跨境電商的現(xiàn)狀與未來走向

近年來，國內(nèi)網(wǎng)購用戶消費習(xí)慣發(fā)生變化，對進口商品的需求日益旺盛，跨境電商如雨后春筍般涌現(xiàn)。在2025年4月8號新政頒布前，跨境電商憑借政策紅利發(fā)展迅猛。但新政后，行業(yè)發(fā)展速度稍有放緩，眾多企業(yè)開始觀望其未來走向。

2025年5月25日，財政部宣布，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，對《跨境電子商務(wù)零售進口商品清單》中規(guī)定的有關(guān)監(jiān)管要求給予一年的過渡期，海關(guān)總署、質(zhì)檢總局已通知施行。

在不少人眼中，這只是讓跨境電商的困境稍有緩解。因政策紅利興起，又因政策收緊而遭受沖擊，行業(yè)發(fā)展如同坐過山車。許多跨境電商創(chuàng)業(yè)者紛紛離場，像曾經(jīng)的明星項目“蜜淘”C輪失敗，更讓一些人認為這是跨境電商創(chuàng)業(yè)倒閉潮的開端。

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2025年上半年跨境電子商務(wù)共有49家創(chuàng)業(yè)公司進行了融資，融資金額為20億人民幣（包括小紅書未被證實的1億美金），能進入A輪及之后的項目極少，整體金額也大幅縮水。與去年相比，成功融資項目變少，大額融資和明星項目更是寥寥無幾。投資機構(gòu)變得謹慎，甚至出現(xiàn)TS違約跳票現(xiàn)象。這一現(xiàn)狀不禁讓人深思，跨境電商行業(yè)到底怎么了？是短暫的調(diào)整，還是面臨著更嚴峻的挑戰(zhàn)？

當(dāng)下的跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢。一方面，投資機構(gòu)謹慎出手，眾多海淘創(chuàng)業(yè)項目紛紛關(guān)張；另一方面，大量巨頭卻在加碼跨境電商業(yè)務(wù)。阿里巴巴財報顯示，2024年天貓國際年成交同比增長179%。除了電商巨頭，一些在電商領(lǐng)域原本不夠強勢的巨頭也紛紛入局。這種局面下，跨境電商該如何前行？創(chuàng)業(yè)者又還有哪些機會呢？

對于創(chuàng)業(yè)者來說，有以下幾種發(fā)展方向可供參考。其一，做巨頭做不了的事情或細分領(lǐng)域。比如豌豆公主專注于日本市場，針對大量優(yōu)質(zhì)日本中小品牌不被中國用戶熟知的情況，幫助這些品牌打開中國市場。豌豆公主通過日文版界面讓日本商家上傳商品，負責(zé)訂單管理、發(fā)貨到日本倉，之后將商品信息本土化為中文并發(fā)回中國。在大型品牌方面，豌豆公主則幫助其做好本土化廣告服務(wù)，成為廣告代理商和獨家電商渠道。專注日本市場，豌豆公主能夠深耕細作，積累供應(yīng)鏈資源，未來有可能入駐天貓國際、京東全球購等平臺。這讓我想到，在競爭激烈的市場中，找準(zhǔn)細分領(lǐng)域，做精做透，往往能走出一條獨特的發(fā)展之路。

其二，做巨頭“不屑”做的板塊，扮演好“跨境”上游服務(wù)角色?？缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)鏈長于傳統(tǒng)電商，上游服務(wù)機會巨大。目前競爭多集中在C端，B端仍有大量機會，像SKU豐富度、商品品質(zhì)、物流時效性、支付便捷性、售后保障等方面都有優(yōu)化空間。近期，跨境電商有棵樹的C輪巨額融資受到資本市場關(guān)注，由多家知名機構(gòu)領(lǐng)投跟投。有棵樹旗下的海豚供應(yīng)鏈為眾多知名電商平臺提供戰(zhàn)略貨源，訂單處理量全國第一。這表明在跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中，上游服務(wù)有著廣闊的發(fā)展前景，誰能抓住機會，誰就能在競爭中脫穎而出。

其三，做好過冬準(zhǔn)備，打造自身特色。在外部生存空間變小的情況下，跨境電商呈現(xiàn)兩極分化。一些明星項目開始摒棄“同質(zhì)化”，發(fā)展“個性化”，如洋碼頭B輪融資1億美元（直郵模式）；波羅蜜B輪融資3000萬美元（直播模式）；蜜芽D輪融資1.5億美金（專注于進口母嬰限時特購）。而沒有足夠資金又未成功轉(zhuǎn)型的項目，如蜜淘，已倒閉。這充分說明在當(dāng)前形勢下，跨境電商企業(yè)必須有足夠的資金儲備和明確的發(fā)展方向，否則很難在競爭中生存。

總體而言，2025年上半年跨境電商融資項目呈現(xiàn)偏早期、偏小規(guī)模、偏進口方向、偏精細化的特點。資本具有敏銳的嗅覺，在“四八新政”緩刑之后，資本的動向或許正是跨境電商突圍的方向。