國內(nèi)TikTok代運(yùn)營領(lǐng)域活躍著深圳云端共贏跨境、杭州吃鯨等知名的公司。這些企業(yè)專注于海外抖音TikTok代運(yùn)營、國內(nèi)外KOL紅人合作、TikTok直播帶貨等業(yè)務(wù)，致力于提供TikTok全生態(tài)運(yùn)營解決方案。除此之外，這些公司還自營跨境電商平臺，為獨(dú)立站提供代運(yùn)營服務(wù)，賦能國內(nèi)品牌、紅人、跨境賣家和工廠出海。

TikTok作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺，自2017年5月上線以來，一直秉承著“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”的愿景。近期，TikTok正在開發(fā)一款名為TikTok Live Studio的Windows桌面應(yīng)用，讓用戶可以通過其賬號登錄進(jìn)行直播，內(nèi)容直接呈現(xiàn)在TikTok Live上。在直播過程中，用戶可以通過聊天功能與觀眾交流，并能從電腦、手機(jī)或游戲機(jī)上傳輸內(nèi)容。目前這一應(yīng)用主要在少數(shù)西方市場推廣，已有數(shù)千名用戶使用。

在社媒矩陣方面，建立社媒賬號矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號可以幫助企業(yè)進(jìn)行更便捷的推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可通過與消費(fèi)者更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。通過與用戶建立私域關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，提高品牌的認(rèn)知度。

在廣告投放方面，可以通過Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等方式進(jìn)行推廣。還有Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、Branded Effect Ads品牌效果廣告等多種形式。

在網(wǎng)紅營銷方面，紅人營銷的核心是通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營銷效果。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容可以對購買決策產(chǎn)生重大影響，近80%的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

“小黃車”已經(jīng)在印尼、英國和美國三個(gè)地區(qū)開放。在印尼和英國，商家通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)（即小黃車）。如果消費(fèi)者對展示的產(chǎn)品感興趣，可以通過點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面進(jìn)行購買。而在美國，商家可以通過授權(quán)方式將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。消費(fèi)者在瀏覽TikTok賬號個(gè)人資料頁面時(shí)，可以看到購物標(biāo)簽，并能在不離開TikTok的情況下瀏覽商品并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

該平臺的榜單分為日榜、周榜和月榜，榜單更新規(guī)則十分明確。平臺將在每個(gè)自然日的開頭更新日榜，每個(gè)自然周的起始時(shí)刻更新周榜，以及每個(gè)自然月的首日更新月榜。一旦榜單上線，用戶可查看最早30天前的數(shù)據(jù)記錄，且榜單數(shù)據(jù)會(huì)持續(xù)累計(jì)，支持查看長達(dá)一年的歷史數(shù)據(jù)。榜單排序的主要依據(jù)是達(dá)人得分和GMV，如果兩位達(dá)人得分相同，則GMV更高的達(dá)人將會(huì)排名靠前。

對于所有榜單，平臺會(huì)從多個(gè)維度進(jìn)行篩選，包括達(dá)人的活躍度（內(nèi)容發(fā)布數(shù)量和銷售額）、資質(zhì)（粉絲數(shù)）以及合作積極性（樣品履約記錄）。只有那些持續(xù)活躍并具備良好資質(zhì)的達(dá)人才有可能登上榜單。平臺還會(huì)根據(jù)達(dá)人帶貨的類目進(jìn)行篩選，以確保榜單對商家經(jīng)營具有實(shí)際價(jià)值，幫助商家找到與自身主營類目相匹配的達(dá)人。

抖音Tiktok在海外市場中提供了多種變現(xiàn)方式，其中直播帶貨和獨(dú)立站shopify賣貨是兩種主要模式。直播帶貨是當(dāng)前Tiktok上最熱門的電商變現(xiàn)方式，尤其在東南亞市場如馬來西亞，單個(gè)商品瀏覽量巨大，一天可帶來可觀的收益。傭金比例在10%-30%之間，雖然客單價(jià)較低，但訂單生成迅速，利潤空間依然顯著。獨(dú)立站shopify賣貨則是另一種常見的變現(xiàn)方式，通過在Tiktok主頁放置店鋪或單品鏈接，吸引用戶點(diǎn)擊購買。對于初創(chuàng)的Tiktok用戶，“創(chuàng)作者基金變現(xiàn)”也是一種值得嘗試的入門方式，只要滿足一定的播放量要求，即可獲得相應(yīng)的收益。

為了幫助用戶系統(tǒng)地學(xué)習(xí)Tiktok的變現(xiàn)流程、賬號運(yùn)營以及提現(xiàn)流程，「知乎知學(xué)堂」的「全媒體運(yùn)營官訓(xùn)練營」提供了詳細(xì)的指導(dǎo)。用戶可以通過參加訓(xùn)練營，獲取更多關(guān)于Tiktok變現(xiàn)的專業(yè)知識，從而在變現(xiàn)之路上走得更遠(yuǎn)。開通直播帶貨的門檻相對較低，只要賬號擁有一定數(shù)量的粉絲，即可自動(dòng)獲得直播功能。在東南亞地區(qū)，尤其是印尼的Tiktok商家，可以享受到平臺的免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，有助于提高轉(zhuǎn)化率。后臺功能的完善也有助于形成站內(nèi)購物的閉環(huán)，避免轉(zhuǎn)化流失，提高有效訂單數(shù)量。