從當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，企業(yè)正逐漸將目光轉(zhuǎn)向線下渠道，以應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。傳統(tǒng)的線下零售分銷(xiāo)方式卻面臨著高門(mén)檻、周期長(zhǎng)、利潤(rùn)低等諸多挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，中國(guó)企業(yè)和電商平臺(tái)是否有一種能夠快速且低成本地進(jìn)入美國(guó)線下零售市場(chǎng)的捷徑呢？答案正是通過(guò)大型購(gòu)物中心的專(zhuān)柜展銷(xiāo)。

傳統(tǒng)分銷(xiāo)零售的局限性何在？

在美國(guó)，傳統(tǒng)的線下零售常被視為與大型本土零售商如沃爾瑪、Target、BestBuy等進(jìn)行合作，但實(shí)際上，這種通過(guò)分銷(xiāo)商進(jìn)行的模式對(duì)大多數(shù)中國(guó)跨境電商來(lái)說(shuō)難度頗大。這主要是因?yàn)槿腭v資格選擇標(biāo)準(zhǔn)高、運(yùn)營(yíng)周期漫長(zhǎng)、中間環(huán)節(jié)會(huì)大大壓縮利潤(rùn)。零售商往往會(huì)基于自身需求選擇產(chǎn)品，導(dǎo)致分銷(xiāo)商的作用被弱化。即便產(chǎn)品被接受，供應(yīng)商還需配合零售商的招商時(shí)間表，往往需要數(shù)月甚至半年才能上架銷(xiāo)售。而且，零售商通常會(huì)抽取大部分提成，分銷(xiāo)商還會(huì)額外收費(fèi)，使得利潤(rùn)空間進(jìn)一步被壓縮。大量的鋪貨要求也增加了企業(yè)的生產(chǎn)和庫(kù)存壓力。

什么是大型購(gòu)物中心專(zhuān)柜及其優(yōu)勢(shì)？

在美國(guó)的國(guó)情下，大型購(gòu)物中心因其便利性和綜合性成為居民日常購(gòu)物、娛樂(lè)的首選。這些購(gòu)物中心不僅擁有商店、餐館、影院等設(shè)施，還吸引了大量的消費(fèi)者。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查反饋，盡管大型購(gòu)物中心在零售設(shè)施總面積中占比僅百分之一，但它們卻吸引了大量的消費(fèi)人群。特別是，美國(guó)成年人在三個(gè)月內(nèi)平均會(huì)訪問(wèn)四次大型購(gòu)物中心，其中近半數(shù)人會(huì)有購(gòu)物行為，這表明了大型購(gòu)物中心的市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)力非常旺盛。

在購(gòu)物中心設(shè)立專(zhuān)柜，成為了中國(guó)品牌商、廠家、亞馬遜賣(mài)家和海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)者進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的快速通道。這種方式的優(yōu)點(diǎn)眾多：費(fèi)用低廉、租約靈活、人流量大、有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員演示商品、無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)且可展示和銷(xiāo)售多種產(chǎn)品。更重要的是，購(gòu)物中心的公共通道空間不僅可以用于銷(xiāo)售，還可以舉辦大型展會(huì)活動(dòng)，滿足中國(guó)企業(yè)和協(xié)會(huì)的展示和招商需求。

中國(guó)電商如何操作？

為了幫助中國(guó)電商更好地進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，JBC & Associates公司提供了全方位的服務(wù)。包括產(chǎn)品調(diào)研、財(cái)務(wù)分析、選址、租約談判、人員招聘與培訓(xùn)、專(zhuān)柜裝修裝飾、設(shè)備采購(gòu)、證照申請(qǐng)以及日常銷(xiāo)售管理和庫(kù)存管理等。通過(guò)與JBC的合作，中方客戶只需負(fù)責(zé)商場(chǎng)租金、銷(xiāo)售人員工資及其他相關(guān)費(fèi)用，并運(yùn)送貨物至美國(guó)倉(cāng)庫(kù)，由倉(cāng)庫(kù)定期配送至各購(gòu)物中心。如果需要，JBC還可提供海外倉(cāng)及美國(guó)售后相關(guān)服務(wù)。

值得一提的是，JBC公司與美國(guó)所有的大型購(gòu)物中心均有合作關(guān)系，并與Simon Property Group等商業(yè)物業(yè)集團(tuán)有戰(zhàn)略合作。Simon集團(tuán)承諾為通過(guò)JBC進(jìn)入購(gòu)物中心的客戶提供優(yōu)越的位置和優(yōu)惠的租金價(jià)格。Simon集團(tuán)在全美擁有和管理多家購(gòu)物中心，包括知名的King of Prussia Mall。Simon集團(tuán)是上市公司，其股票是標(biāo)準(zhǔn)普爾100指數(shù)的成分股，這也進(jìn)一步證明了其業(yè)務(wù)實(shí)力和信譽(yù)。

為了更深入地了解JBC公司的中文業(yè)務(wù)詳情，請(qǐng)掃描下方的二維碼聯(lián)系JBC公司中國(guó)業(yè)務(wù)副總裁林木博士。

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