跨境出海風(fēng)口下賣家的挑戰(zhàn)與機遇

跨境出海如今是熱門趨勢，眾多賣家紛紛投身廣闊的海外電商市場。進(jìn)入2025年，賣家在跨境經(jīng)營中仍面臨諸多難題，如物流成本高、平臺政策收緊以及國際貿(mào)易合規(guī)等。如何尋找第二增長曲線實現(xiàn)穩(wěn)健出海、突破業(yè)績瓶頸，成為賣家們亟待解決的關(guān)鍵問題。

賣家們在經(jīng)營過程中焦慮情緒普遍。選品、利潤、數(shù)據(jù)、斷貨、價格戰(zhàn)、惡意競爭等都能引發(fā)焦慮。有賣家無奈表示，公司規(guī)模不大但焦慮感十足，擔(dān)心賬戶出現(xiàn)問題。

在眾多賣家為出海焦慮困擾時，一批“SHEIN賣家”嶄露頭角。晉江一位鞋廠老板，此前從事傳統(tǒng)外貿(mào)B端訂單，對跨境電商幾乎毫無經(jīng)驗，卻在入駐SHEIN后，僅用半年多時間，就實現(xiàn)線上日售近千雙鞋子，如今還能依據(jù)平臺銷售情況制定新品計劃。

SHEIN作為跨境獨角獸，在“自營品牌 + 平臺”雙引擎驅(qū)動下發(fā)展迅猛。它不僅為第三方入駐賣家?guī)矸€(wěn)定增長的訂單，政策方面也較為規(guī)范，平臺規(guī)則公平透明，與賣家強調(diào)協(xié)作關(guān)系。這位鞋廠老板切實體驗到了SHEIN的“保姆式”代運營，買手會全程引導(dǎo)，還有豐富的課程和社群答疑。這表明對于工廠型老板而言，貼心的指導(dǎo)和降低入局門檻的平臺，就是緩解出海焦慮的有力助力。

目前，SHEIN平臺已覆蓋全國300 + 城市產(chǎn)業(yè)帶，滲透率過半。在此基礎(chǔ)上，又推出“新商90天成長特訓(xùn)營”和“優(yōu)商扶持計劃”兩大賣家賦能計劃，助力新商家快速發(fā)展，給予優(yōu)秀商家實際扶持。而且，賣家入駐SHEIN平臺有自主運營和代運營兩種模式可供選擇，且都是【0成本入駐】，享受0入駐費、0推廣費的政策，通過簡單注冊流程并提交必要資質(zhì)證明即可快速開店。

跨境賣家在貨盤方面也存在憂慮。面對海外不同市場的消費需求，常面臨消費動力不足、庫存供需失衡等問題。由于跨境電商鏈路長，受時效和銷量影響，產(chǎn)品庫存管理成為難點。有工廠型賣家因銷量下滑導(dǎo)致庫存積壓，心里慌亂。還有賣家因產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，競爭激烈，清貨虧損。

要破解海外供需匹配難題，關(guān)鍵在于產(chǎn)品。SHEIN的按需生產(chǎn)、“小單快反”柔性供應(yīng)鏈模式是很好的解決方案。相較于傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈鏈路長、環(huán)節(jié)多、信息不流通等問題，SHEIN先少量測款，根據(jù)市場反饋安排生產(chǎn)，能減少生產(chǎn)過剩，控制庫存。如今，越來越多SHEIN平臺上的商家學(xué)會了這種模式，并應(yīng)用到自己所在行業(yè)，像浙江義烏的“廠二代”賣家周云斌、諸暨的賣家關(guān)琳都從中受益。

出海焦慮如何化解？關(guān)鍵是跨境平臺和賣家形成共生共贏的健康關(guān)系。SHEIN在國內(nèi)外都發(fā)展良好，蟬聯(lián)2023年全球購物APP下載榜冠軍，在海外權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的全球購物應(yīng)用榜單中也連續(xù)七個月登上Top1。眾多賣家借助SHEIN平臺優(yōu)勢找到了業(yè)績增長曲線，如服裝賣家孔林、3C賣家王宇等。SHEIN還不斷完善一體化智慧基建，為賣家提供更長久的發(fā)展保障。