2025年跨境電商營銷日歷：節(jié)日營銷全攻略

為了擁抱全球化出口貿(mào)易，出海品牌如今越來越傾向于本土化運營策略。企業(yè)對當?shù)匚幕凸?jié)日的理解程度，直接決定了能否巧妙利用節(jié)日契機與消費者進行有效且有趣的互動。品牌方在進行營銷傳播規(guī)劃時，需充分理解節(jié)日內(nèi)涵，整合多方面資源打造關(guān)注度。在此，為廣大商家整理了一份2025年跨境電商營銷日歷，一起看看從全球到各大洲市場有哪些重點節(jié)日值得關(guān)注，選品方向有哪些參考，以及如何利用Shopify配合營銷活動打好節(jié)日營銷這場仗！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

出海品牌要想做好營銷策劃，往往需要結(jié)合一個契機，塑造出消費場景或者衍生出一個話題，以此為源頭去傳播，從而刺激消費者的購物欲望。不同文化和地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日各不相同，大致可分為紀念名人歷史、遵循傳統(tǒng)、宗教信仰以及特定群體節(jié)日四類。

全球市場通用節(jié)日速覽

美國市場節(jié)日速覽

南美洲市場節(jié)日速覽

歐洲市場節(jié)日速覽

不同類別節(jié)日的選品方向

海外消費者有節(jié)日互送禮物表達祝福的文化習慣。

對于跨境電商商家而言，不同類別節(jié)日有著不同的選品方向。

紀念名人歷史

比如美國的馬丁路德金紀念日、華盛頓誕辰日，巴西的獨立英雄紀念節(jié)等。不同國家紀念國家名人的節(jié)日背后都有莊重嚴肅的文化歷史，人們對名人的崇拜和懷念會衍生出許多紀念活動和紀念物品商機。此類節(jié)日的選品可從與紀念名人有關(guān)的紀念品和收藏品等入手。

遵循傳統(tǒng)

像除夕夜、新年、狂歡節(jié)、萬圣節(jié)等。此類節(jié)日氛圍輕松歡快，是闔家歡樂、親友團聚、休閑娛樂的好時機。商家可選擇銷售面向家庭團聚或者派對慶祝的物品，例如派對配件、派對禮物和裝飾品、煙花、飲料、烹飪廚具等。

宗教信仰

例如復活節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等。文化環(huán)境是影響國際市場營銷的核心因素，宗教要素是文化要素中最敏感的組成部分。宗教的影響滲透到一個國家群體的消費結(jié)構(gòu)、文化習俗、社會主流價值觀等方方面面。出海品牌面對宗教文化對國際市場的影響時，應(yīng)保持敏感性和適應(yīng)度，利用不同的宗教文化特點進行節(jié)日營銷，深入了解目標市場的宗教文化底蘊，避免涉及宗教信仰中的敏感部分。建議售賣接受度高的大眾化物品，比如在圣誕節(jié)期間可銷售圣誕襪、圣誕帽、圣誕樹、小鈴鐺等。

特定群體

像教師節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)、情人節(jié)等。此類節(jié)日常見的慶祝方式是贈送禮物。情人節(jié)期間男女互送禮品、鮮花、巧克力等來表達愛意；父親節(jié)時兒女給父親寄賀卡、買領(lǐng)帶、襪子之類的小禮品以表達敬重；教師節(jié)來臨時，老師會收到學生自己制作的賀卡或者鮮花。對于跨境電商商家來說，選品時建議優(yōu)先銷售與特定群體相關(guān)的消費品，著重探索禮物類產(chǎn)品。

節(jié)日營銷4大溫馨貼士

營銷手段貼合市場

節(jié)日期間，市場競爭激烈且需求強烈。企業(yè)需適時推出適銷對路的產(chǎn)品，制定有競爭力的價格，還需在節(jié)日期間加強或重塑品牌在市場上的認知，通過貼合當?shù)毓?jié)日氛圍的形象設(shè)計來傳播新穎獨特的產(chǎn)品賣點。同時根據(jù)不同消費者的文化背景、收入來進行溝通和策劃促銷活動，通過廣告re-targeting來進行消費者圈層，收割高質(zhì)量流量。

營銷節(jié)點恰如其分

營銷時機的開始與結(jié)束是節(jié)日營銷的生命鐘，必須予以重視。按照海外慣用的宣傳手法，節(jié)日營銷促銷日期以半月為宜，節(jié)前4天為推動期，節(jié)中7天為重點期，節(jié)后3天為二次傳播期。商家可根據(jù)自身人力物力和物流時效來進行統(tǒng)籌安排。

營銷主題耳目一新

促銷活動要有富有創(chuàng)意的主題，才能給消費者耳目一新的感覺。比如制造懸念，讓消費者產(chǎn)生興趣的同時留下深刻印象，很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；主題詞要簡短易記，在黑五網(wǎng)一時，可在社交媒體平臺上開展campaign，使用簡短又有趣的標簽，例如: #bestbfcmever ，能在花式營銷活動中脫穎而出。

營銷返潮不可錯過

很多品牌方在購物季結(jié)束后便收兵回營，忽視了節(jié)后的流量余溫。購物季結(jié)束后市場競爭直線下跌，營銷成本大幅度下降。同時，消費者在購物季中購物的熱量尚未散去，很多消費者會在購物季結(jié)束后發(fā)現(xiàn)還有一些商品尚未采購。此時還在進行營銷促銷的品牌會成為此類消費者的首選，根據(jù)購物季市場消費慣性，會存在一定時間內(nèi)的營銷返潮。

Shopify助力商家開展節(jié)日大促

對于計劃開展節(jié)日營銷的企業(yè)，Shopify從以下幾方面輔助打造品牌力和刺激銷量：

社媒平臺同步商品

每逢節(jié)假日，海外各大社交媒體上都充斥著節(jié)日相關(guān)熱點話題討論。將品牌的網(wǎng)站產(chǎn)品同步到各大海外社交媒體平臺上，可借助節(jié)日風口贏得可觀流量。Shopify后臺中的Facebook channel幫助商家在Facebook、Instagram等平臺自動同步產(chǎn)品并啟動廣告推廣。這能幫助商家輕松管理產(chǎn)品并跟蹤所有來自渠道的廣告流量。同時Shopify自帶的后臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析報告監(jiān)控網(wǎng)站實時數(shù)據(jù)，品牌方可結(jié)合數(shù)據(jù)進行精細化運營，例如開展會員制活動和顧客推薦優(yōu)惠等。

郵件營銷

郵件營銷是數(shù)字化電子營銷中提高訂單轉(zhuǎn)化率最有效的補充手段，具有營銷成本低，支出回報率高的優(yōu)勢，在新客戶開發(fā)，促進老客戶返單，挽救購物車棄購方面發(fā)揮著重要作用。企業(yè)主在進行節(jié)日郵件營銷時，需要注意：節(jié)日前夕活動預熱提醒：在節(jié)日促銷前夕為客戶發(fā)送定制性郵件進行活動預熱，搶占流量。正式售賣開啟時督促下單：在銷售活動正式開始時發(fā)送一封提醒郵件，并配備制作精良且吸引眼球的促銷頁面以及折扣碼優(yōu)惠和限時秒殺等活動，吸引顧客下單。促銷結(jié)束前發(fā)出最后提醒：節(jié)假日期間郵件數(shù)量巨大，促銷活動郵件很可能被消費者遺忘或者忽略。品牌方在活動即將結(jié)束的前一天或是提前幾小時，提醒訂閱用戶促銷即將結(jié)束，刺激最后一單的下單率增長。Shopify提供了海量的應(yīng)用程序，例如Mailchimp輔助商家創(chuàng)建可自定義的選擇性加入窗口，彈出窗口以鼓勵訪問者訂閱品牌的電子郵件通知。同時可以收集到顧客數(shù)據(jù)后并導出，方便商家對客戶數(shù)據(jù)進行細分。促銷結(jié)束后的棄購挽回郵件：消費者在購物車中添加物品，但在結(jié)賬時往往會產(chǎn)生棄購。根據(jù)Klaviyo研究報告顯示，使用購物車挽回棄購訂單的企業(yè)贏回了3 %- 14 %的流失銷售額，平均每位郵件接收者收益5.81美元。如何承接節(jié)假日銷售中品牌方面臨端口爆發(fā)增長的流量，設(shè)置目標精準的廢棄購物車的挽救電子郵件是提升企業(yè)節(jié)日營銷投資回報率的關(guān)鍵。Shopify內(nèi)置的棄單恢復和Shopify App Store中涵蓋大量的棄購挽回應(yīng)用程序，例如Abandon Aid擁有自動向棄購的顧客發(fā)送郵件并提醒完成支付的功能。商家們可在應(yīng)用商城多多探索，可免費進行試用后再考慮是否長期使用。

結(jié)語

節(jié)日營銷是各大品牌品宣或者引流拓新的重要機會。一個能引起本土消費者共鳴的節(jié)日營銷活動會引爆消費熱點，同時有利于品牌建設(shè)。企業(yè)方需要充分理解并結(jié)合當?shù)氐男枨蠛臀幕脐惓鲂拢拍苓M一步加速從僅僅向海外賣貨到成為垂直領(lǐng)域的獨角獸的轉(zhuǎn)變。你可以通過Shopify搭建獨立站來開展節(jié)日營銷，其多幣種多語言的服務(wù)、豐富的店鋪模板以及與海外各大主流社交媒體平臺的集成，幫助你快速建站并開始銷售，邁向全球！

（來源：Shopify官方）

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