2025年跨境電商行業(yè)觀察與展望

如果要給2025年的跨境電商行業(yè)選出一個(gè)年度關(guān)鍵詞，“洗牌”一詞大概率會(huì)高票入選。從平臺(tái)維度來看，一方面，眾多披著明星資本、背景、光環(huán)的“新平臺(tái)”涌入跨境領(lǐng)域；另一方面，一些曾經(jīng)風(fēng)生水起的“實(shí)力”平臺(tái)，在市場的激烈競爭中逐漸銷聲匿跡。

年末之際，又到了例行的年終盤點(diǎn)及來年趨勢預(yù)測之時(shí)。風(fēng)口星跨境特別聯(lián)合各跨境電商平臺(tái)CEO、高管，就當(dāng)前賣家關(guān)心的平臺(tái)問題，以及平臺(tái)2026年發(fā)展新規(guī)劃、新政策，進(jìn)行一次深度解讀。

ZBANX創(chuàng)始人何谷基于2025年跨境電商行業(yè)做了如下復(fù)盤總結(jié)：

疫情催生的海外線上需求紅利在減退，跨境電商進(jìn)入陣地戰(zhàn)，開始比拼產(chǎn)品力、品牌力、營銷能力和渠道效率。同時(shí)，大量企業(yè)的指標(biāo)導(dǎo)向從收入增長轉(zhuǎn)向可持續(xù)性經(jīng)營，回歸商業(yè)本質(zhì)。如今，賣家卷，品牌卷，平臺(tái)同樣很卷。每個(gè)賽道都面臨新競爭對手的加入，對每個(gè)玩家來說，這是充滿危險(xiǎn)與機(jī)遇的一年。

跨境電商行業(yè)重點(diǎn)觀察分析：

1、受外部環(huán)境和匯率影響，歐美市場中北美的占比持續(xù)加大，以往主攻歐洲和俄羅斯市場的商家紛紛向美國市場傾斜資源。就拿近期的市場動(dòng)態(tài)來說，不少歐洲商家為了抓住美國市場的增長機(jī)遇，不惜調(diào)整供應(yīng)鏈布局。

2、第三方電商平臺(tái)內(nèi)部流量成本飆升，大量賣家轉(zhuǎn)向站外尋找流量。站外營銷從單純依賴廣告，轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗑S度嘗試，比如網(wǎng)紅營銷。谷歌和Facebook的廣告代理公司都紛紛切入網(wǎng)紅營銷服務(wù)賽道，這充分體現(xiàn)了市場需求的轉(zhuǎn)變。

3、越來越多公司選擇聚焦細(xì)分賽道和細(xì)分市場。許多品牌起初是全球推廣和銷售，一旦在某個(gè)區(qū)域發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，便逐漸聚焦資源，在細(xì)分市場打造出競爭力和品牌影響力。像一些專注于小眾美妝品類的品牌，通過精準(zhǔn)定位細(xì)分市場，取得了不錯(cuò)的成績。

4、在MRO等商業(yè)用品領(lǐng)域存在不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。類似于DIY工具、餐廳設(shè)備、汽修配件等用于買家價(jià)值創(chuàng)造的品類，相較于傳統(tǒng)的3C等消費(fèi)行業(yè)，擁有更高的利潤率和更少的競爭。

5、中國產(chǎn)業(yè)帶的制造型企業(yè)在轉(zhuǎn)型品牌出海的過程中，很多已將自有品牌作為OEM之后最重要的戰(zhàn)略方向，但找到有效的落地路徑仍不多。

針對2026年的趨勢展望

1、跨境電商出口品牌化是未來發(fā)展趨勢，特別是越來越多的跨境出海企業(yè)走向資本市場，將加速跨境電商行業(yè)品牌化、精品化和全球化的發(fā)展。

2、全域營銷能力，整合網(wǎng)紅營銷、PR、博客營銷、廣告、SEO、郵件、社群和直播等多渠道的有效組合運(yùn)用，是品牌保持可持續(xù)性增長的核心競爭力之一。

3、一個(gè)獨(dú)立站加多個(gè)第三方平臺(tái)的1+N全渠道銷售將越來越成為品牌的默認(rèn)渠道布局。根據(jù)所在品類和品牌自身情況規(guī)劃切入點(diǎn)和發(fā)展路徑是關(guān)鍵。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：陳木木）

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