近兩年，國(guó)貨美妝品牌在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，前有完美日記、花西子在中端市場(chǎng)大放異彩，后有Colorkey以低價(jià)策略嶄露頭角。隨著美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，亞馬遜等大電商平臺(tái)也密切關(guān)注這一領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)。

近期，亞馬遜大客戶(hù)招商運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理馬修準(zhǔn)對(duì)全球美妝市場(chǎng)進(jìn)行了深入解讀，助力賣(mài)家用更低的成本和更有效的方式撬動(dòng)海外市場(chǎng)。美妝品類(lèi)作為個(gè)人護(hù)理的細(xì)分類(lèi)目，目前全球市場(chǎng)份額巨大，各個(gè)市場(chǎng)雖然略有差異，但總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

通過(guò)對(duì)亞馬遜平臺(tái)熱門(mén)美妝產(chǎn)品的分析，可以看出美妝品類(lèi)的一些發(fā)展趨勢(shì)：一是消費(fèi)者追求個(gè)人和身心健康，對(duì)個(gè)護(hù)投入越來(lái)越高；二是追求個(gè)性化、智能化及多功能性，年輕消費(fèi)者愿意嘗試新的品牌和產(chǎn)品；三是追求可持續(xù)性和綠色環(huán)保，凸顯綠色和低碳理念的產(chǎn)品更易贏(yíng)得消費(fèi)者青睞；四是受社交媒體影響，消費(fèi)者追求即時(shí)消費(fèi)，美妝類(lèi)產(chǎn)品成為直播電商消費(fèi)者選購(gòu)的熱門(mén)對(duì)象。

就平臺(tái)的大客戶(hù)招募畫(huà)像來(lái)看，知名品牌、新興品牌，以及想要轉(zhuǎn)型的工廠(chǎng)是亞馬遜主要招募的賣(mài)家對(duì)象。這些客戶(hù)需要滿(mǎn)足一定的入駐門(mén)檻，比如銷(xiāo)售目的國(guó)注冊(cè)商標(biāo)、產(chǎn)品和工廠(chǎng)經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系認(rèn)證和資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)等。在此基礎(chǔ)上，亞馬遜希望賣(mài)家能夠針對(duì)性地研發(fā)自己的產(chǎn)品，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，差異化、創(chuàng)新性地生產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的定位。

對(duì)于美妝品牌來(lái)說(shuō)，從0到1的發(fā)展過(guò)程中，打造品牌成為同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。75%的消費(fèi)者使用亞馬遜發(fā)現(xiàn)新品牌和新產(chǎn)品，亞馬遜站點(diǎn)新增10萬(wàn)品牌主。除此之外，超過(guò)93%的中國(guó)賣(mài)家認(rèn)識(shí)到了打造品牌的重要性，75%的賣(mài)家對(duì)未來(lái)在亞馬遜打造品牌充滿(mǎn)信心。

在選品方面，不同市場(chǎng)的消費(fèi)者畫(huà)像各不相同。比如美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者以年輕女性為主力軍，頭發(fā)護(hù)理和皮膚護(hù)理占據(jù)重要份額；歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣與美國(guó)類(lèi)似；日本市場(chǎng)的消費(fèi)者注重個(gè)人形象展示的美妝品需求高漲。針對(duì)亞馬遜暢銷(xiāo)品的特點(diǎn)和合規(guī)要求也各有不同。例如液體或粉末類(lèi)化妝品需要準(zhǔn)備SDS安全成分表；在美國(guó)市場(chǎng)需要注意FDA對(duì)化妝品的要求和標(biāo)簽規(guī)范；在歐洲市場(chǎng)需完成CPNP注冊(cè)；在日本市場(chǎng)則需獲得化妝品銷(xiāo)售許可證等。這些都是賣(mài)家在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)需要注意的問(wèn)題。

在跨境電商浪潮下，國(guó)貨美妝品牌迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。只要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求、符合合規(guī)要求并不斷創(chuàng)新發(fā)展策略就能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。更多關(guān)于爆品選品趨勢(shì)的信息可以在廈門(mén)CCEE大會(huì)上獲取更多資訊。（來(lái)源：三方）以上內(nèi)容僅供參考并不承擔(dān)任何法律責(zé)任。