在疫情后的亞馬遜平臺(tái)中，賣(mài)家的盈利之路似乎充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)與坎坷?，F(xiàn)今的亞馬遜環(huán)境，讓許多賣(mài)家在尋求利潤(rùn)的過(guò)程中倍感壓力，常常有賣(mài)家陷入虧損的境地。今天，就讓我們來(lái)探討一下，究竟有哪些因素值得賣(mài)家們特別關(guān)注和警惕。

一、廣告投入的困擾

在亞馬遜平臺(tái)上，無(wú)論是站內(nèi)還是站外的廣告推廣，都是大多數(shù)賣(mài)家必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。許多新手賣(mài)家為了追求短期的排名和銷(xiāo)量提升，會(huì)大量投入現(xiàn)金流進(jìn)行廣告推廣。他們將產(chǎn)品價(jià)格壓至極低，甚至虧本銷(xiāo)售，希望通過(guò)廣告的燒錢(qián)策略快速提升排名和銷(xiāo)量?，F(xiàn)實(shí)往往并不如人意。當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低，往往難以通過(guò)后續(xù)的價(jià)格調(diào)整獲得利潤(rùn)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)形成了固定的認(rèn)知。如果減少CPC上的投入，產(chǎn)品的排名和銷(xiāo)量就會(huì)迅速下滑。亞馬遜平臺(tái)的流量成本日益昂貴，長(zhǎng)期高ACoS將使賣(mài)家難以盈利。

二、產(chǎn)品侵權(quán)與下架的風(fēng)險(xiǎn)

很多新賣(mài)家和鋪貨賣(mài)家在尋找供應(yīng)商和上架產(chǎn)品時(shí)容易犯錯(cuò)。他們常常在1688和淘寶等平臺(tái)尋找供應(yīng)商，得到的標(biāo)品往往容易侵權(quán)。只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉報(bào)，亞馬遜就會(huì)下架產(chǎn)品，這不僅導(dǎo)致Listing作廢，還需要手動(dòng)移除倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存，這期間的物流和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用可能會(huì)讓許多賣(mài)家虧得刻骨銘心。

三、店鋪關(guān)聯(lián)與二審的挑戰(zhàn)

無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)賬號(hào)還是使用企業(yè)審核資料開(kāi)店，都有可能遇到店鋪關(guān)聯(lián)和二審的問(wèn)題。超過(guò)30%的賣(mài)家都可能遭遇關(guān)聯(lián)現(xiàn)象，這可能是由于平臺(tái)錯(cuò)誤判定或自身疏忽所致。一旦關(guān)聯(lián)和二審觸發(fā)頻率增高，申訴失敗將浪費(fèi)賣(mài)家的時(shí)間成本。如果店鋪被封，Listing下架，賣(mài)家的努力可能付諸東流。

四、選品與備貨的誤區(qū)

選品失誤是新手和老手都可能犯的錯(cuò)誤。老手在跨品類(lèi)選品或調(diào)研時(shí)容易形成思維定式，而新手往往無(wú)法主動(dòng)切換到國(guó)外消費(fèi)者的需求和審美喜好上。許多帶有粉末、磁性等危險(xiǎn)品類(lèi)的產(chǎn)品也未被避開(kāi)，導(dǎo)致產(chǎn)品能否過(guò)海關(guān)成為問(wèn)題。備貨時(shí)沒(méi)有明確的競(jìng)品銷(xiāo)量標(biāo)和錯(cuò)誤的備貨量劃分也導(dǎo)致庫(kù)存大量冗余，增加了倉(cāng)儲(chǔ)成本。

五、鋪貨模式的利與弊

鋪貨模式雖然間接需要大量的標(biāo)品來(lái)覆蓋更廣泛的產(chǎn)品范圍以實(shí)現(xiàn)盈利，但也容易出現(xiàn)上述的侵權(quán)和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。鋪貨模式還經(jīng)常引發(fā)庫(kù)存和備貨問(wèn)題。許多人認(rèn)為無(wú)貨源模式可以解決這些問(wèn)題，但實(shí)際上產(chǎn)品質(zhì)量和物流時(shí)效都難以得到保障。鋪貨模式并不像新手賣(mài)家想象的那么省心，需要大量的ERP等輔助工具進(jìn)行管理，且對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本都有一定的要求。

六、關(guān)稅政策的變動(dòng)

歐洲站和日本站的賣(mài)家深受關(guān)稅政策變動(dòng)的影響。歐洲站改革后直接在亞馬遜店鋪后臺(tái)代扣20%的增值稅，使得許多原本壓價(jià)銷(xiāo)售的賣(mài)家面臨困境。日本站的關(guān)稅也相對(duì)較高，加上頭程費(fèi)用如果不準(zhǔn)確計(jì)算，虧損也是常有的事。

自疫情以來(lái)，以上六點(diǎn)都是賣(mài)家反映較多的虧損點(diǎn)。希望經(jīng)歷過(guò)坎坷的賣(mài)家們能夠引起重視，尤其是在鋪貨的賣(mài)家們應(yīng)當(dāng)及時(shí)轉(zhuǎn)型精鋪或精品模式以避免更多風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。在任何情況下都應(yīng)保持警惕并持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)的變化以在亞馬遜平臺(tái)上取得成功。