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2025年跨境出海風(fēng)口下賣家挑戰(zhàn)機遇與SHEIN平臺助力化解焦慮

2025-02-03 5:26:14
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跨境出海風(fēng)口下賣家的挑戰(zhàn)與機遇

跨境出海如今是熱門趨勢,眾多賣家紛紛投身廣闊的海外電商市場。進(jìn)入2025年,賣家在跨境經(jīng)營中仍面臨諸多難題,如物流成本高、平臺政策收緊以及國際貿(mào)易合規(guī)等。如何尋找第二增長曲線實現(xiàn)穩(wěn)健出海、突破業(yè)績瓶頸,成為賣家們亟待解決的關(guān)鍵問題。

賣家們在經(jīng)營過程中焦慮情緒普遍。選品、利潤、數(shù)據(jù)、斷貨、價格戰(zhàn)、惡意競爭等都能引發(fā)焦慮。有賣家無奈表示,公司規(guī)模不大但焦慮感十足,擔(dān)心賬戶出現(xiàn)問題。

在眾多賣家為出海焦慮困擾時,一批“SHEIN賣家”嶄露頭角。晉江一位鞋廠老板,此前從事傳統(tǒng)外貿(mào)B端訂單,對跨境電商幾乎毫無經(jīng)驗,卻在入駐SHEIN后,僅用半年多時間,就實現(xiàn)線上日售近千雙鞋子,如今還能依據(jù)平臺銷售情況制定新品計劃。

SHEIN作為跨境獨角獸,在“自營品牌 + 平臺”雙引擎驅(qū)動下發(fā)展迅猛。它不僅為第三方入駐賣家?guī)矸€(wěn)定增長的訂單,政策方面也較為規(guī)范,平臺規(guī)則公平透明,與賣家強調(diào)協(xié)作關(guān)系。這位鞋廠老板切實體驗到了SHEIN的“保姆式”代運營,買手會全程引導(dǎo),還有豐富的課程和社群答疑。這表明對于工廠型老板而言,貼心的指導(dǎo)和降低入局門檻的平臺,就是緩解出海焦慮的有力助力。

目前,SHEIN平臺已覆蓋全國300 + 城市產(chǎn)業(yè)帶,滲透率過半。在此基礎(chǔ)上,又推出“新商90天成長特訓(xùn)營”和“優(yōu)商扶持計劃”兩大賣家賦能計劃,助力新商家快速發(fā)展,給予優(yōu)秀商家實際扶持。而且,賣家入駐SHEIN平臺有自主運營和代運營兩種模式可供選擇,且都是【0成本入駐】,享受0入駐費、0推廣費的政策,通過簡單注冊流程并提交必要資質(zhì)證明即可快速開店。

跨境賣家在貨盤方面也存在憂慮。面對海外不同市場的消費需求,常面臨消費動力不足、庫存供需失衡等問題。由于跨境電商鏈路長,受時效和銷量影響,產(chǎn)品庫存管理成為難點。有工廠型賣家因銷量下滑導(dǎo)致庫存積壓,心里慌亂。還有賣家因產(chǎn)品定位不準(zhǔn),競爭激烈,清貨虧損。

2025年跨境出海風(fēng)口下賣家挑戰(zhàn)機遇與SHEIN平臺助力化解焦慮

要破解海外供需匹配難題,關(guān)鍵在于產(chǎn)品。SHEIN的按需生產(chǎn)、“小單快反”柔性供應(yīng)鏈模式是很好的解決方案。相較于傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈鏈路長、環(huán)節(jié)多、信息不流通等問題,SHEIN先少量測款,根據(jù)市場反饋安排生產(chǎn),能減少生產(chǎn)過剩,控制庫存。如今,越來越多SHEIN平臺上的商家學(xué)會了這種模式,并應(yīng)用到自己所在行業(yè),像浙江義烏的“廠二代”賣家周云斌、諸暨的賣家關(guān)琳都從中受益。

出海焦慮如何化解?關(guān)鍵是跨境平臺和賣家形成共生共贏的健康關(guān)系。SHEIN在國內(nèi)外都發(fā)展良好,蟬聯(lián)2023年全球購物APP下載榜冠軍,在海外權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的全球購物應(yīng)用榜單中也連續(xù)七個月登上Top1。眾多賣家借助SHEIN平臺優(yōu)勢找到了業(yè)績增長曲線,如服裝賣家孔林、3C賣家王宇等。SHEIN還不斷完善一體化智慧基建,為賣家提供更長久的發(fā)展保障。

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