掘金印尼跨境電商市場(chǎng)的策略

印尼作為全球第11大電子商務(wù)銷(xiāo)售市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。2021年其電子商務(wù)市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)433.5億美元，領(lǐng)先于俄羅斯和澳大利亞。據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，印度尼西亞的在線(xiàn)商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)是現(xiàn)在的5倍。

印尼擁有約2.7億人口，位居全球第四。龐大的人口基數(shù)，加之逐漸發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)了印尼電商市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，跨境電商市場(chǎng)也隨之壯大。那么獨(dú)立站賣(mài)家該如何抓住這一風(fēng)口經(jīng)濟(jì)，在印尼市場(chǎng)掘金呢？

印尼地處熱帶，夏季漫長(zhǎng)且溫度高，這使得夏季用品在當(dāng)?shù)厥謺充N(xiāo)。制冷產(chǎn)品、防曬產(chǎn)品、小電風(fēng)扇等，不僅銷(xiāo)量可觀(guān)，售賣(mài)時(shí)間也長(zhǎng)，是跨境賣(mài)家不錯(cuò)的選擇。另外，印尼作為人口大國(guó)，出生率維持在較高水平，新生兒數(shù)量眾多，母嬰用品市場(chǎng)持續(xù)旺盛。嬰幼兒玩具、嬰兒車(chē)、嬰幼兒餐具等品類(lèi)銷(xiāo)量相對(duì)穩(wěn)定。服飾鞋履方面，服裝和鞋子是印尼熱門(mén)品類(lèi)。由于夏季較長(zhǎng)，夏裝是跨境賣(mài)家可優(yōu)先考慮的。同時(shí)，受韓流影響，印尼消費(fèi)者偏愛(ài)韓流服飾，賣(mài)家需緊跟韓流風(fēng)尚。值得注意的是，印尼人口眾多，文化習(xí)俗差異大，賣(mài)家選品前要了解當(dāng)?shù)亟伞?/p>

在社交媒體推廣方面，視頻是印尼使用率最高的社交媒體形式，長(zhǎng)視頻能更好展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提升說(shuō)服力。短視頻也是推廣的優(yōu)質(zhì)渠道，2021年短視頻是東南亞下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序之一，其中近一半下載量來(lái)自印度尼西亞。印尼消費(fèi)者受短視頻紅人影響大，賣(mài)家可進(jìn)行紅人營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)，印尼紅人視頻制作時(shí)間長(zhǎng)，賣(mài)家合作前最好約定好產(chǎn)出時(shí)間，也可直接提供創(chuàng)意加快進(jìn)度。

支付方式是獨(dú)立站賣(mài)家開(kāi)拓印尼市場(chǎng)的難題，信用卡滲透率僅2%左右，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣銀行轉(zhuǎn)賬、貨到付款等方式。賣(mài)家要么對(duì)接本地支付方式，要么找靠譜快遞公司采用貨到付款模式提升付款率。近兩年，先買(mǎi)后付在印尼逐漸流行，賣(mài)家也可考慮采用此模式替代貨到付款?？傊?，印尼跨境電商市場(chǎng)潛力巨大，獨(dú)立站賣(mài)家心動(dòng)不如行動(dòng)，早點(diǎn)入局搶占先機(jī)。