《深入理解PPC廣告：亞馬遜賣家的廣告策略探討》

賣家運(yùn)營PPC廣告的真正意圖何在？僅僅是為了增加曝光量或點(diǎn)擊量嗎？實(shí)際上，這些只是亞馬遜系統(tǒng)的運(yùn)作目標(biāo)。對(duì)于賣家來說，PPC廣告的核心目的只有一個(gè)：獲取更多的訂單。

單純追求訂單數(shù)量的增長并不足以衡量廣告的成功與否。即使訂單數(shù)量增加，也不能確定廣告是否物有所值。這就需要我們考慮投資回報(bào)率（ROI）。

談及ROI，許多賣家會(huì)關(guān)注ACOS數(shù)據(jù)。ACOS確實(shí)是評(píng)估廣告直接訂單的一個(gè)重要指標(biāo)，但它并不全面。在運(yùn)營過程中，ACOS百分比只能作為參考。

對(duì)于亞馬遜賣家而言，以ROI為基礎(chǔ)來考慮廣告競(jìng)價(jià)才更為合理。根據(jù)一般的訂單轉(zhuǎn)化率，只要Listing不是太差，通常都可以達(dá)到約10%的轉(zhuǎn)化率?；诖宿D(zhuǎn)化率來設(shè)定廣告競(jìng)價(jià)才更具實(shí)際意義。

假設(shè)產(chǎn)品利潤為5美金，某些熱門關(guān)鍵詞的廣告競(jìng)價(jià)可能高達(dá)1.5美金以上。有些賣家過分追求點(diǎn)擊和曝光，將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)定得過高。按照10%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，這樣的廣告出價(jià)會(huì)導(dǎo)致ACOS數(shù)值非常高，很可能導(dǎo)致廣告虧損。這種策略對(duì)大多數(shù)賣家來說并不實(shí)際。

但如果結(jié)合ROI來考慮，投放廣告的目的是為了盈利，確保運(yùn)營的正向發(fā)展。對(duì)于利潤額為5美金左右的賣家，基于10%的轉(zhuǎn)化率，廣告關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)應(yīng)該控制在0.5美金左右。這樣的出價(jià)和轉(zhuǎn)化率要素相結(jié)合，可以確保廣告的投入產(chǎn)出平衡或盈利。

這只是廣告設(shè)置初期的參考。在實(shí)際運(yùn)營中，賣家需要根據(jù)不同產(chǎn)品關(guān)鍵詞的實(shí)際扣費(fèi)情況和轉(zhuǎn)化情況來調(diào)整廣告策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化匹配。一些激進(jìn)的賣家可能會(huì)考慮將Listing的總銷量納入考量，包括自然流量和廣告帶來的訂單總和。在此基礎(chǔ)上調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置。

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