2025年跨境電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)新思路

在跨境電商領(lǐng)域，很多人都曾思考過(guò)一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，這不僅困擾著新賣(mài)家，不少資深老賣(mài)家同樣存在困惑，那就是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的投入產(chǎn)出比。

幾年前，注冊(cè)多個(gè)平臺(tái)賬號(hào)是主流運(yùn)營(yíng)模式，比如鋪貨加上多平臺(tái)操作。那時(shí)候，做跨境電商相對(duì)簡(jiǎn)單，左手1688，右手谷歌翻譯，再加上一套批量上傳的ERP軟件，就能開(kāi)啟每天的上架工作。當(dāng)時(shí)的跨境電商運(yùn)營(yíng)人員，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)更像是一個(gè)個(gè)上架員，主圖優(yōu)化、標(biāo)題關(guān)鍵詞等都無(wú)需考慮，因?yàn)橄駚嗰R遜、ebay、wish等平臺(tái)極度缺乏產(chǎn)品，中國(guó)賣(mài)家的勤勞投入帶來(lái)了很高的投入產(chǎn)出比。例如A產(chǎn)品在亞馬遜爆單，在wish上也可能因相同客戶(hù)而繼續(xù)爆單，所以大家紛紛想盡辦法注冊(cè)多個(gè)平臺(tái)賬號(hào)，認(rèn)為這意味著多了賺錢(qián)渠道。

然而如今時(shí)過(guò)境遷，多平臺(tái)在當(dāng)下的跨境電商大環(huán)境中，早已不是簡(jiǎn)單的多個(gè)銷(xiāo)售渠道那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在很多人對(duì)多平臺(tái)操作存在錯(cuò)誤理解，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)主次顛倒。當(dāng)下，一方面很多新手賣(mài)家精力有限，盲目上架平臺(tái)已有的產(chǎn)品，比如手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線(xiàn)、鼠標(biāo)等3C產(chǎn)品，純粹是做無(wú)用功。此時(shí)，選品變得尤為重要，要找到平臺(tái)稀缺類(lèi)目，再進(jìn)行精細(xì)化鋪貨，這樣能大大減少直接發(fā)FBA的試錯(cuò)成本。

現(xiàn)階段做跨境電商一定要有測(cè)試產(chǎn)品的概念。比如亞馬遜的FBA發(fā)貨對(duì)資金有一定要求，盲目發(fā)貨很可能變成一堆死庫(kù)存，做傳統(tǒng)外貿(mào)出身的賣(mài)家尤其要注意。當(dāng)熟悉了一個(gè)類(lèi)目后，可以將該類(lèi)目的產(chǎn)品放在不同平臺(tái)去測(cè)試。以目前東南亞新興跨境電商平臺(tái)Shopee為例，其能迅速出單的運(yùn)營(yíng)方法是精細(xì)化選品+定時(shí)鋪貨。Shopee重視新品，喜歡賣(mài)家多上架，但有的賣(mài)家2 - 3個(gè)月后能做到每天40多單，而有的賣(mài)家?guī)讉€(gè)月后依然每天上架，瀏覽量卻為零。

總之，多平臺(tái)操作應(yīng)先熟悉類(lèi)目再上架，任何平臺(tái)都需要選品，只是難易程度不同。這就是當(dāng)下跨境電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重要思路變化，值得賣(mài)家們深入思考和實(shí)踐。