口罩在日本的情況及跨境電商分析

2025年，口罩成為了熱門話題。在這一年，我們看到口罩在不同場(chǎng)景下有著不同的情況。曾經(jīng)，2020年就不平凡，先是有故宮大G馳騁等事件，接著新型肺炎爆發(fā)，一度致使線下實(shí)體店的口罩賣斷貨，口罩還登上了社交平臺(tái)的熱搜榜。

大多數(shù)人往往只是在特殊狀況下才會(huì)想到戴口罩，在我們印象里，口罩更多是醫(yī)護(hù)人員和病人才會(huì)使用的物品。但對(duì)于做跨境電商久了的人來(lái)說(shuō)，會(huì)養(yǎng)成關(guān)注國(guó)內(nèi)熱銷產(chǎn)品并嘗試銷往海外的習(xí)慣。

這次發(fā)現(xiàn)與我們一海之隔的日本堪稱“口罩大國(guó)”，大約有一半的日本人全年戴口罩。我們?cè)谌毡緛嗰R遜搜索日語(yǔ)“マスク”，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有趣的現(xiàn)象。在相關(guān)產(chǎn)品的五行描述和標(biāo)題里，除了常用的功能解釋，還有個(gè)賣點(diǎn)是非常美觀。日本女性全年戴口罩有幾個(gè)原因，一是保暖，二是沒(méi)化妝時(shí)戴口罩就不用化妝了，三是遮住臉會(huì)有安全感。

口罩在日本暢銷，大多是因?yàn)榉奖闱颐烙^。有專門的數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)做過(guò)調(diào)查，即使長(zhǎng)相普通的妹子，一戴上口罩后，感覺(jué)都變成了美女。這里放兩組對(duì)比圖就能很直觀地看出來(lái)。

日本對(duì)產(chǎn)品的打造一直以“工匠”著稱。國(guó)內(nèi)的口罩頂多在顏色和功能上作區(qū)分，而日本口罩品牌PITTA已經(jīng)開(kāi)始在流行趨勢(shì)和審美感上做文章了，比如那些花色的口罩，很適合日本人的口味，且都是新品。在審美元素這一點(diǎn)上，我們可以將其作為開(kāi)拓歐美市場(chǎng)的差異化策略之一?，F(xiàn)在亞馬遜美國(guó)站依然是口罩銷量最大的市場(chǎng)，但大多是賣給美國(guó)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校、寵物醫(yī)院等，屬于典型的B2B跑銷量的產(chǎn)品。

從一些熱銷listing的A+頁(yè)面能看出相關(guān)情況。所以，口罩這個(gè)產(chǎn)品很適合做出口跨境電商，只是它屬于醫(yī)療用品，需要提前做好出口認(rèn)證。如果大批量海運(yùn)到美國(guó)，需要HHS的相關(guān)認(rèn)證，空運(yùn)的話，可以先發(fā)過(guò)去測(cè)款，后面再去提交相關(guān)認(rèn)證。另外，過(guò)年閑暇時(shí)間比較多，大家也可以利用這段時(shí)間深入研究下口罩跨境電商這塊。 （來(lái)源：藏龍薈跨境電商）