跨境電商從業(yè)者的TikTok探索之旅

2025年，跨境電商領(lǐng)域競爭激烈，平臺電商機(jī)制成熟，入局者眾多，流量獲取成本日益攀升，普通賣家面臨著巨大挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，一些敏銳的從業(yè)者開始尋找新的機(jī)會。

近兩三個月，不少小伙伴私信詢問為何許久未更新文章。其實(shí)，這幾個月作者在籌備一件大事——探索TikTok業(yè)務(wù)。公司自2018年下半年就涉足抖音帶貨，入局較早，2019年抖音短視頻帶貨平均每月傭金達(dá)三百萬左右，最高月入700多萬。從最初不知如何變現(xiàn)，到平臺開放購物車后實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，團(tuán)隊(duì)逐漸掌握視頻帶貨技巧，傭金收入不斷增長。但在2019年上半年，團(tuán)隊(duì)處于掙錢卻迷茫的狀態(tài)。

作者作為公司的亞馬遜負(fù)責(zé)人，知識結(jié)構(gòu)多為跨境出海方面。為探索TikTok，特意從公司抖音團(tuán)隊(duì)調(diào)來幾個有成功視頻帶貨經(jīng)驗(yàn)的同事。經(jīng)過幾個月的磨合，取得了令人興奮的成果。

首先，在創(chuàng)作者基金方面，兩個月獲得1.8W美金傭金，粉絲量達(dá)1000萬。創(chuàng)作者基金是TikTok對創(chuàng)作者的獎勵，視頻播放次數(shù)越多獎勵越高。作者大概做了100個賬號，總體粉絲約1000W，其中約28個號開通了創(chuàng)作者基金，其余用于其他測試。

其次，為店鋪成功引流。通過TikTok為Shopify店鋪引流，進(jìn)店人數(shù)每天約1000左右，轉(zhuǎn)化率2％左右，每天多增加訂單15 - 20單。同時測試亞馬遜鏈接和亞馬遜聯(lián)盟鏈接，效果也很理想，最高一天單品增加28單。值得注意的是，只要視頻腳本合適，TikTok引流到亞馬遜店鋪的訪客會很精準(zhǔn)。

再者，通過TikTok引流到私域流量，幫助亞馬遜店鋪產(chǎn)品做測評。作者研究合適腳本，吸引了約37萬美國大媽、家庭主婦粉絲，部分互動后已成功完成測評，并成功導(dǎo)入WhatsApp。

然后是對傳統(tǒng)外貿(mào)引流的探索。通過合適視頻腳本吸引大量粉絲關(guān)注TikTok賬號，導(dǎo)入WhatsApp后發(fā)現(xiàn)有購買需求和訂貨需求的兩類人，對于有訂貨需求的，若能證明廠家實(shí)力，有機(jī)會接單。

最后是關(guān)于兼職網(wǎng)賺。想做無貨源的賣家可通過TikTok掛亞馬遜聯(lián)盟和速賣通聯(lián)盟掙錢，不想帶貨的泛流量小伙伴也可做推廣兼職。此外，還有外國人愿意購買賬號。

作者認(rèn)為，今年跨境電商雖整體尚可，但平臺電商機(jī)制成熟，競爭激烈，普通賣家難有質(zhì)的飛躍。做TikTok并非一家能獨(dú)自做好，若能與志同道合的小伙伴抓住機(jī)會，將引流經(jīng)驗(yàn)分享給大家，會是一件極有成就感的事。 （來源：跨境電商張志強(qiáng)）

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（來源：跨境電商張志強(qiáng)）