大家好，今天我要和大家分享關(guān)于YinoLink易諾COO賈亞飛Jarvis在合作伙伴會議上的演講內(nèi)容。他主要分享了關(guān)于助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)把握DTC趨勢，贏得全球市場的重要主題。讓我們深入了解下他講了什么。

讓我們理解下DTC的概念。DTC，即Direct to Consumer，是一種直接面向消費者的商業(yè)模式，它脫離了中間經(jīng)銷商和零售商，由公司直接完成設(shè)計、生產(chǎn)、營銷和銷售。今年，DTC概念在國內(nèi)逐漸興起，并且受到廣泛關(guān)注。

為什么要向中國賣家介紹DTC模式呢？因為我們yinolink是Facebook代理商，專注于中國電商出海服務(wù)。我們服務(wù)過許多B2B和B2C跨境電商企業(yè)，發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)打造品牌，無論采用哪種模式，都面臨極大的挑戰(zhàn)。他們擁有供應(yīng)鏈和技術(shù)制造的優(yōu)勢，但缺乏自己的品牌。在全球市場份額飽和、流量紅利消退的背景下，他們需要尋找更適合自己的道路。

在服務(wù)企業(yè)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)出海打造品牌存在三大難點：首先是對市場需求的了解不足；其次是運營經(jīng)驗的缺乏；最后是專業(yè)人員的短缺。這三個問題讓許多企業(yè)在出海的道路上困難重重。

如果我們忽略這些痛點，DTC模式確實是一個能讓中國制造產(chǎn)業(yè)成就海外品牌的完美入口。中國制造企業(yè)在DTC時代有機會通過這種模式實現(xiàn)品牌化。

那么，DTC時代的機會在哪里呢？根據(jù)美國互動廣告局的報告，近一半的消費者會選擇DTC品牌購物。他們選擇新銳DTC品牌的理由是為了展示自我。千禧一代的消費者已經(jīng)具備了消費能力，他們渴望通過購買產(chǎn)品來向外界傳達自己的價值觀。通過社交媒體互動和傳播品牌故事，DTC品牌能夠建立起品牌忠誠度和產(chǎn)品生命周期。KOC（關(guān)鍵意見消費者）的崛起也形成了DTC品牌的私域流量。

對于新手賣家來說，DTC模式具有吸引力。它的入門門檻低，銷售過程中參與者少，利潤率更高，能實現(xiàn)高品質(zhì)低價策略，這正是新一代消費者所追求的高性價比。例如在中國眼鏡產(chǎn)業(yè)集群的所在地江蘇丹陽，多家眼鏡出海企業(yè)采用DTC模式在美國的在線配鏡品牌中名列前茅。與傳統(tǒng)品牌相比，DTC品牌擁有更高的利潤空間。

那么如何在DTC時代開展?fàn)I銷呢？首先了解消費者的購物流程，然后在發(fā)現(xiàn)環(huán)節(jié)通過搜索廣告、社交廣告和口碑傳播營銷觸及目標(biāo)消費者。在消費者對比品牌、產(chǎn)品時，贈送樣品、制作視頻和發(fā)布帖子讓他們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品亮點和品牌個性。建立品牌忠誠度后，通過社交媒體互動提高品牌的參與度。關(guān)注關(guān)鍵意見消費者KOC的參與度在各個接觸點上都是最高的，所以在營銷過程中不能忽視與他們的互動。根據(jù)流量構(gòu)成圖找到最佳的營銷路線和成本控制方式。對比渠道的流量規(guī)模、拉新能力、網(wǎng)站留存和購買等數(shù)據(jù)將流量渠道劃分出不同的象限來決策哪些渠道更值得投入資源。在營銷策略的制定中需要根據(jù)實際情況做出調(diào)整而不是盲目跟風(fēng)熱門策略方向要與公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和需求相符合從實際出發(fā)判斷策略的優(yōu)劣選擇最合適的方案進行實施優(yōu)化營銷策略的同時也需要關(guān)注消費者體驗提升客戶滿意度和忠誠度是打造品牌的關(guān)鍵所在除了營銷渠道的選擇外獨立站的運營也是DTC品牌增長的關(guān)鍵一環(huán)獨立站的精細化運營能夠提升用戶體驗增加用戶粘性從而提高轉(zhuǎn)化率從建站部分來說隨著Shopify在國內(nèi)的興起降低了建設(shè)成本敲掉了技術(shù)門檻推動了獨立站的風(fēng)口未來想要實現(xiàn)中國品牌化獨立站將是重要的途徑之一打造一個靠譜的品牌購物網(wǎng)站需要關(guān)注黃金一頁原則完善購物流程提升用戶體驗同時也要建立轉(zhuǎn)化漏斗追蹤每一個能追蹤到的數(shù)據(jù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化節(jié)點的薄弱點從而提升整體轉(zhuǎn)化率以上就是今天的分享內(nèi)容如果大家有什么問題可以聯(lián)系我們我們會盡力解答