跨境電商價(jià)格戰(zhàn)剖析及未來(lái)走向

對(duì)于跨境電商而言，價(jià)格戰(zhàn)是必經(jīng)階段，畢竟所處市場(chǎng)價(jià)格導(dǎo)向作用顯著。但隨著行業(yè)整合優(yōu)化，價(jià)格戰(zhàn)必要性漸弱，“拼服務(wù)”趨勢(shì)將抬頭。今天，風(fēng)口星網(wǎng)來(lái)分享Perome對(duì)跨境電商打“價(jià)格戰(zhàn)”必要性的分析及未來(lái)走向趨勢(shì)。

2025年，國(guó)家扶持政策出臺(tái)及媒體廣泛報(bào)道，讓跨境零售這個(gè)曾泛著灰色的行業(yè)浮出水面，吸引更多人入行，直接引發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)由來(lái)已久，賣家雖痛恨卻又難找到比這更有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。比如eBay賣家就常抱怨某價(jià)格殺手大賣家“橫行霸道”，即便如此，該大賣家在去年8月還被亞馬遜全部下架過(guò)一次。

2025年價(jià)格戰(zhàn)最慘烈的陣地當(dāng)屬速賣通，賣家們?yōu)榱烁?jìng)爭(zhēng)使出渾身解數(shù)，各種低廉價(jià)格讓人咋舌，惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷，規(guī)則調(diào)整也總有人能找到漏洞。更麻煩的是，小賣家發(fā)現(xiàn)自己的供貨商也在速賣通低價(jià)出售商品。

原本競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈的獨(dú)立平臺(tái)也被卷入價(jià)格戰(zhàn)，基本每家商品頁(yè)面都有price match功能防止客戶被對(duì)手低價(jià)挖走。有獨(dú)立站客戶經(jīng)理抱怨，客戶越來(lái)越“狡猾”，會(huì)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站商品鏈接要求降價(jià)。

入行門檻低使得價(jià)格戰(zhàn)成為賣家廝殺的利器。起步的個(gè)人賣家成本節(jié)約，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、編輯資料、上架、采購(gòu)、發(fā)貨、客服全自己干，能把價(jià)格標(biāo)得更低吸引新客戶。大賣家有議價(jià)權(quán)，通過(guò)大批量進(jìn)貨壓低進(jìn)價(jià)，這些大賣家多從第三方平臺(tái)起家，經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)市場(chǎng)需求把握精準(zhǔn)，選海外流行標(biāo)準(zhǔn)品鋪貨獲利。而中小賣家就尷尬了，人力成本壓力大，商品采購(gòu)量小無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打價(jià)格戰(zhàn)底氣不足，只能犧牲利潤(rùn)。跨境電商入行門檻極低，只要有臺(tái)聯(lián)網(wǎng)電腦，略懂外語(yǔ)甚至借助谷歌翻譯就能在速賣通傻瓜式開(kāi)店。在深圳華強(qiáng)北附近，很多夫妻檔小賣家，男人負(fù)責(zé)技術(shù)，女人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和客服，接到訂單后在華強(qiáng)北市場(chǎng)拿貨，打包找貨代發(fā)貨。

海外買家群體中，屌絲客戶群體占比較大。他們?cè)诳缇畴娚叹W(wǎng)站購(gòu)物首要原因是便宜，其次是當(dāng)?shù)刭I不到所需商品。比如美國(guó)人，當(dāng)?shù)厣痰暌徊堪沧渴謾C(jī)300美金，而在跨境電商找到全球包郵僅100美金同等功能的手機(jī)，自然樂(lè)于下單，發(fā)貨地在哪并不重要。以出售3C產(chǎn)品知名的跨境零售網(wǎng)站DX.com執(zhí)行董事羅嘉曾在億邦動(dòng)力第八屆零售年后的跨境專場(chǎng)表示，受限于多數(shù)“宅男”用戶，DX在品類拓展時(shí)面臨諸多困難。

產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化也加劇了價(jià)格戰(zhàn)。假設(shè)想買iPhone 5S皮套，網(wǎng)上能搜到約幾千家中國(guó)供貨商提供同樣款式，價(jià)格就成了決定性因素。像一些獨(dú)立網(wǎng)站，50%以上產(chǎn)品雷同，多為華強(qiáng)北貨源的手機(jī)配件、手機(jī)平板、淘寶服飾等，貨源公開(kāi)、價(jià)格透明，導(dǎo)致獨(dú)立站間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，全球免郵和比價(jià)工具盛行都削弱了賣家利潤(rùn)。

大企業(yè)有大企業(yè)的打法。蘭亭集勢(shì)在2025年第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，郭去疾解釋利潤(rùn)率下滑是因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其IPO反應(yīng)強(qiáng)烈，通過(guò)大幅降價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段打壓。蘭亭集勢(shì)整合婚紗供應(yīng)鏈，從設(shè)計(jì)到攝影等全控制，還推出婚禮策劃app。隨著婚紗利潤(rùn)率下降，又朝3C類產(chǎn)品線挖掘，取得很多蘋(píng)果認(rèn)證配件廠家授權(quán)，在其他賣家因侵權(quán)問(wèn)題受影響時(shí)，它卻不受影響反而更有利。

中小賣家若產(chǎn)品獨(dú)特則不用打價(jià)格戰(zhàn)，但這樣的產(chǎn)品很少。曾有soho賣家抱怨顧不過(guò)來(lái)幾萬(wàn)個(gè)SKU，數(shù)據(jù)全從大網(wǎng)站抓取，忽略了服務(wù)成本，把口碑做砸了。

受價(jià)格戰(zhàn)影響，2025年競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C跨境零售毛利急劇降至不到10%。Perome預(yù)言，跨境電商將在2025年面臨大洗牌，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)淘汰一批弱勢(shì)賣家，下一階段比拼服務(wù)，將朝著天貓化發(fā)展，品牌化路線是擺脫價(jià)格戰(zhàn)的最佳選擇。雖有人認(rèn)為做品牌燒錢，但近期Perome采訪的多家小品牌商，團(tuán)隊(duì)人數(shù)少則2人，多則30人，有品牌商表示品牌精神是活著，一家不到20人的公司還計(jì)劃在2025年朝著年?duì)I業(yè)額2000W人民幣沖刺。

近期對(duì)跨境電商感興趣的朋友，看到這篇文章后要三思，跨境電商不再是輕松賺錢的時(shí)代了，入行需謹(jǐn)慎。