近年來(lái)，許多工廠正在積極尋找新的生存道路，尤其是在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求都不斷下降的情況下。許多工廠主人面臨著國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的雙重壓力，他們正在考慮新的出路。

阿樂在廣州經(jīng)營(yíng)著一家服裝工廠，面對(duì)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的訂單減少和國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，他正在考慮如何轉(zhuǎn)型。他看到了跨境電商的潛力，考慮著是否應(yīng)該入局全托管模式做跨境電商。他發(fā)現(xiàn)許多其他工廠也正在做同樣的考慮，同時(shí)一些像Temu和SHEIN這樣的新平臺(tái)也正在崛起，為工廠提供了新的機(jī)會(huì)。

面對(duì)全托管和自運(yùn)營(yíng)兩種選擇，工廠主們開始思考哪條路更好走。全托管模式看起來(lái)省心省力，只需要供貨就能分到一杯羹，但這也意味著放棄了大部分的利潤(rùn)空間。而自運(yùn)營(yíng)模式則需要自己掌控全流程，包括選品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，門檻更高，但也有更高的溢價(jià)和自主權(quán)。

與此他們也面臨著其他挑戰(zhàn)。例如，價(jià)格傾軋和款式抄襲等問題在行業(yè)內(nèi)非常普遍，這讓他們難以保持產(chǎn)品的獨(dú)特性和高利潤(rùn)。隨著人工和原材料等成本的上升，外貿(mào)訂單也在急速下滑，使得工廠的利潤(rùn)越來(lái)越微薄。

在面對(duì)這些挑戰(zhàn)時(shí)，林千冉和其他工廠主也在思考如何更好地與平臺(tái)合作。他們發(fā)現(xiàn)盡管全托管模式可以省去很多精力，但占據(jù)優(yōu)勢(shì)的仍然是那些貿(mào)易商。這些貿(mào)易商可以憑借強(qiáng)大的組貨能力和對(duì)接能力從全托管平臺(tái)承接大量訂單。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，貨品的供應(yīng)和SKU的豐富度是支撐起商城體量的基礎(chǔ)。他們需要與這些貿(mào)易商合作來(lái)保證商品的供應(yīng)和豐富度。這也意味著工廠在全托管模式中可能無(wú)法獲得最大的利潤(rùn)空間。

對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，選擇全托管還是自運(yùn)營(yíng)并不是唯一的挑戰(zhàn)。他們還需要思考如何與平臺(tái)和貿(mào)易商合作以獲得最大的利益。他們需要找到一種平衡點(diǎn)來(lái)確保他們的產(chǎn)品能夠保持獨(dú)特性和高利潤(rùn)性同時(shí)還要與平臺(tái)和貿(mào)易商建立良好的合作關(guān)系來(lái)保證穩(wěn)定的訂單和供應(yīng)。

總之無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)都需要不斷尋找新的出路來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并抓住新的機(jī)遇。在這樣的大環(huán)境下無(wú)論是自運(yùn)營(yíng)還是全托管都只是手段之一真正的關(guān)鍵在于如何根據(jù)自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求來(lái)制定合適的策略來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。探索跨境電商的多元模式

林千冉表示，平臺(tái)希望店鋪能上各種燈具，形成一個(gè)統(tǒng)一風(fēng)格的燈具店，但這對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，需要充足的人員、物料和資金支持。在燈具行業(yè)，大型工廠多承接外貿(mào)大單，提前備好庫(kù)存，而到了下半年，多數(shù)已無(wú)貨可供應(yīng)。她今年9月拜訪了一家大工廠，得知因早已將貨物售罄，工廠目前處于放假狀態(tài)。

對(duì)于全托管模式的貨量需求，林千冉認(rèn)為對(duì)大工廠來(lái)說(shuō)可能不夠。大多數(shù)工廠更傾向于接大單，因?yàn)檫@樣生產(chǎn)流水線不停，對(duì)他們來(lái)說(shuō)成本最低。大工廠對(duì)庫(kù)存管理和品質(zhì)要求較高，不太可能因?yàn)樾味档蛢r(jià)格。

阿樂也指出，全托管對(duì)于大工廠來(lái)說(shuō)存在挑戰(zhàn)。大工廠習(xí)慣于管理清晰的庫(kù)存和較高的客單價(jià)，他們不會(huì)為了小單去壓低價(jià)格或改變經(jīng)營(yíng)策略。對(duì)于這些工廠而言，全托管所對(duì)應(yīng)的“小單快反”、“全年持續(xù)碎片訂單”等特性既是一種新的挑戰(zhàn)，也是一種吸引力不夠的未知領(lǐng)域。

盡管全托管平臺(tái)以“純供貨、躺平式經(jīng)營(yíng)、無(wú)壓力銷售”等優(yōu)勢(shì)吸引供應(yīng)商，但工廠仍面臨選品、供應(yīng)鏈技巧等方面的斷層問題。一些工廠看到出貨量大就嘗試全托管，但效果并不理想。

當(dāng)前，很多工廠缺乏懂市場(chǎng)又懂產(chǎn)品的全能型產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只能靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這也使得貿(mào)易商在全托管盛行之下依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于那些了解當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)的貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，他們更能接觸到源頭工廠。

在轉(zhuǎn)型跨境電商的過(guò)程中，工廠需要考慮多個(gè)方面的問題。包括是否有決心進(jìn)入投入大、回報(bào)時(shí)間長(zhǎng)的零售業(yè)態(tài)；是否認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)方式的改變；是否有全球化的外部協(xié)作能力；以及是否有成本與風(fēng)險(xiǎn)控制能力等。

速賣通的全托管服務(wù)是對(duì)其原有模式的一次擴(kuò)充。對(duì)于有貨品優(yōu)勢(shì)但不熟悉運(yùn)營(yíng)和售后的商家，全托管是一個(gè)選擇。自運(yùn)營(yíng)店鋪還是選擇全托管，取決于工廠的能力、需求和生態(tài)位是否匹配。

SHEIN等快速反應(yīng)的跨境電商平臺(tái)通過(guò)敏捷的柔性供應(yīng)鏈模式，以極快的上新速度、極致的低價(jià)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力逆襲傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌。這也對(duì)工廠提出了更高的要求，如成本的極致壓縮和定價(jià)權(quán)的掌握。

對(duì)于部分工廠型賣家來(lái)說(shuō)，全托管可能意味著更穩(wěn)定的營(yíng)收。一位速賣通全托管的工廠型賣家表示，即使產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，庫(kù)存仍可在全托管中再次銷售。蘭友洋指出，做跨境電商自運(yùn)營(yíng)、全托管還是堅(jiān)守傳統(tǒng)外貿(mào)生意需根據(jù)工廠的實(shí)際情況來(lái)決定。

無(wú)論是自運(yùn)營(yíng)還是全托管，都不是二選一的難題。穩(wěn)定的利潤(rùn)和可持續(xù)的發(fā)展才是最終的目標(biāo)。工廠需要根據(jù)自身實(shí)力、市場(chǎng)需求和行業(yè)趨勢(shì)來(lái)制定合適的策略。保持對(duì)產(chǎn)品力、品牌搭建和長(zhǎng)期發(fā)展的策略規(guī)劃也是至關(guān)重要的。

（文章改編自億邦動(dòng)力，作者根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了整合與重新表述。）

（編輯：江同）

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