亞馬遜在首屆Prime會(huì)員早享日活動(dòng)中取得了巨大的成功，活動(dòng)期間，亞馬遜Prime會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品數(shù)量超過(guò)一億件。亞馬遜全球商店首席執(zhí)行官Doug Herrington表示這次活動(dòng)為旺季創(chuàng)造了一個(gè)良好的開(kāi)端。

在9月底，媒體紛紛預(yù)測(cè)這次活動(dòng)將為賣(mài)家開(kāi)辟新的旺季促銷(xiāo)增長(zhǎng)點(diǎn)，并將即將到來(lái)的旺季氛圍烘托至最高點(diǎn)。首屆亞馬遜Prime會(huì)員早享日開(kāi)啟第一天，風(fēng)口星跨境與賣(mài)家的交流中得到了一些反饋，表明銷(xiāo)量有所上升，但利潤(rùn)情況并不樂(lè)觀。與此在旺季備戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，不少賣(mài)家的銷(xiāo)量出現(xiàn)了下滑。

深圳賣(mài)家Tao表示，面對(duì)消費(fèi)者手頭緊張的情況，他們大多會(huì)等待大促購(gòu)物。從10月份亞馬遜會(huì)員早享日的情況可以判斷或是期待黑五、網(wǎng)一的爆發(fā)情況。面對(duì)淡季和旺季的交替，雖然有些賣(mài)家感到沮喪，但也有不少同行已經(jīng)制定了策略等待旺季的來(lái)臨。

拋開(kāi)歷史背景和企業(yè)數(shù)量，華東與華南地區(qū)之間的跨境電商差異與優(yōu)勢(shì)也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。在與業(yè)內(nèi)人士的交流中，多數(shù)賣(mài)家都較為客觀地看待兩地跨境電商的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

小白認(rèn)為，華東與華南地區(qū)的制造業(yè)水平大體相當(dāng)。在運(yùn)營(yíng)成本之外，華南的賣(mài)家更多地依賴(lài)本地的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)來(lái)降低產(chǎn)品成本，而華東的賣(mài)家則面臨物流成本的挑戰(zhàn)。

運(yùn)營(yíng)策略方面，周美伋觀察到，華南尤其是深圳的賣(mài)家更喜歡服務(wù)商提供的、快速上首頁(yè)等服務(wù)來(lái)應(yīng)對(duì)旺季需求。而以寧波、義烏為代表的華東賣(mài)家則更傾向于在運(yùn)營(yíng)和廣告方面投入更多精力。去年封號(hào)潮事件中，華東賣(mài)家受影響較小，這也反映出兩地賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)策略上的差異。

周美伋也注意到華東地區(qū)在某些產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)更為突出。例如，廣東賣(mài)家在3C產(chǎn)品和五金產(chǎn)品方面具備優(yōu)勢(shì)，但門(mén)檻較低且同質(zhì)化嚴(yán)重。相比之下，江浙一帶的工廠歷史悠久、實(shí)力雄厚，一些具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品可能難以被其他地區(qū)賣(mài)家觸及。

作為深圳的賣(mài)家，周美伋在嘗試與華東地區(qū)的工廠合作時(shí)遇到了較高的門(mén)檻。但在獲得貨源后，他在運(yùn)營(yíng)、廣告等方面的可操作空間也隨之增大。

除個(gè)人案例外，行業(yè)大賣(mài)家的表現(xiàn)也突顯了華東與華南兩地的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。例如，華東地區(qū)的大賣(mài)如樂(lè)歌股份、科沃斯等主打家用電器和辦公產(chǎn)品；而華南的傲基科技、賽維時(shí)代等則以電子3C產(chǎn)品獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

無(wú)論在哪個(gè)地區(qū)，跨境賣(mài)家承載的都是中國(guó)制造的優(yōu)秀基因。地區(qū)間供應(yīng)鏈的差異化反映了各自向世界輸出的不同動(dòng)能，也體現(xiàn)了穩(wěn)扎穩(wěn)打與激流勇進(jìn)的不同狀態(tài)。當(dāng)前，更多跨境賣(mài)家以更加淡定的態(tài)度備戰(zhàn)旺季，專(zhuān)注于自身垂類(lèi)產(chǎn)品的品牌塑造，而不是僅僅追求短期的銷(xiāo)售熱點(diǎn)。在經(jīng)歷了疫情和封號(hào)潮的洗禮后，許多賣(mài)家的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。（來(lái)源：清博）

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