來源：品牌工廠BrandsFactory

近期，一組關(guān)于貿(mào)易工廠現(xiàn)狀的留言在知乎引發(fā)了廣泛關(guān)注。留言中提到，“銷售超過9000萬，利潤不過幾百萬”，反映了眾多傳統(tǒng)貿(mào)易工廠面臨的生存困境。同樣在這一背景下，又有一批外貿(mào)工廠在經(jīng)歷疫情后實現(xiàn)了爆炸式增長。如浙江金華的一家公司借助海外線上平臺取得了驚人的業(yè)績。

那么，為何工廠端呈現(xiàn)出兩級分化的態(tài)勢呢？

回顧中國供應鏈的發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)，過去的二十多年里，中國工廠依托于全球代工業(yè)務，形成了一套成熟的制造體系。隨著外部環(huán)境的變化以及疫情的沖擊，許多工廠開始被迫或主動轉(zhuǎn)型，尋求新的增長點。一部分工廠選擇走到臺前，打造自有品牌，有的在國內(nèi)的新消費浪潮中嶄露頭角，有的則轉(zhuǎn)向國際市場，在跨境電商平臺上尋找機會。

轉(zhuǎn)型的初衷源于內(nèi)外交困。以一家科技電子領(lǐng)域的傳統(tǒng)制造業(yè)工廠為例，在面臨日益激烈的市場競爭和不斷變化的消費者需求時，轉(zhuǎn)型成為了必然選擇。與此原材料、人力等成本的上漲也加劇了工廠的生存壓力。雖然很多工廠擁有豐富的制造經(jīng)驗和技能，但在面對消費者時卻感到困惑，缺乏對消費產(chǎn)品定義的能力。他們需要通過轉(zhuǎn)型來適應市場的變化。

在轉(zhuǎn)型過程中，一些工廠通過推出自有品牌取得了顯著的成功。例如，一家做升降座椅的公司在轉(zhuǎn)型后取得了驚人的業(yè)績，其自主品牌的營收占據(jù)了公司的大部分份額。類似的案例還有很多，這些成功的企業(yè)都通過敏銳的洞察力和果斷的決策贏得了市場。

在選擇品牌銷售渠道時，亞馬遜成為了許多企業(yè)的首選。亞馬遜作為全球特別是北美流量最大的平臺之一，其算法邏輯關(guān)注用戶體驗，為中國供應鏈提供了廣闊的發(fā)展空間。亞馬遜還是一個用戶高度敏感、數(shù)據(jù)反饋及時的平臺，為企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和市場驗證方面提供了極大的幫助。

并非所有企業(yè)都能在亞馬遜上取得成功。有些企業(yè)在嘗試自主做品牌時遇到了困難，感受到了轉(zhuǎn)型的陣痛。但這并不代表他們沒有努力或者沒有機會。他們需要在未來的道路上不斷探索和創(chuàng)新，尋找適合自己的發(fā)展路徑。

面對市場的變化和消費者的需求變化，傳統(tǒng)貿(mào)易工廠需要積極應對挑戰(zhàn)抓住機遇實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。Bluetti海外品牌負責人于洪表示，最初我們也曾在亞馬遜上嘗試推廣產(chǎn)品，但亞馬遜模式無法讓我們積累，所有的客戶都歸屬于亞馬遜平臺，我們只能通過亞馬遜站內(nèi)信以半匿名狀態(tài)與客戶溝通。在經(jīng)過市場驗證，我們的產(chǎn)品獲得了足夠認可后，Bluetti意識到必須跳出亞馬遜，建立自己的品牌。我們決定基于Shopify服務搭建獨立站，并逐步建立起品牌口碑和積累種子用戶。

建立獨立站后，Bluetti的主要工作集中在用戶運營和品牌宣傳上。用戶運營包括郵件營銷、私域群組運營、老客戶關(guān)系維護等。我們也在Facebook等社交媒體上進行品牌宣傳。我們的運營策略都是基于產(chǎn)品高客單價，且用戶群體偏向大齡人群的特點制定的。

說到創(chuàng)業(yè)者和工廠，雷平這些年接觸了許多老板，他們大多來自技術(shù)或供應鏈背景，同時具備品牌、營銷、供應鏈、技術(shù)的人才卻很少。工廠老板們積累了一定的經(jīng)驗后，往往面臨轉(zhuǎn)型的問題。對于工廠創(chuàng)業(yè)者來說，他們面臨的任務依然艱巨，而轉(zhuǎn)型的本質(zhì)關(guān)乎生存。無論做什么，當下的目標都是為了生存。工廠需要找到利潤來源，以確保能夠持續(xù)發(fā)展。

做品牌的過程更多的是補齊短板，包括認知、人才、資源的短板。如果能夠快速將這些短板補齊，那么或許可以在訂單之外尋找到另一條出路。并非所有工廠都能成功轉(zhuǎn)型，這可能需要一個漫長而痛苦的過程。雷平見過許多搖擺不定甚至中途放棄的案例。為了篩選合適的合作伙伴，我們制定了四項基本準則，這些準則對所有希望轉(zhuǎn)型的工廠都有普遍的參考價值。

其中，工廠的產(chǎn)品必須是主流的類目，不能太偏，而且要面向終端消費者。如果產(chǎn)品在亞馬遜上被大賣家銷售并獲得成功則更好。產(chǎn)品本身需要具備高性能、低成本、差異化和快速響應客戶反饋的能力，并經(jīng)受交付后退貨率的考驗。企業(yè)老板的做品牌意愿必須強烈，要有堅定的品牌意識和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決心。資金實力也非常重要，因為做品牌需要長期的投入和積累。

盡管一些工廠成功轉(zhuǎn)型，但失敗的案例更多。市場上還出現(xiàn)了一批整合者，如怡趣這樣的案例。其創(chuàng)始人出身于華為，擁有深厚的技術(shù)和市場營銷積累。他們從一開始就清醒地認識到產(chǎn)業(yè)鏈的價值所在，通過整合各種資源和技術(shù)，成功建立了自己的工廠，并供應給多個銷售渠道。現(xiàn)在他們正在考慮開發(fā)自有品牌，這對傳統(tǒng)代工工廠來說是一個挑戰(zhàn)。隨著這種掌握核心技術(shù)并具有整合能力的競爭者的加入，傳統(tǒng)代工工廠的轉(zhuǎn)型和升級時間不多了。

（來源：風口星網(wǎng)的朋友們）