文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)研究報(bào)告

作者團(tuán)隊(duì)：風(fēng)口星網(wǎng)分析師

在2022年全球經(jīng)濟(jì)面臨逆風(fēng)的環(huán)境下，美妝界的兩大巨頭Ultra Beauty與LVMH集團(tuán)旗下的絲芙蘭母公司，盡管挑戰(zhàn)重重，但其營收依舊達(dá)到了新的高度。在這兩大美妝領(lǐng)域的佼佼者面前，亞馬遜的業(yè)績同樣不容小覷。

亞馬遜在美國的11個(gè)美容及個(gè)人護(hù)理類別中穩(wěn)居線上銷售領(lǐng)先地位，并持續(xù)擴(kuò)大其市場份額。根據(jù)Euromonitor International近期發(fā)布的電商市場報(bào)告顯示，與2022年相比，2023年第二季度亞馬遜在多數(shù)美妝品類中都占據(jù)了顯著的市場份額，唯獨(dú)脫毛產(chǎn)品類別的競爭較為激烈。

在美國的美妝電商市場中，亞馬遜與沃爾瑪?shù)挠绊懥τ葹橥怀?。但就市場份額而言，亞馬遜以60%的占比遙遙領(lǐng)先，相比之下沃爾瑪則顯得稍顯遜色。

一、亞馬遜的勝利之路

亞馬遜憑借每日低價(jià)、廣泛的產(chǎn)品選擇以及優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，在美妝領(lǐng)域及許多其他領(lǐng)域均表現(xiàn)優(yōu)異。相較之下，如絲芙蘭等美妝平臺的定位更為高端，價(jià)格也相對較高，這為亞馬遜贏得了許多美妝垂直品類的競爭優(yōu)勢。

Euromonitor International的數(shù)據(jù)顯示，2022年Ultra Beauty及絲芙蘭的線上市場份額均有所下滑，而2023年第二季度的銷量與前一年基本持平。反觀亞馬遜，其銷售額已超過10億美元，從而穩(wěn)固了其在線市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

二、促銷活動的決定性作用

亞馬遜的促銷活動是其成功的關(guān)鍵因素之一。Prime Day及Prime Early Access等年度大促活動，吸引了大量消費(fèi)者。在這些活動中，亞馬遜推出數(shù)千種特價(jià)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品，吸引了眾多消費(fèi)者的目光。

Euromonitor的消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果表明，60%的消費(fèi)者參與零售平臺活動主要是為了折扣，其次是免費(fèi)配送和嘗試新產(chǎn)品。尤其在Prime Day期間，亞馬遜的美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品促銷比例達(dá)到了17%的峰值，遠(yuǎn)高于平時(shí)的11%平均水平。其他美妝平臺的折扣力度雖也有所調(diào)整，但與亞馬遜相比仍有一定差距。

值得一提的是，2023年的Prime Day折扣力度比2022年更大，進(jìn)一步鞏固了亞馬遜在美妝市場的地位。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年上半年中，亞馬遜平臺上的美妝個(gè)護(hù)促銷品數(shù)量相對其他零售商較少，僅有11%的SKU進(jìn)行了促銷。與此相比，Ultra Beauty的促銷率為11%，而作為亞馬遜的長期競爭對手，沃爾瑪?shù)拿缞y個(gè)護(hù)促銷率為18%。不同平臺在促銷策略上也各有側(cè)重：亞馬遜主推嬰幼兒專用產(chǎn)品，其次是除臭劑與香水；沃爾瑪則更注重香水、彩妝與護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

圖片來源：Euromonitor International及圖蟲創(chuàng)意。

（注：本篇文章內(nèi)容及數(shù)據(jù)僅供參考，具體請以官方發(fā)布的信息為準(zhǔn)。）