胡德李先生在跨境電商領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗和獨特的見解。他經(jīng)歷了從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商的轉(zhuǎn)變，從自建獨立站到海外推廣營銷再到第三方跨境電商平臺的探索。他見證了中國外貿(mào)大環(huán)境的變遷，并在這其中摸索出了一條中國制造、中國品牌出海的新路徑。

胡德李先生的跨境電商之路始于傳統(tǒng)B2B貿(mào)易，早在2010年便開始通過環(huán)球資源、阿里巴巴國際站等平臺開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。憑借對福建產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的熟悉，他最初從鞋類、服裝類等商品入手，逐漸深入市場。

隨著業(yè)務(wù)的不斷深入和發(fā)展需要，胡德李先生開始嘗試自建海外獨立網(wǎng)站，并組建SEO技術(shù)團隊，通過Google、Bing、Yahoo等搜索引擎進行營銷。他也發(fā)展了基于Facebook、Twitter等海外社交平臺的營銷策略，為電商賣家提供推廣系統(tǒng)服務(wù)。

在為電商賣家提供推廣服務(wù)的過程中，胡德李先生發(fā)現(xiàn)了跨境電商的巨大潛力。他通過接觸電商客戶，首次接觸到了這一行業(yè)，并逐漸學習了電商知識。他的店鋪上傳產(chǎn)品后意外地迅速出單，這讓他決定自己組建跨境電商運營團隊，從零開始發(fā)展。

在轉(zhuǎn)型過程中，胡德李先生面臨著供應(yīng)鏈合作模式的變化等挑戰(zhàn)。他從外貿(mào)轉(zhuǎn)做跨境電商，初出茅廬時面臨工廠的刁難和議價權(quán)的缺失。他堅信這些困難只是暫時的，隨著后期單量的增加和與工廠合作的深入，這些問題都得到了解決。

胡德李先生也遇到了選擇產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。他發(fā)現(xiàn)在跨境電商平臺上銷售的鞋服類產(chǎn)品存在斷碼、庫存壓力大、資金風險高等問題。經(jīng)過思考和探索，他選擇了轉(zhuǎn)向3C類產(chǎn)品，認為這類產(chǎn)品無需擔心斷碼問題，市場需求量巨大且季節(jié)性變化不明顯。

除了供應(yīng)鏈和產(chǎn)品選擇的挑戰(zhàn)外，胡德李先生在自身局限性上也面臨著困難。從傳統(tǒng)B2B轉(zhuǎn)做跨境電商B2C的他可謂是一窮二白。但他憑借敏銳的洞察力，堅定地進入了跨境電商行業(yè)。他在每一個環(huán)節(jié)都是從零開始學起，包括上傳產(chǎn)品、優(yōu)化、出單、物流等。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，胡德李先生的公司已經(jīng)成長為一家集運營、推廣、研發(fā)、設(shè)計于一體的綜合跨境電商企業(yè)。公司注重產(chǎn)品的品牌運營，結(jié)合外部工廠的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，加大選品和開發(fā)新品的投入力度。公司主要精力投入在Amazon平臺的運營上，同時也進行其他海外B2C多平臺、多地區(qū)、多渠道的營銷推廣銷售。

在與供應(yīng)商、傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的長期接觸中，胡德李先生發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠存在許多弊病，如競爭壓力大、成本高、利潤過低等。他認為跨境電商的出現(xiàn)對傳統(tǒng)外貿(mào)工廠造成了巨大的沖擊，但同時也帶來了機會。他認為中國制造的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)有條件走向全球，而跨境電商可以幫助外貿(mào)工廠繞開中間環(huán)節(jié)，提高盈利能力。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的轉(zhuǎn)型，胡德李先生認為這是一個趨勢但并非一蹴而就的過程。他指出轉(zhuǎn)型過程中最主要的障礙來自人才和團隊方面的短缺以及思維模式的轉(zhuǎn)變。然而他認為隨著跨境電商的進一步發(fā)展這些問題都會得到解決。他建議傳統(tǒng)外貿(mào)工廠可以根據(jù)自身情況選擇有經(jīng)驗的團隊配合在產(chǎn)品和品牌得到市場認可的條件下堅定地投入和發(fā)展。

胡德李談轉(zhuǎn)型四大“秘籍”：產(chǎn)品與團隊并重，品牌是關(guān)鍵

胡德李堅信，團隊和人才問題可以通過多種途徑解決，包括各類培訓(xùn)機構(gòu)以及組織的協(xié)助。盡管如此，最重要的是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和品牌定位。只要這兩方面做好，許多困難都將迎刃而解。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商，胡德李表示，雖然拓展銷售渠道是轉(zhuǎn)型的主要目的，但完全的轉(zhuǎn)型還需謹慎考慮。工廠的核心理念仍應(yīng)專注于產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)。建立或合作營銷運營團隊以轉(zhuǎn)型銷售也是必要的。

胡德李將他的觀點歸納為四個方面：

1. 突顯產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和性價比。

當前平臺上的產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益嚴重，導(dǎo)致企業(yè)間的競爭壓力增大。生產(chǎn)企業(yè)必須建立研發(fā)團隊，以保持產(chǎn)品的差異化和競爭優(yōu)勢。

2. 領(lǐng)導(dǎo)層要下定決心，推動持續(xù)性發(fā)展。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須做出明確的決策，并堅定執(zhí)行，以確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

3. 建立或配合團隊。

企業(yè)需要建立自己的跨境電商團隊。初期可以通過服務(wù)代理運營商進行對接，然后逐步組建自己的團隊。

4. 針對性選擇跨境電商平臺及目標地區(qū)和國家。

企業(yè)在運營過程中必須展現(xiàn)專業(yè)性。不同地區(qū)和平臺都有自己的優(yōu)勢，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點選擇合適的地區(qū)和電商平臺，以獲取前期的收益和發(fā)展。

胡德李強調(diào)，品牌的建立是長遠發(fā)展的關(guān)鍵因素。海外消費者更青睞于購買符合個性且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并愿意支付合理的價格。企業(yè)應(yīng)加強品牌建立，提升產(chǎn)品利潤率，并增加用戶黏性。雖然品牌的建立需要時間和用戶口碑的積累，但企業(yè)應(yīng)有意識地將品牌建設(shè)作為核心競爭力和未來發(fā)展的重點。

（文章來源：風口星網(wǎng) 張毅）