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許多品類指南讓人看過后仍然難以實際賣出商品？眾多的選品秘笈分析讓人依舊摸不清門路？似乎數(shù)據(jù)分析的科學(xué)選品方法說起來容易做起來難。

今天小編來為大家解析一個重點：基于數(shù)據(jù)分析的科學(xué)選品至關(guān)重要。如果你對此感到迷茫，本期《干貨筆記》將帶你了解數(shù)據(jù)化選品的三大步驟。我們將手把手教你如何從確定細(xì)分類目開始，逐步選出熱銷商品，并找到最適合自己的品類以及具有潛力的爆款產(chǎn)品，以此抓住下半年的商機(jī)。

一、確定細(xì)分類目

如何通過數(shù)據(jù)分析找到市場需求大且有發(fā)展?jié)摿Φ腟hopee細(xì)分類目呢？讓我們通過一個實際案例來學(xué)習(xí)。

小王在Shopee前臺網(wǎng)站搜索“女裝”，從搜索結(jié)果中整理出排名前30~50的商品信息，包括標(biāo)題、價格、類目和評論數(shù)量。然后，他將這些信息制成數(shù)據(jù)透視表，以具體類目為標(biāo)簽，根據(jù)評論數(shù)量排序，從而選擇適合自己的細(xì)分類目。在這個案例中，小王選擇了女裝中的連衣裙作為他的垂直類目開始經(jīng)營。

二、分析類目屬性

通過上一步，小王確定了要經(jīng)營的類目是“女裝>>大碼女裝>>連衣裙”。但在這個大類目中，有各種各樣的裙子，包括長裙、短裙、碎花、純色等。為了確定具體的銷售方向，小王開始深入分析這個類目的屬性信息。他整理了該類目下Top 50的商品信息，包括商品標(biāo)題、客單價、主要商品屬性（材質(zhì)、裙長）和賣點。通過分析，他發(fā)現(xiàn)長裙和棉質(zhì)裙子的占比最大。基于這一發(fā)現(xiàn)，他進(jìn)一步分析了這兩個屬性的客單價范圍占比。

三、選品決策的關(guān)鍵要素

數(shù)據(jù)整理好后，小王如何確定最終上架的商品呢？這就需要考慮客單價與毛利率以及入場時機(jī)這兩個要素。對于中小賣家來說，最佳的入場時機(jī)是在上升期，其次是爆發(fā)期。判斷的標(biāo)準(zhǔn)是利潤空間是否合理，即在能贏得競爭的前提下，所選客單價能夠產(chǎn)生合理的利潤。

至此，相信大家對選品的方法和判斷標(biāo)準(zhǔn)都有了一定的了解。在這個數(shù)據(jù)驅(qū)動的時代，充分的市場調(diào)查將助力你在跨境電商之旅上取得更大的成功。讓我們一起揚(yáng)帆起航，期待爆單大賣！感謝您的關(guān)注！關(guān)于本文的觀點，僅代表作者個人立場，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（來源：Shopee跨境電商）