廣告成本是每個賣家心中的一道難題。成本過高承受不住，成本過低又擔(dān)心錯過展示機(jī)會，真是讓人頭疼。如何在控制廣告成本的實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升呢？本期“金牌賣家秀”，我們特邀Mark老師，為我們分享五大優(yōu)化廣告成本的方法，從底層邏輯入手，降低獲客成本，讓預(yù)算花在刀刃上。

降低獲客成本并不意味著減少預(yù)算，而是要通過優(yōu)化策略，平均降低每一單的廣告成本。那么，廣告預(yù)算應(yīng)該花在哪里呢？以服裝、玩具等多變體品類為例，即使是投放同一產(chǎn)品的不同變體，其曝光、點(diǎn)擊、訂單量和ACOS等數(shù)據(jù)都有很大差異。將預(yù)算向高效益的變體傾斜，可以轉(zhuǎn)化更多的訂單，提升整體效益，同時降低每單的獲客成本。

舉個例子，某產(chǎn)品在不同時間段的ACOS和廣告花費(fèi)數(shù)據(jù)表明，在關(guān)鍵詞和競價等條件不變的情況下，產(chǎn)品的ACOS在一月份從8.81%翻倍上升至45.46%，這是為什么呢？結(jié)合市場分析發(fā)現(xiàn)，競品在六月份降價清庫存，對我們的銷售產(chǎn)生了影響。我們要根據(jù)市場變化調(diào)整預(yù)算分配，避免不必要的浪費(fèi)。這說明預(yù)算的分配不是一成不變的，需要根據(jù)市場變化進(jìn)行階段性的調(diào)整或二次分配。

通過對廣告數(shù)據(jù)的分析，我們可以挖掘優(yōu)質(zhì)的推廣關(guān)鍵詞，把預(yù)算用在更高效的關(guān)鍵詞上，有效優(yōu)化廣告成本。那么如何挖掘有效的關(guān)鍵詞呢？

自動廣告可以幫助我們廣泛撒網(wǎng)，跑出一些效益比較好的關(guān)鍵詞。在收網(wǎng)時，選擇轉(zhuǎn)化率、整體曝光度、ACOS值以及點(diǎn)擊率（即關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度）較好的關(guān)鍵詞。有些賣家會遇到一種情況，即關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度不錯，但出單情況不理想。這時我們需要檢查產(chǎn)品本身的價格、功能等競爭力是否出了問題。

和自動廣告一樣，詞組/廣泛廣告也是無指向性地為我們跑出有效的關(guān)鍵詞。但要注意并不是這個詞有出單就可以pick，我們需要有比較充足的數(shù)據(jù)積累和一定的出單基數(shù)，得出的詞才會更精準(zhǔn)。同時我們要更關(guān)注買家搜索詞。

廣告報表對賣家來說是一塊寶地，因為從中可以挖掘出很多有用的信息，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞也不例外。那么如何在報表中多方位尋寶呢？

找到優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞后，如何精細(xì)化管理以獲得更好的效益呢？讓我們聽聽老師怎么說吧！

低的競價不一定能控制成本，一味地提高競價也不一定就能獲得更好的效益。我們可以通過測試來獲得合適的競價。例如某廣告活動的競價測試數(shù)據(jù)表明，我們分三個階段提升了競價，但兩次的競價調(diào)整后，轉(zhuǎn)化率仍停留在25%-26%之間。成本的上浮在轉(zhuǎn)化上并沒有獲得同等回報，就沒有必要提高競價了。我們還可以在測試中找出低成本的流量進(jìn)行投放，幫助我們降低平均的成本。在確保整體單量穩(wěn)定、產(chǎn)品排名不下滑、流量轉(zhuǎn)化變化不大的情況下，大家可以參考以下的競價原理進(jìn)行操作。

有的賣家認(rèn)為添加優(yōu)惠券會讓自己讓利，甚至可能虧本。那么什么時候才是添加優(yōu)惠券的合適時機(jī)呢？其實優(yōu)惠券也不是添加了就完事了，不能為了利潤而忽視了單量。想要引流與效益兩者兼得，我們還是要從數(shù)據(jù)著手，“監(jiān)控”活動效果，及時調(diào)整。舉個例子來說明吧！某產(chǎn)品在連續(xù)兩周的廣告報告數(shù)據(jù)中顯示：通過添加優(yōu)惠券后訂單量和銷售提升了近一半！這就是優(yōu)惠券的功勞所在。使用優(yōu)惠券可以幫助我們吸引更多潛在客戶并提高轉(zhuǎn)化率。但是也要注意監(jiān)控活動效果及時調(diào)整策略以避免不必要的損失。 接下來我們來談?wù)劮穸髁坎呗赃@是成本優(yōu)化的一個節(jié)流方式通過否定流量策略我們可以避免把預(yù)算花在沒有必要的地方從而實現(xiàn)更有效的廣告投放下面我們將詳細(xì)介紹如何通過否定流量策略開啟三步走開啟流量優(yōu)化的第一步是分類管理在面臨大量產(chǎn)品時我們需要按照一定的邏輯將它們分類以便于我們更好的理解和操作在管理這些產(chǎn)品時可以按照流量詞和ASIN兩個邏輯進(jìn)行分類然后尋找收益不好的項目第二步是整理詞庫在這一步中我們需要將那些效益不好的詞剔除出來建立一個否定詞庫這個庫可以分為ASIN詞庫和關(guān)鍵詞兩大類在分類后的表格中記錄否定的ASIN或關(guān)鍵詞以及否定的原因第三步是先行一步對整理出來的否定詞進(jìn)行否定避免這些詞跑出來后造成浪費(fèi)經(jīng)過分類和分析兩步后我們要先行一步對整理出來的否定詞進(jìn)行否定避免浪費(fèi)被否定的關(guān)鍵詞是否就永不錄用呢點(diǎn)擊視頻讓老師告訴你答案經(jīng)過老師的一番講解你是否找到了廣告成本與業(yè)績之間的平衡點(diǎn)呢抓住這五大要點(diǎn)讓你的獲客成本更可控業(yè)績更上一層樓以上就是今天的分享如有更多問題請觀看視頻或咨詢專業(yè)人士希望對你有所幫助（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改！