當(dāng)你開始建立起新的在線商店，得到第一筆訂單可能較為困難。因為如今的網(wǎng)上消費者一絲不茍，要求很高，并且他們有其他更多豐富的選擇。

為了獲得你的第一筆訂單，你需要把精力集中在富有創(chuàng)造性且行之有效的策略上，以促使人們一進(jìn)入你的網(wǎng)站就下單。作為一個電商初學(xué)者，你很容易陷入無休止的盲目改變你的網(wǎng)上商店的陷阱。

本文列出了10個簡單易行且行之有效的方法來幫助你實現(xiàn)你的主要目標(biāo)。

1. 動用你的個人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

從你的人際關(guān)系開始。我們身邊都有支持自己的家人和朋友。

這并不意味著你要帶著愧疚銷售他們永遠(yuǎn)不會用的產(chǎn)品。如果你有高質(zhì)量的產(chǎn)品，建議搭配一些對你的朋友和家人有用的東西。

就像Upworthy在發(fā)布之日所做的那樣。

他們的目標(biāo)是在一天結(jié)束前通過他們的個人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲得1000名Faceboo絲。在他們的發(fā)布日結(jié)束時，他們成功地吸引了1000名粉絲，并為他們的商店帶來了新顧客。如今，它的年收入約為400萬美元。

以下是利用個人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的入門指南：

●創(chuàng)建一個Excel表格，其中包括至少50個你親近的人和另外50個你熟悉的人。

●創(chuàng)建一個針對這些人的電子郵件營銷活動。例如，VIP特賣只面向員工的家人和朋友。

●或者，你可以為認(rèn)識的每個人創(chuàng)建個性化的電子郵件。這樣，他們就會覺得你在郵件上投入了很多精力。

2. 要求推薦

通過推薦這種方式，就像多米諾骨牌效應(yīng)一樣，你可以獲得更多客戶。這就是口碑營銷的力量。

根據(jù)Nielsen的一項研究，92%的消費者相信他們認(rèn)識的人的推薦。并且，他們通常會繼續(xù)給其他人推薦。這是一種讓你的品牌脫穎而出的免費廣告形式。

怎樣才能讓他們向其他人介紹你新店鋪并獲得銷售額呢？

為了有效地推動他們推薦你的產(chǎn)品，建議你可以通過推薦折扣來激勵他們。你也可以用優(yōu)惠券或折扣來獎勵他們的推薦，他們可以在第一次購買時兌換。你不只獲得了高質(zhì)量的流量，同時也會產(chǎn)生新的銷售。

Postable的“Get $5”推薦策略是一個很好的例子，它說明了如何通過激勵現(xiàn)有客戶來獲得更多的銷售。

3. 將折扣優(yōu)惠合并到你的電子郵件捕獲表單中

電子郵件營銷是任何在線商店成功的主要部分之一。

電子郵件的每1美元可帶來38美元的巨大投資回報，電子郵件仍然是營銷渠道的強(qiáng)大工具。對你而言，這意味著你需要建立強(qiáng)大的電子郵件列表。

每個訪問者都有營銷成本，所以你需要吸引他們成為潛在客戶。

你可以提供折扣券，訪客可以在其首次購買時兌換其優(yōu)惠券，以換取其電子郵件地址。這樣，你不僅獲得了更多的電子郵件訂閱者，而且還增加了進(jìn)行首次銷售的機(jī)會。實際上，具有有效折扣代碼的商人進(jìn)行銷售的可能性要高8倍。

要做到這一點，你可以簡單地創(chuàng)建一個漂亮的電子郵件選擇進(jìn)入形式，一旦訪問者進(jìn)入網(wǎng)站，該頁面就會彈出。

你可以選擇特定的頁面來顯示電子郵件彈出優(yōu)惠券。你甚至可以選擇一個特定的客戶群，如新客戶或回頭客，給他們特定的折扣券。

例如，Saved上新的裙子為首次購買的新訪客提供了15美元的優(yōu)惠，以換取他們的電子郵件地址。

4. 開展贈品促銷活動

贈品活動是一個很好的方式，以推動人們開始談?wù)撃愕木W(wǎng)上商店。這不僅有助于增加你的品牌和產(chǎn)品的曝光率，而且還有助于產(chǎn)生更多的銷售。

事實上，超過20%的顧客表示，免費贈送會促使他們再次購買。

在你的網(wǎng)上商店的初期，“慷慨大方”是很重要的。你不應(yīng)該害怕?lián)p失產(chǎn)品，因為你的目標(biāo)是讓你的潛在客戶嘗試它們，了解它們的好處。

你贈送的產(chǎn)品不一定非得是昂貴的產(chǎn)品，建議可以從一些便宜和容易生產(chǎn)的小玩意開始，或是小的產(chǎn)品樣品。

一個免費的產(chǎn)品會把你的產(chǎn)品送到你的潛在客戶手中。一旦他們熟悉了你的產(chǎn)品，你就增加了他們第一次購買的幾率。即使那些沒有贏得贈品的人現(xiàn)在也會對你的產(chǎn)品有一定程度的熟悉和接觸。給他們足夠的興趣去嘗試和購買你的產(chǎn)品。

Jat Clothing就是一個很好的例子。他們在Instagram上發(fā)起了一場免費活動，以增加粉絲數(shù)量，并促使他們購買。規(guī)則很簡單。參加免費贈品比賽需要：

●點贊10個以上Jat Clothing發(fā)布的帖子；

●標(biāo)記至少3人以上并關(guān)注Jat Clothing的賬號。

獲獎?wù)邔⒃谄銲nstagram和Facebook賬號上分別獲得400名和200名粉絲時公布。

現(xiàn)在，你可以調(diào)整這個贈品規(guī)則，在三天內(nèi)獲得你的銷售額。方法如下：

●設(shè)定時間限制，促使人們盡快完成轉(zhuǎn)化。你可以說這是你的“贈品發(fā)布會”，所以需要客戶提前三天加入。

●把你的發(fā)布贈品和購買折扣結(jié)合起來，你必須通過提供折扣優(yōu)惠來讓它更有吸引力。

5. 舉辦瘋狂購物比賽

以Elf Cosmetics為例，他們巧妙地運用了彈出窗口技術(shù)，在察覺到訪客準(zhǔn)備放棄購物車時及時介入，通過贈送免費禮物成功挽留了客戶。這種退出意圖技術(shù)的應(yīng)用效果顯著。

在銷售啟動前的三天，舉辦一場激動人心的限時秒殺活動是一個極佳的策略。

秒殺是一種限時促銷方式，提供大幅度折扣。相較于常規(guī)銷售，秒殺的折扣力度更大，且通常限定特定的商品參與。由于時間和商品的雙重限定，這種活動一開始就能吸引大量訪客的關(guān)注。

這種活動會促使訪客盡快下單，畢竟誰也不知道秒殺何時就會結(jié)束。而提前三天宣布秒殺活動則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。這樣可以保證每天有不同打折商品吸引訪客，持續(xù)三天的活動讓他們充滿期待。

以Lazada為例，他們擁有一個專門的秒殺頁面，每天都會推出不同商品進(jìn)行限時折扣。這種策略在三天內(nèi)能持續(xù)吸引顧客關(guān)注并刺激消費。

（來源：作者獨家供稿給Shopify老站長）

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