之前小編分享Moss的《旺季ACOS卡控之道》PPT后，很多賣家不明白按廣告位置競價的功能該如何應(yīng)用。今天，我們請到廣告經(jīng)理為大家詳解——廣告位置知多少？

01、動態(tài)競價：有三個模式可以選擇，只降低、提高或降低、固定競價。

? 只降低——我們監(jiān)測到你的商品展示給消費者看，最后可能促成的銷售轉(zhuǎn)化不高，系統(tǒng)會自動把你的競價降低。使你的廣告展示次數(shù)降低。

?提高和降低——系統(tǒng)根據(jù)轉(zhuǎn)化幾率的高或低，自動調(diào)整你的競價。即：你展示的廣告購買率會高，就會自動提高你的競價，增加展示次數(shù)，反之亦然。

注意提醒的是：提高不會無限制加價，最高調(diào)整范圍是你出價的100%。

? 如果你不希望亞馬遜幫你調(diào)整競價，則可以選擇：固定競價。顧名思義，就是系統(tǒng)會跟進(jìn)你設(shè)置的競價，不會進(jìn)行調(diào)整。

02、除了動態(tài)競價外，還有一個功能是“根據(jù)廣告位的調(diào)整競價”。

大家都知道：商品推廣的展示位非常多，大概有四五十個。每個廣告位的價值是不一樣的。

比如說：Top of search （搜索結(jié)果頂部）非常黃金的位置，競爭非常激烈。還有商品詳情頁上的廣告位，轉(zhuǎn)化率也比較高，競爭同樣非常激烈。

您可以根據(jù)這兩個位置，調(diào)整一個比例。如果你希望你的廣告展示在 “搜索結(jié)果頁面首頁首位”（Top of search），你可以將競價比例調(diào)整到900%，也可以不調(diào)。

舉個例子：你投放一個“sports watch”的關(guān)鍵詞，投放默認(rèn)競價金額位：1美金。

并設(shè)置了在搜索首頁頂部（Top of search）調(diào)整增加：50%，商品詳情頁（Product pages）調(diào)整增加25%，那你的廣告會收取怎么樣的費用？

因為你設(shè)置了出現(xiàn)在搜索頁首頁頂部，加價50%，所以你的競價1美金可能會變成 1.5美金。

但你同時選擇了動態(tài)競價的【提高或降低】，系統(tǒng)監(jiān)測到你的轉(zhuǎn)化幾率會高，系統(tǒng)最高會幫你增加競價至100%，所以1.5美金最高會增加至3美金；最低會降低至0美金。所以最后收取的費用是0-3美金。

有些賣家因為設(shè)置了不同動態(tài)的競價策略，或者設(shè)置了不同的廣告位競價比例，有些賣家會提出疑問，為什么我出價1美金，而最后收取了1.5美金呢？就要查看動態(tài)競價設(shè)置哦。（來源： 亞馬遜廣告）

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