新手賣家接觸亞馬遜平臺時，常會面臨上架商品前的準備工作不足的問題，以致后期店鋪流量缺失，甚至遭官方通報侵權(quán)。對于初次上架的新品，賣家需格外注意，做好充分準備，才能讓店鋪運營事半功倍。

一、亞馬遜產(chǎn)品主流趨勢及痛點分析

在分析產(chǎn)品時，我們需要從大方向開始，細化到行業(yè)和具體產(chǎn)品本身。了解和確定產(chǎn)品的市場容量和趨勢是至關(guān)重要的。

1. 通過核心大詞在谷歌趨勢中搜索，針對目標國家市場和時間段，對產(chǎn)品生命周期進行大致判斷。例如，對于季節(jié)性產(chǎn)品如鞋類，我們可以使用“snow boots”這一核心大詞進行搜索。通過搜索結(jié)果，我們可以看到產(chǎn)品的銷售高峰期，從而確定適合的上架時間節(jié)點。

2. 利用潛力市場搜索器抓取大類目下的小類頭部產(chǎn)品，對數(shù)據(jù)進行分析。通過查看各項數(shù)據(jù)，如品牌分布、上架時間、競品評價等，我們可以評估市場的機會和挑戰(zhàn)。

3. 對于競品的產(chǎn)品透析，我們需要分析產(chǎn)品的銷售和評價情況。對于非標品類產(chǎn)品，要分析熱銷的顏色和尺碼；對于標品類產(chǎn)品，如電子、工具產(chǎn)品，需要增加對參數(shù)的分析。

4. 了解同類產(chǎn)品的主要中差評問題，并對這些問題進行總結(jié)。通過“review分析”，抓取差評內(nèi)容，選擇1-2-3星差評進行下載分析。

5. 對產(chǎn)品樣品進行測試，了解產(chǎn)品的不足和可能發(fā)生的問題，進行大致的評估和改良。

二、執(zhí)行步驟與產(chǎn)品改良

1. 收集競品差評內(nèi)容，分析客戶需求點。

2. 根據(jù)客戶反饋整理關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，形成客戶畫像。

3. 對客戶畫像進行分析，整理出產(chǎn)品改良需求。

在執(zhí)行過程中，我們需要注意痛點即是機會。針對產(chǎn)品的問題和不足，我們要及時進行改良和優(yōu)化。比如，如果產(chǎn)品容易夾頭發(fā)，我們可以增加清潔刷；如果產(chǎn)品不方便攜帶，我們可以增加尼龍布袋等。

我們還需要關(guān)注生產(chǎn)周期規(guī)劃，打造亞馬遜供應鏈升級需求。我們需要及時市場新品反饋，面對亞馬遜新品榜和各品牌官網(wǎng)新品款，及時反饋給商品部門。季度新品開發(fā)前需要做市場調(diào)研數(shù)據(jù)匯報，安排整理運營組調(diào)研報告。

三、產(chǎn)品認證與合規(guī)性

在亞馬遜平臺，產(chǎn)品合規(guī)性越來越受到重視。我們需要確保產(chǎn)品符合各種認證要求，如CE認證、FDA認證、CPC認證和UL認證等。這些認證不僅關(guān)系到產(chǎn)品的銷售，更關(guān)系到消費者的使用安全和平臺的聲譽。我們需要找到對應的專利文件號，進行專利檢索和校對，以避免產(chǎn)品外觀侵權(quán)。

四、最優(yōu)亞馬遜上架類目鎖定

選擇合適的類目對于產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售至關(guān)重要。我們需要抓取各個小類的銷售數(shù)據(jù)，包括月銷量、平均數(shù)量、評分情況和銷售價格等。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以識別月銷量最大的類目，作為類目選擇的優(yōu)選。我們還需要注意產(chǎn)品的功能可能涉及多個類目屬性，需要進行綜合評估和選擇。

五、競品推廣與站內(nèi)外營銷

了解競品的推廣策略和渠道對于我們自己的產(chǎn)品推廣至關(guān)重要。我們需要跟蹤競品的價格、銷量和站外促銷活動等情況。我們還需要關(guān)注競品的站外推廣渠道和視頻類影響等。通過模仿和改良競品的推廣策略，我們可以更快地獲取粉絲流量和提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

"授人以魚不如授人以漁"，掌握更多的運營細節(jié)和技巧才能讓產(chǎn)品在亞馬遜上取得更好的銷售業(yè)績。更多亞馬遜運營的細節(jié)和技巧盡在雨課亞馬遜新手扶持計劃中等你來探索！點擊此處咨詢更多信息~（來源：雨課堂）

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