2025年跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀及應(yīng)對(duì)策略

跨境電商從誕生起便處于風(fēng)口，引得眾多賣家紛紛入局。在不少賣家看來(lái)，只要投身其中，就能分得一杯羹，前些年或許確實(shí)如此。

然而到了2025年，不少賣家明顯感覺(jué)到跨境電商領(lǐng)域愈發(fā)艱難，甚至難以為繼，出現(xiàn)血本無(wú)歸的情況。

部分中小賣家在廣告投放上不斷砸錢，覺(jué)得當(dāng)下是流量為王的時(shí)代，廣告打得好就不愁沒(méi)單。但要知道，打廣告的可不止你一家，同類產(chǎn)品眾多，賣家們都在投廣告，結(jié)果往往是錢花了，卻沒(méi)接到訂單。

2025年跨境電商還有其他行業(yè)現(xiàn)狀。其具有3大特征：一是平臺(tái)賣家進(jìn)入低利潤(rùn)周期；二是獨(dú)立站賣家深挖DTC與社交新變量；三是跨境服務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。

為何說(shuō)平臺(tái)賣家進(jìn)入了低利潤(rùn)周期呢？具體表現(xiàn)如下：

1. 據(jù)風(fēng)口星跨境的調(diào)研顯示，2025年僅有10%的亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)了100%的盈利增長(zhǎng)，有49%的亞馬遜賣家的營(yíng)收低于2024年。這表明整個(gè)跨境電商行業(yè)進(jìn)入低利潤(rùn)周期，舊有模式面臨淘汰。

2. 受亞馬遜封號(hào)潮、物流堵塞等多重因素影響，2025年平臺(tái)賣家的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率總體呈下降趨勢(shì)，因庫(kù)存冗余而產(chǎn)生的低價(jià)甩庫(kù)存行為普遍存在，給賣家的經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來(lái)一定破壞。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率下降，八成賣家采取低價(jià)清倉(cāng)策略，致使?fàn)I收下降。

3. 2025年Facebook的CPC廣告費(fèi)用，從2024年的0.7美元至1.01美元，上漲到0.5美元至3.5美元。Google廣告的平均點(diǎn)擊費(fèi)用也上漲至2.69美元。物流方面，2025年空運(yùn)和海運(yùn)均呈現(xiàn)整體波動(dòng)上漲的趨勢(shì)。由于這些不穩(wěn)定因素持續(xù)出現(xiàn)，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本節(jié)節(jié)攀升，且入駐平臺(tái)的費(fèi)用也不斷上漲。

面對(duì)2025年的狀況，跨境賣家們能否找到有效的應(yīng)對(duì)措施呢？隨著亞馬遜跨境生態(tài)的成熟，在平臺(tái)上出單基本要靠投廣告，就如同現(xiàn)在的淘寶，不買直通車等廣告位，店鋪基本沒(méi)流量。除了在平臺(tái)站內(nèi)投放廣告，很多賣家還會(huì)在其他社交媒體上嘗試投放廣告為產(chǎn)品引流。但要想廣告有效果，達(dá)到最佳ROI，不懂當(dāng)?shù)匚幕?、消費(fèi)習(xí)慣和審美要求等，就成了賣家們的阻礙。除此之外，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始關(guān)注海外2B賽道。既然難以擺脫困境，何不選擇一個(gè)能在海外社交媒體上推廣的電商平臺(tái)呢？Tradekey不僅提供這項(xiàng)服務(wù)，還有專門的客戶經(jīng)理幫賣家做推廣維護(hù)。它會(huì)幫賣家在社媒上注冊(cè)專有賬號(hào)，不斷漲粉，這些粉絲最終會(huì)轉(zhuǎn)化為賣家的私域流量，供后期轉(zhuǎn)化。

無(wú)論從事什么行業(yè)，都會(huì)遇到各種困難，畢竟時(shí)代和行業(yè)都在發(fā)展變化。此時(shí)不應(yīng)懼怕困難，而應(yīng)直面困難，找出更合適的應(yīng)對(duì)方法。對(duì)跨境電商感興趣的賣家，可以掃碼進(jìn)群了解更多資訊。