自4月以來(lái)，亞馬遜平臺(tái)出現(xiàn)了一股“封號(hào)潮”，許多知名的深圳大賣(mài)家如“華南四少”和“坂田五虎”等相繼遭受重創(chuàng)。與此關(guān)于中小賣(mài)家被封的消息也頻頻傳出。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士感嘆：“跨境電商去年有多風(fēng)光，今年就有多慘?！?/p>

與亞馬遜的愁云慘淡形成鮮明對(duì)比的是整體向好的外貿(mào)形勢(shì)。在新冠疫情的背景下，跨境貿(mào)易在2020年蓬勃發(fā)展。受益于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)紛紛迎來(lái)訂單潮，出口屢創(chuàng)新高。無(wú)論是紡織、自行車(chē)、家具還是小家電行業(yè)，都呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)阿里國(guó)際站最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年其交易額同比增長(zhǎng)了111%，并且已經(jīng)連續(xù)保持三位數(shù)的高增長(zhǎng)。

從外貿(mào)整體情況來(lái)看，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年上半年我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值達(dá)到了18.07萬(wàn)億元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)了27.1%。其中，出口更是增長(zhǎng)了28.1%。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了13個(gè)月。值得一提的是，在跨境行業(yè)的繁榮之下，配套行業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的春天。國(guó)內(nèi)多家SaaS服務(wù)商獲得了資本的青睞，跨境ERP行業(yè)也迎來(lái)了新一輪的融資。

面對(duì)如此向好的外貿(mào)形勢(shì)，那些因亞馬遜封號(hào)潮而陷入困境的賣(mài)家開(kāi)始尋求出路。他們中的許多人開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或其他第三方平臺(tái)?！岸嗲?、多元化、多平臺(tái)”布局已經(jīng)成為許多跨境賣(mài)家的共識(shí)。亞馬遜賣(mài)家轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)也帶動(dòng)了這些平臺(tái)的營(yíng)收增長(zhǎng)。相比之下，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)仍然是一種挑戰(zhàn)。它不僅需要更高的資金投入和人力成本，還對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的要求。

對(duì)于當(dāng)前的困境，一些賣(mài)家選擇通過(guò)B2B跨境平臺(tái)來(lái)減輕庫(kù)存壓力和實(shí)現(xiàn)快速回款?？缇矪2B模式以其大單量OEM、ODM生產(chǎn)和大宗市場(chǎng)定位而備受關(guān)注。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，B2B和B2C之間存在明顯的差異，特別是在供應(yīng)鏈、物流、金融等方面。根據(jù)iiMedia Research的數(shù)據(jù)，跨境電商中90%是B2B模式。這表明在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，外貿(mào)B2B依舊是跨境電商的主流模式。

對(duì)于從B2C轉(zhuǎn)型至B2B平臺(tái)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變需要關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)力、品牌出海的競(jìng)爭(zhēng)力以及議價(jià)能力。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里國(guó)際站總經(jīng)理張闊認(rèn)為，數(shù)字化履約平臺(tái)已經(jīng)解決了跨境電商B2B中最難的部分，這使得賣(mài)家能夠更加專(zhuān)注于提升這些關(guān)鍵能力。在這個(gè)多變的市場(chǎng)環(huán)境下，“兩條腿走路”甚至“多條腿走路”已經(jīng)成為跨境企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的本能反應(yīng)。如同金融投資中的智慧，不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，跨境賣(mài)家也需要多樣化的發(fā)展路徑以降低風(fēng)險(xiǎn)。

（來(lái)源：跨境You）

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