最近，TikTok計(jì)劃在美國推出全新的電商模式，名為全托管模式，并同步推出在英國的購物功能“TrendyBeat”。這意味著TikTok的電商業(yè)務(wù)有可能首次向跨境賣家開放。據(jù)報(bào)道，全托管模式將讓用戶通過TikTok應(yīng)用內(nèi)的專門電商選項(xiàng)卡瀏覽商品，官方稱之為“CentralHub”。消費(fèi)者可以在此頻道找到促銷活動(dòng)并管理自己的訂單。

TikTok已經(jīng)與美國的外部物流公司合作，負(fù)責(zé)租賃和運(yùn)營倉庫，并正在與美國賣家測試其物流服務(wù)。與亞馬遜等電商巨頭自建物流不同，TikTok選擇與第三方合作，以規(guī)避巨大的時(shí)間和資金成本。

回顧TikTok的全球化進(jìn)程，其電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)可以用“兩極分化”來形容。在東南亞市場，TikTok的崛起速度驚人，受到熱烈追捧；在歐美市場，其表現(xiàn)似乎并不盡如人意。數(shù)據(jù)顯示，2022年TikTok Shop在印尼市場的月均GMV達(dá)到了2億美元，而在英國市場的月均GMV僅為2400萬美元。

盡管如此，TikTok對(duì)歐美市場充滿信心，動(dòng)作頻頻。例如，今年5月，為了重新聚焦美國和英國市場，TikTok對(duì)其電商業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組。部分在巴西的TikTok Shop工作人員被調(diào)往英美。

對(duì)美國電商市場來說，TikTok既面臨巨大的機(jī)遇也面臨挑戰(zhàn)。盡管這是一個(gè)公認(rèn)的發(fā)展成熟的電商市場，但這并不意味著沒有新的商機(jī)。TikTok正在嘗試通過全托管模式和新的購物功能來激發(fā)新的增長動(dòng)力。美國廣闊的市場規(guī)模、完善的基礎(chǔ)設(shè)施和成熟的貿(mào)易體系都為TikTok提供了有利的環(huán)境。

全托管模式下，TikTok為商家提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)。商家只需負(fù)責(zé)供貨，而平臺(tái)將全權(quán)負(fù)責(zé)商品的運(yùn)營和流量管理。這大大降低了商家在TikTok的運(yùn)營門檻。對(duì)于自帶流量和高效率轉(zhuǎn)化的商家來說，這是一個(gè)不可錯(cuò)過的商機(jī)。并非所有商家都適合采用全托管模式，因此了解入駐要求至關(guān)重要。

全托管模式具有多種優(yōu)勢，包括快速回款、躺平式經(jīng)營和無壓力銷售等。平臺(tái)還提供多種營銷資源來支持銷量爆發(fā)。對(duì)于有意入駐的商家，需要擁有供應(yīng)鏈資源、跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家。入駐流程簡單快捷，包括提交申請(qǐng)、平臺(tái)審核和簽訂合同等步驟。

TikTok全托管（TikTokFullManaged）是一種由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)的廣告服務(wù)模式。在TikTok全托管服務(wù)中，廣告主將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化工作委托給專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商。他們將負(fù)責(zé)全面管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。這種服務(wù)模式為廣告主提供了便捷的廣告管理方式，并有助于提高廣告效果。

TikTok正積極尋求在美國電商市場的新機(jī)遇，全托管模式的推出為商家提供了新的機(jī)會(huì)和選擇。這種模式也為廣告主提供了全面的廣告管理和優(yōu)化服務(wù)，有助于提升廣告效果。盡管面臨挑戰(zhàn)，但TikTok仍然決心在美國電商市場挖掘無限的潛力。二、TikTok全托管服務(wù)涵蓋的要素

一、服務(wù)內(nèi)容概覽

TikTok全托管服務(wù)為廣告主提供了一站式的廣告管理解決方案。此服務(wù)主要包含以下內(nèi)容：

1. 策略與目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)廣告主的需求和目標(biāo)，我們協(xié)助進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告策略和目標(biāo)設(shè)定。這包括明確目標(biāo)受眾、選擇合適的廣告形式、以及進(jìn)行預(yù)算分配等。

2. 創(chuàng)意設(shè)計(jì)與制作：我們專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將根據(jù)廣告主題，為廣告主設(shè)計(jì)和制作具有吸引力的廣告創(chuàng)意，以成功吸引目標(biāo)受眾的注意力。

3. 廣告投放與管理：我們將負(fù)責(zé)在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行廣告的投放工作。這包括廣告的投放設(shè)置、日程安排、以及預(yù)算控制等。我們還會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)測廣告的表現(xiàn)，并進(jìn)行優(yōu)化，以確保最佳的投放效果。

4. 數(shù)據(jù)解析與報(bào)告：我們收集并分析廣告數(shù)據(jù)，為廣告主提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析結(jié)果。這有助于廣告主了解廣告活動(dòng)的表現(xiàn)和效果，從而做出更明智的決策。

二、定價(jià)策略及考量因素

確定TikTok全托管服務(wù)的定價(jià)時(shí)，我們需要綜合考慮多個(gè)要素：

1. 用戶基礎(chǔ)：定價(jià)將基于用戶群體的大小和活躍度，如活躍用戶數(shù)量或視頻觀看量等指標(biāo)。

2. 服務(wù)內(nèi)容深度：不同的服務(wù)內(nèi)容，如廣告投放、粉絲互動(dòng)等，將根據(jù)具體的服務(wù)類型和所需的資源投入進(jìn)行定價(jià)。

3. 市場環(huán)境：我們需要參考競爭對(duì)手的定價(jià)策略，以保持我們的市場競爭力。

4. 需求與預(yù)算：考慮到廣告主的需求彈性和預(yù)算差異，我們將提供多元的服務(wù)檔次，以滿足不同客戶的需求。

5. 綜合考量：最終，我們將結(jié)合以上因素，制定出一套既合理又具有競爭力的定價(jià)策略。

通過選擇TikTok全托管服務(wù)，廣告主可以將繁瑣的廣告管理和優(yōu)化工作交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)處理，這樣不僅可以節(jié)省時(shí)間和精力，還可以獲得專業(yè)的支持和幫助，從而提升廣告的投放效果和回報(bào)。