近期，電子商務(wù)行業(yè)的變革與調(diào)整給賣家們帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在經(jīng)歷了行業(yè)的大洗牌之后，早期的運(yùn)營模式如、操縱評(píng)論等受到了嚴(yán)重打擊，過去的爆款模式和打法已基本失效。賣家們開始轉(zhuǎn)向合規(guī)的運(yùn)營策略，專注于白帽打法的推廣產(chǎn)品。

隨著平臺(tái)賣家數(shù)量的不斷增加，站內(nèi)廣告成本不斷攀升，想要獲取更多的站內(nèi)流量變得越來越困難。在這樣的背景下，賣家們開始尋求更多的流量獲取途徑，其中，站外推廣成為了他們新的目標(biāo)。

在國內(nèi)電商領(lǐng)域，許多賣家通過小紅書、微博、抖音、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，這種通過硬廣或軟廣的方式效果顯著。而隨著TikTok等社交媒體平臺(tái)的興起，賣家們開始更加重視站外推廣的重要性。

站外推廣指的是除站內(nèi)優(yōu)化之外的引流措施，通過給鏈接和店鋪引入流量并形成轉(zhuǎn)化，從而增加銷售機(jī)會(huì)。亞馬遜平臺(tái)雖然擁有龐大的站內(nèi)流量，但其他社媒平臺(tái)的消費(fèi)潛力也不容忽視。賣家們需要尋找除亞馬遜平臺(tái)外的流量渠道，以避開競爭對(duì)手的激烈競爭，并實(shí)現(xiàn)增長。

亞馬遜也鼓勵(lì)賣家吸引外部流量，并為此提供了一些激勵(lì)措施。站外推廣的時(shí)機(jī)選擇和具體執(zhí)行方式同樣重要。賣家需要綜合考慮多種因素，如站外推廣的目標(biāo)、listing的優(yōu)化狀況、價(jià)格、產(chǎn)品潛力評(píng)估以及庫存計(jì)劃等。觀察同行競品的站外推廣策略也是必要的。

在進(jìn)行站外推廣前，賣家需要提前準(zhǔn)備合作渠道，確定目標(biāo)listing，并制定好銷售和推廣計(jì)劃。銷售計(jì)劃包括目標(biāo)排名、目標(biāo)銷量、庫存計(jì)劃和review計(jì)劃等，而推廣計(jì)劃則涉及渠道安排、推廣預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和效果跟蹤等。

根據(jù)產(chǎn)品的生命周期和旺季開始前的準(zhǔn)備，賣家可以選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行站外推廣。例如，在新品期，站內(nèi)流量有限且廣告競爭大時(shí)，有效的站外推廣可以提升產(chǎn)品的流量和出單量；在產(chǎn)品中期時(shí)，通過站外放量可以維持單量，防止權(quán)重下降；而在產(chǎn)品末期或需要清理庫存時(shí)，站外推廣可以快速清理庫存，減少倉儲(chǔ)管理費(fèi)。

除了社交媒體平臺(tái)外，賣家還可以利用電子郵件營銷等方式進(jìn)行站外推廣。雖然亞馬遜不允許直接收集用戶郵箱，但可以通過其他渠道收集，并與用戶進(jìn)行更親切的互動(dòng)，這也有利于產(chǎn)品的宣傳。選擇與一些權(quán)威的紅人合作也是有效的站外推廣方式。

站外推廣對(duì)于賣家來說是一個(gè)不可忽視的流量獲取渠道。通過合理的策略和時(shí)機(jī)選擇，賣家可以有效地增加產(chǎn)品的曝光度、提升銷量并清理庫存。希望今天的分享能對(duì)賣家們有所幫助，不要錯(cuò)過任何一個(gè)流量渠道。

（來源：董海溫）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。