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2025年跨境賣家應(yīng)對時局策略分析

2025-02-04 1:25:07
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2025年跨境賣家應(yīng)對時局的策略分析

2025年,世界局勢依然復(fù)雜多變。澳洲大火剛平息,洪水又開始肆虐,昨天更是出現(xiàn)60萬道閃電,非洲的蝗災(zāi)也在向我國逼近。春節(jié)前爆發(fā)的武漢新型冠狀病毒,到現(xiàn)在形勢依舊嚴(yán)峻。

作為跨境賣家,深受世界大環(huán)境影響。全國各地封城,阻斷了工廠開工計劃和貨物區(qū)域流動,而這些正是跨境賣家生存的根本。面對庫存不足、物流受阻、部分航班停飛、員工不能按時到崗等困境,跨境賣家不禁高呼“2025年,我真是太難了”。

即便時局艱難,我們?nèi)砸仓^皮走下去。保持冷靜頭腦,分析并解決問題,才是成熟跨境賣家應(yīng)有的特點。那么在舉步維艱的現(xiàn)狀下,跨境賣家需要思考些什么呢?

01、梳理家底

在賣家后臺,不少熱賣listing呈現(xiàn)“Currently Unavailable”狀態(tài),大概率是產(chǎn)品暫時斷貨。若疫情短時間內(nèi)得不到有效控制,中國賣家產(chǎn)品可能大范圍出現(xiàn)這種情況,這對產(chǎn)品持續(xù)運營是毀滅性打擊。所以賣家首先要盤點“家底”,看現(xiàn)有庫存能支撐多久。若支撐時間短,可人為降低流量,關(guān)閉付費流量來源,只保持自然訂單出貨流量,適當(dāng)調(diào)整價格,減緩出貨速度,畢竟轉(zhuǎn)化率降低帶來的損害比斷貨小得多。

2025年跨境賣家應(yīng)對時局策略分析

我的觀點是,這一舉措至關(guān)重要,關(guān)乎賣家的資金回籠和后續(xù)運營計劃。比如一些賣家提前做好了庫存梳理,在后續(xù)的經(jīng)營中就能夠更加從容地應(yīng)對危機(jī)。

02、與供應(yīng)商保持密切聯(lián)系

國內(nèi)跨境賣家主要貨源地集中在珠三角和長三角周邊。目前深圳、東莞、溫州、義烏等地大部分工廠未按時開工,具體復(fù)工時間取決于疫情防控情形。此時賣家必須與供應(yīng)端密切聯(lián)系,工廠有現(xiàn)貨的提前支付定金確保產(chǎn)品供給,沒有現(xiàn)貨的盡量獲取準(zhǔn)確開工時間安排,這是后續(xù)工作的鋪墊。

據(jù)最新新聞信息,一些供應(yīng)商已經(jīng)開始逐步復(fù)工,但仍面臨物流等方面的問題。賣家需要持續(xù)關(guān)注這些動態(tài),確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

03、供應(yīng)鏈多元化

疫情剛開始時,我身邊一位做戶外器材的亞馬遜大賣準(zhǔn)確預(yù)判疫情走勢,兩周內(nèi)先后開發(fā)出巴基斯坦、臺灣和越南的三家供應(yīng)商,在斷貨風(fēng)潮中暫時解除危機(jī)。雖然這對新手賣家不太容易實現(xiàn),但對于中等以上規(guī)??缇迟u家,供應(yīng)鏈多元化應(yīng)提上日程。畢竟類似事件難以保證不會再次發(fā)生,相信疫情過后開發(fā)跨國供應(yīng)鏈的賣家會增多。

我認(rèn)為,供應(yīng)鏈多元化是跨境賣家未來發(fā)展的一個重要趨勢。它能夠有效降低風(fēng)險,提高企業(yè)的抗打擊能力。

04、自發(fā)貨賣家要注意店鋪績效

自發(fā)貨賣家在疫情影響下要快速響應(yīng),每天對可售庫存心中有數(shù),后臺可售數(shù)量和配送時間適當(dāng)保守。對于因疫情導(dǎo)致的訂單延遲,要積極與顧客溝通。亞馬遜官方為賣家提供了便利,賣家可在績效郵件回復(fù)中說明因疫情產(chǎn)生的賣家績效問題,亞馬遜會酌情處理,降低了疫情對自發(fā)貨賣家的影響。

05、往輕資產(chǎn)方向靠攏

雖然亞馬遜已成為重資產(chǎn)行業(yè),但賣家仍應(yīng)適當(dāng)向輕資產(chǎn)靠攏。此次疫情,做精品的賣家受打擊程度遠(yuǎn)低于鋪貨賣家。鋪貨賣家依靠龐大人力資源上傳海量SKU實現(xiàn)銷量,在員工無法到崗時,人力和租賃成本等開支仍需按時支付,很多鋪貨賣家可能因此一蹶不振。而精品賣家憑借較少人力和租賃成本,在特殊情形下能最大限度節(jié)省開支。在現(xiàn)金為王的時代,現(xiàn)金流至關(guān)重要。

以上就是對2025年疫情狀態(tài)下跨境形勢的簡要分析。時局艱難,但危險中往往隱藏著機(jī)遇。疫情持續(xù)肯定會對跨境電商行業(yè)帶來洗牌,抵抗能力強(qiáng)的賣家,待疫情過去會變得更強(qiáng)。作為跨境賣家,你做好應(yīng)對準(zhǔn)備了嗎?(來源:連連跨境)

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