跨境電商社媒營銷技巧全解析——以Jeulia為例

2025年，在大促過后，眾多跨境電商從業(yè)者都面臨著流量不佳的困境。從站外引流角度來看，運(yùn)用正確的Pinterest營銷技巧進(jìn)行社媒引流不失為一個(gè)絕佳的突破口。海外不少DTC品牌通過多渠道布局，實(shí)現(xiàn)了知名度與銷售額的雙增長，比如成立于2014年的知名出海珠寶首飾品牌Jeulia。下面就讓我們一同探尋Jeulia成功背后的精妙營銷技巧。

Pinterest作為跨境電商營銷的優(yōu)質(zhì)平臺，每月?lián)碛谐^4.5億活躍用戶，近20%的用戶來自美國。而且許多用戶使用該平臺的目的是獲取靈感、發(fā)現(xiàn)及購買產(chǎn)品。更值得一提的是，Pinterest的平均每筆交易金額高于其他社媒。所以，學(xué)習(xí)Pinterest營銷技巧是實(shí)現(xiàn)社媒引流電商的有效路徑。

Jeulia的Pinterest營銷技巧頗為值得借鑒。其賬號擁有超10萬粉絲，自創(chuàng)建賬號起，就堅(jiān)持為每款產(chǎn)品創(chuàng)建Pin圖，并設(shè)立了54個(gè)不同的收藏板，從顏色、設(shè)計(jì)風(fēng)格、佩戴方式、適用人群等不同維度對珠寶產(chǎn)品進(jìn)行分類，極大地方便了用戶發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品。除常規(guī)分類收藏板外，Jeulia還為促銷活動創(chuàng)建收藏板，像在母親節(jié)、情人節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展促銷時(shí)，每個(gè)收藏板都包含當(dāng)前促銷商品，這是吸引用戶關(guān)注的巧妙方式。例如今年母親節(jié)禮物Pinterest收藏板，包含63件商品，只需在商品圖上添加母親節(jié)禮品促銷字樣，再收集展示即可。

Instagram營銷：美圖與美言的魅力

首飾屬于“視覺產(chǎn)品”，借助Instagram營銷珠寶是推向消費(fèi)者的理想方式。Jeulia深諳此道，在Instagram上擁有18.9萬粉絲。品牌在該平臺的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，始終專業(yè)展示產(chǎn)品照片，搭配鼓舞人心的文案或積極話語以及款式型號，方便用戶去官網(wǎng)搜索。比如在戒指旁放置美麗花朵，文案為“讓你的一天豐富多彩、充滿驚喜”的照片，收獲了494個(gè)贊，雖點(diǎn)贊不直接等同于銷量，但提升了產(chǎn)品認(rèn)可度。

Facebook營銷：高頻發(fā)帖與積極互動

Jeulia在Facebook營銷方面也成績斐然，其主頁累計(jì)獲得190萬個(gè)贊。他們保持平均每天發(fā)布2 - 3個(gè)帖子的頻率，發(fā)布視頻、專業(yè)照片和促銷信息，以維持用戶興趣與參與度。同時(shí)加強(qiáng)粉絲互動，不時(shí)提問鼓勵參與，利用粉絲朋友圈，鼓勵分享帖子或舉辦線上活動。例如一條展示華麗珠寶的帖子，收獲439個(gè)贊、12條評論以及20次分享，帖子鏈接引導(dǎo)用戶前往產(chǎn)品頁面購買。

通用海外社媒營銷技巧：獎勵客戶推薦

Jeulia認(rèn)識到客戶推薦能帶來新業(yè)務(wù)且價(jià)值巨大，于是推出“通過推薦朋友獲得獎勵”機(jī)制。調(diào)研表明，通過推薦獲得的客戶留存率高出37%，81%的消費(fèi)者更愿與有獎勵計(jì)劃的品牌互動。這一舉措不僅能讓被推薦用戶未來持續(xù)互動購買，還能隨客戶推薦增多降低廣告成本。

Jeulia運(yùn)用多社媒組合在線銷售珠寶，每個(gè)平臺的廣告和帖子都有獨(dú)特視覺效果，便于用戶了解珠寶外觀。畢竟首飾網(wǎng)上銷售時(shí)顧客無法像線下那樣仔細(xì)查看或試戴，漂亮圖片能給顧客留下積極印象。此外，與用戶持續(xù)互動激發(fā)了對珠寶的興趣，創(chuàng)造社交媒體熱潮進(jìn)而帶動銷量。首飾類跨境商家可效仿Jeulia，注重社交媒體參與和分享精美產(chǎn)品圖片。

以上就是為各位跨境賣家準(zhǔn)備的Pinterest營銷技巧與多個(gè)海外社媒營銷技巧的全部內(nèi)容，大家可靈活運(yùn)用。若想了解更多品類案例，或有廣告投放、廣告素材相關(guān)問題，歡迎交流～

（來源：跨境電商筆記本）