跨境電商盈利模式探討

2025年，百事泰半年報公布，上半年總營收1.41億，利潤434萬人民幣，潯興股份的半年報價之鏈上半年營收為3.81億，潯興股份總計11.44億營收中，凈利潤為360萬人民幣。作為上市公司，給公眾呈現(xiàn)了一個環(huán)比上漲的答卷，股東也得到了些許安慰。不過，也有賣家吐槽利潤太少。對于期望進入跨境電商行業(yè)的賣家而言，幾百人團隊僅有幾百萬利潤，確實難以令人滿意。但跨境電商現(xiàn)狀或許就是如此。

我上課時曾提到，對于夫妻店、兄弟店或小團隊賣家來說，年終能實現(xiàn)100萬利潤入袋，便是出色業(yè)績，強調(diào)是實際入袋利潤而非庫存賬面利潤。有學(xué)員課后詢問，做跨境電商一年真就只能賺百八十萬？其實，對大部分賣家來講，能賺這些已算出色，畢竟多數(shù)賣家并未達到這一水平。就像開頭的兩家上市公司半年度財報，考量員工總數(shù)和人均產(chǎn)值，會發(fā)現(xiàn)自己也挺厲害。當(dāng)然，有人可能會提及環(huán)球易購上半年營收98億，凈利潤5.06億，看似誘人，但我建議將其當(dāng)作資本游戲看待。

跨境電商已過草莽時代，賣家大量涌入致競爭激烈，國內(nèi)成本上升傳導(dǎo)至跨境電商，采購、物流成本上漲，運營成本居高不下，各國電商征稅政策又壓縮利潤空間，平臺費用也有不同程度上漲，諸多因素疊加，賣家運營難度增大，利潤降低。在這種形勢下，并非所有人都不賺錢，那么跨境電商賣家如何在壓力下實現(xiàn)盈利呢？

首先是純粹的夫妻店模式。這種模式可以是夫妻店、兄弟店，甚至單人運作，能節(jié)省辦公和人力成本，夫妻兄弟間溝通順暢、齊心協(xié)力，為業(yè)績愿意付出更多時間精力，一人能頂多人用，通過低成本和提高人均績效實現(xiàn)盈利。我身邊就有不少剛起步的跨境電商賣家，夫妻二人一年能賺百十來萬，雖做事辛苦，但在生活各方面都能輕松應(yīng)對，令人向往。當(dāng)然，有人吐槽這種方式做不大，可在經(jīng)濟下行期，能賺錢就是好結(jié)果，很多人盲目求大，最后團隊變大業(yè)績未升卻做死了。

其次是極致小團隊，一人頂多人用。很多團隊習(xí)慣細分工作流程和事項，運營、客服、新品開發(fā)等分工后團隊規(guī)模變大，且不談工作是否飽和，單是溝通協(xié)調(diào)就很折騰，結(jié)果組織架構(gòu)搭建起來成本增加，業(yè)績卻無提升，只能虧損。團隊建設(shè)可參考阿米巴模式，小團隊作業(yè)，讓每個人靠近利潤。我們團隊每人負責(zé)一個賬號運營，從選品到運營一條龍，因人數(shù)少成本低，提成高，同事們都做得開心。

最后是精品化選品，精細化運營。在極致小團隊基礎(chǔ)上，賣家要堅持此策略，選品謹慎，確定產(chǎn)品后全力打造爆款，用較少資金撬動大業(yè)績，獲取高利潤，避免利潤積壓在庫存上?！百嶅X了嗎？”“賺了?！薄板X在哪里？”“在庫存上?！边@是很多賣家的悲劇循環(huán)。若賣家能堅持上述三點，跨境電商仍是值得做的行業(yè)，有較高利潤率、快速資金周轉(zhuǎn)率且壞賬少，努力一年盈利百八十萬是有可能的。（來源：跨境電商贏商薈）