2025年家具&家居出海趨勢探討

在國內(nèi)強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支持下，家具與家居品類一直是熱門的出海賽道。然而，面對經(jīng)濟(jì)下行和通脹高企等挑戰(zhàn)，家具&家居市場前景一度不明朗，尤其是大件家具品類在經(jīng)歷2022年高開低走后，隨著房地產(chǎn)市場疲軟，拐點遲遲未現(xiàn)。那么，2025年家具&家居出海該如何發(fā)展？

5月30日，風(fēng)口星跨境品類出海指南聯(lián)合Meta在寧波舉辦了“家具家居品類DTC出海研討會”，Meta官方、家具行業(yè)大賣以及資深家具類目操盤手共同探討了行業(yè)新趨勢和出海運營策略。想了解更多可點擊免費查看《家具家居品類手冊》全文。

近年來，家具&家居裝飾的電商銷售表現(xiàn)突出。以美國為例，2023年該品類占美國線上零售總額的15.7%，僅次于服裝&配飾。Meta大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)Michael表示，美國人的消費觀念逐漸向“悅己”“理性”轉(zhuǎn)變。DTC、POD等商業(yè)模式能滿足消費者個性化需求，融入社媒-電商鏈條，成為賣家吸粉和沉淀私域流量的有效手段。同時，Meta全球日活用戶突破32.4億，越來越多消費者將其作為購物首選，其智能AI工具能多維度整合目標(biāo)市場，實現(xiàn)自動化投放，是跨境賣家“降本增效”的優(yōu)選。

在競爭激烈的國際市場中，產(chǎn)品差異化創(chuàng)新是品牌立足的關(guān)鍵，核心是理解并滿足用戶需求。MTC Global的床上用品品牌Rest就是成功案例。Rest以獨立站為基礎(chǔ)，向亞馬遜和線下實體拓展，堅持輕奢定位，客單價約250美元，提升了品牌形象和消費者復(fù)購意愿。此外，Rest聚焦產(chǎn)品本身，針對易熱體質(zhì)女性推出涼感系列床品，成為爆款，如今已成為美國“Cooling comforter”的代名詞。MTC Global聯(lián)合創(chuàng)始人周涌表示，產(chǎn)品創(chuàng)新要基于用戶需求，回歸產(chǎn)品本質(zhì)。

家具網(wǎng)購自疫情后興起，一些主動擁抱社媒的品牌從中受益，如Nouhaus、Sihoo等通過測評和達(dá)人帶貨提升了海外知名度。線下渠道則能補(bǔ)足線上難以獲取的信息，對樹立品牌口碑和影響力有很大幫助，顧家家居在印度的KUKA HOME標(biāo)桿店就是例證。Qbit華東業(yè)務(wù)總監(jiān)袁柯認(rèn)為，線上+線下“兩條腿”走路是家具市場未來趨勢。

擁有8年亞馬遜運營經(jīng)驗的Regan建議，賣家應(yīng)結(jié)合自身品類，挖掘競爭小、熱度高、潛力大的類目或產(chǎn)品，這類市場對新品友好，適合小單測品。賣家還可通過產(chǎn)品差異化和關(guān)鍵詞優(yōu)化切入藍(lán)海市場，如亞馬遜上的“end table”“accent tables for bedroom”等家具產(chǎn)品。

對于家具出海，物流是痛點。楓箏國際華東市場總監(jiān)Jason針對大件家具交付時效不穩(wěn)定、庫存壓力大等問題提出解決方案。在運費方面，采用“多倉鋪貨出貨”模式進(jìn)行短途輸送，并針對性選擇渠道派送，降低物流成本。同時，選擇履約能力強(qiáng)的多家物流商保障交付時效。

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封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：品類出海指南）