǎn)品的十倍好”原則也適用于此情境。

在優(yōu)化型創(chuàng)新的產(chǎn)品中，想要實(shí)現(xiàn)好的差異化效果，品類選擇至關(guān)重要。占了60%的因素就是品類選擇加上產(chǎn)品差異化的加持才能提高打造爆款的可能性。當(dāng)然這只是我個人選品經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)但它符合運(yùn)營邏輯。在競爭激烈的類目中想要脫穎而出可能需要借助亞馬遜平臺的流量優(yōu)勢借助先發(fā)優(yōu)勢來擴(kuò)大銷量。

總之我的觀點(diǎn)是希望讓大家了解到真正的產(chǎn)品差異化并找到適合自己的差異化方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功！這是我對產(chǎn)品差異化的個人看法歡迎大家交流指正！希望大家在做產(chǎn)品差異化的過程中保持獨(dú)立思考理性判斷并不斷探索和創(chuàng)新！??（來源：卡卡聊跨境）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)不代表任何官方立場！如需轉(zhuǎn)載請征得原作者授權(quán)同意！