疫情期間，深圳賣(mài)家李某在美國(guó)遭遇限制入倉(cāng)問(wèn)題，同時(shí)在法國(guó)的產(chǎn)品被大量下架，導(dǎo)致原本排名在前五的Listing排名急劇下滑至數(shù)百名之外。面對(duì)這種情況，賣(mài)家不得不采取裁員措施，同時(shí)物流成本也大幅上漲。事實(shí)上，李某的經(jīng)歷是很多賣(mài)家當(dāng)前困境的縮影。那么，我們是否只能束手無(wú)策呢？

答案是否定的。面對(duì)困境，我們應(yīng)該主動(dòng)出擊。針對(duì)限制入倉(cāng)的問(wèn)題，我們可以利用之前創(chuàng)建的貨件進(jìn)行補(bǔ)貨。對(duì)于在美國(guó)創(chuàng)建的尚未發(fā)貨的貨件，在合適的時(shí)機(jī)仍可發(fā)貨。如果沒(méi)有及時(shí)創(chuàng)建貨件，我們也可以通過(guò)自己的賬號(hào)銷(xiāo)售自己的listing，并設(shè)置自發(fā)貨的形式。這樣做的好處是，您可以擁有同一個(gè)asin的兩個(gè)lisiting，一個(gè)自發(fā)貨，一個(gè)通過(guò)FBA發(fā)貨。對(duì)于擁有資源的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以考慮利用海外倉(cāng)來(lái)提升配送服務(wù)的質(zhì)量和效率。沒(méi)有資源的賣(mài)家可以從國(guó)內(nèi)發(fā)貨來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求?，F(xiàn)在的情況是許多l(xiāng)isting缺貨，如果您能保持穩(wěn)定的供貨和配送服務(wù)，將有機(jī)會(huì)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于物流成本的上漲，您可以考慮使用海運(yùn)方式如美森快船來(lái)降低成本，并利用海外倉(cāng)進(jìn)行一件代發(fā)。通過(guò)新店鋪進(jìn)行跟賣(mài)補(bǔ)貨也是一種策略。

當(dāng)前最有效的兩種方法是利用海外倉(cāng)和新店鋪跟賣(mài)補(bǔ)貨。如果您是做服裝或時(shí)尚品類(lèi)的賣(mài)家，當(dāng)前單量下跌是正?，F(xiàn)象。在疫情期間，建議增加當(dāng)前熱賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)目。最近上漲趨勢(shì)明顯的類(lèi)目包括清潔類(lèi)、防護(hù)類(lèi)、一次性廚具、家居類(lèi)、室內(nèi)健身類(lèi)和情趣用品等。特別是情趣用品中的避孕套，全球需求存在巨大缺口。

通過(guò)Seller Ratings網(wǎng)站，我們可以觀察到哪些賣(mài)家近期表現(xiàn)上升，哪些下降。從網(wǎng)站排名的變化中，我們可以找到最近哪些類(lèi)目表現(xiàn)良好，并據(jù)此來(lái)調(diào)整自己的銷(xiāo)售策略。針對(duì)特定類(lèi)目操作時(shí)，建議直接上傳鏈接并上傳多款產(chǎn)品，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)觀察哪些產(chǎn)品受歡迎，再針對(duì)性地選擇產(chǎn)品進(jìn)行推廣。對(duì)于老listing的排名穩(wěn)定和提升，可以通過(guò)小號(hào)跟賣(mài)大號(hào)、的方式操作，同時(shí)要注意廣告投入和物流方式的把控。

我們外貿(mào)企業(yè)在疫情期間面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。但只要我們積極尋找增長(zhǎng)點(diǎn)、維持增長(zhǎng)并減少開(kāi)支，就一定能夠度過(guò)難關(guān)。每一個(gè)困難背后都有解決的辦法。只要我們堅(jiān)持下去，春天將會(huì)格外燦爛。

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