2025 年跨境電商外貿(mào)運(yùn)營全解析

如今全球外貿(mào)局勢越發(fā)嚴(yán)峻，傳統(tǒng)企業(yè)單獨(dú)的外貿(mào)模式已難以滿足出口需求。隨著電子商務(wù)迅猛發(fā)展，國際貿(mào)易走向互聯(lián)網(wǎng)化是大勢所趨。近期，跨境電商備受關(guān)注，國內(nèi)企業(yè)對出口跨境電商的需求不斷增長，然而不少人對其了解有限，不知如何更好地開展外貿(mào)。作為國內(nèi)第一家跨境電商平臺，在此為大家普及利用跨境電商平臺做外貿(mào)的知識。

跨境電商行業(yè)里有不少發(fā)展多年的大平臺，不存在一家獨(dú)大的情況，各有優(yōu)勢與針對性。所以建議做外貿(mào)采用多平臺共同運(yùn)營的方式。

每個(gè)平臺著力點(diǎn)不同，吸引的客戶也各異，多平臺能為我們帶來更多流量，或許會有意想不到的效果。目前比較好的策略是結(jié)合速賣通、亞馬遜與名客來。

速賣通是阿里巴巴旗下產(chǎn)品，在阿里的推動(dòng)下具有全球影響力，產(chǎn)品海量，流量可觀。而且速賣通的后臺界面和操作流程與淘寶、阿里巴巴相似，容易上手，對外貿(mào)新人來說極為合適。

亞馬遜從事跨境電商交易多年，有眾多高質(zhì)量的美國和歐洲客戶，中國賣家在亞馬遜上相對較少，這對我們更有利。此外，亞馬遜對新人賣家有扶持政策，新人可發(fā)布大量產(chǎn)品。

名客來是 M2B 跨境電商平臺，很適合國內(nèi)工廠。該平臺去掉中間商環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)買家與國內(nèi)工廠直接對接，雙方溝通產(chǎn)品價(jià)格，無需在平臺標(biāo)明具體價(jià)格。平臺流量大，買家遍布全球。并且名客來對平臺上成交的買家有補(bǔ)貼政策，能提供全產(chǎn)業(yè)鏈的外貿(mào)服務(wù)，讓外貿(mào)新人更省心、放心。

無論選擇哪個(gè)跨境電商平臺，運(yùn)營原理都相通，主要有以下三點(diǎn)：

1. 分析產(chǎn)品定位，找到主要消費(fèi)市場。做跨境電商，首先要清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、主要客戶市場以及消費(fèi)點(diǎn)，明白如何突出優(yōu)勢。分清這些問題，是運(yùn)營的首要步驟。我認(rèn)為這一點(diǎn)至關(guān)重要，只有精準(zhǔn)定位，才能更好地開展后續(xù)運(yùn)營工作。比如，某些特色手工藝品，就需要找到對這類產(chǎn)品有興趣的特定消費(fèi)群體，了解他們的喜好和購買習(xí)慣。

2. 產(chǎn)品定價(jià)。長期以來，中國制造的商品在國外給人價(jià)廉質(zhì)低的印象?？缇畴娚滩幌裉詫?，不能一味靠低價(jià)策略取勝，低價(jià)未必銷量好。應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)并結(jié)合同行價(jià)格制定合適的價(jià)格策略。建議企業(yè)以產(chǎn)品質(zhì)量和品牌作為賣點(diǎn)。當(dāng)然，如果是在名客來平臺，就無需太擔(dān)心價(jià)格，與客戶商量好即可，不用和同行比拼價(jià)格。近期一些國內(nèi)品牌通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，在跨境電商市場獲得了不錯(cuò)的收益，這也證明了產(chǎn)品定價(jià)要綜合考量多方面因素。

3. 店鋪裝修。做店鋪裝修可參照優(yōu)秀店鋪，觀察其裝修特點(diǎn)和產(chǎn)品描述等，找出自身產(chǎn)品著力點(diǎn)，突出特色。店鋪圖片應(yīng)上傳實(shí)拍圖，國外客戶注重照片真實(shí)。店鋪產(chǎn)品描述要詳細(xì)專業(yè)。如今，一些店鋪通過精美的裝修和專業(yè)的產(chǎn)品描述吸引了大量國外客戶，這充分說明了店鋪裝修的重要性。